创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开(一）

创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开(一）

一、 什么是好项目？

经常有读者千里迢迢来询问：“您那儿有好项目吗？”“您能推荐一个保证赚钱的项目吗？”这种情况，多半说明您还没有选择项目的方向。

好项目在哪儿呢？从哪儿入手呢？我一般要回答的就是：到“市场”上去找！您必须明白，保证能赚钱不赔本的项目根本不存在，否则，人人都是富翁了。起码，用我这些年的经验来看，没有一个项目对谁都适用。由于项目有大有小，有长有短，有的风险大，有的利润高，所以根据地域、自身特点、发展潜力，只能说什么样的项目在这一段时间里更适合自已来干，干起来能比别人强，能把它真正兑现成效益，合法地把钱赚到手里，就可以说是自已要找的好项目。

找项目，首先就要用较长的时间，结合您当地的情况，分析项目的市场前景，这是所有项目成功的最终关键。寻找好项目的根本办法就是跟着市场走，多多收集信息、向政府部门和有关专家认真咨询、亲自考察、亲身实践，用发展的眼光看待市场。

要说明的是，各地气候、土地、湿度等自然条件差异巨大，距离城市的远近各有不同，没有一个项目可以在任何时间、到任何地方都好用。而你自已所处的环境，却一定有别人没有的独特之处，别小看咱们身边的“穷山恶水”，里面藏着多少宝贝资源啊！一些外国的、外地的投资者为什么会有独特的眼光呢？我们自已为什么想不到呢？近些年的开发热潮中，很多成功者就是利用了身边一些随手可以丢弃的不起眼的东西，创造了辉煌的价值，这样的例子不胜枚举。所以，多多动脑、视野开阔、善于发掘，才是成功的途径。在一些城市，甚至收废品、捡破烂也可以成为一个相当赚钱的行业。为什么呢？因为城市里有这方面的需要，其实这就是“市场”在说话。

挑选好创业项目，开拓一个新的事业领域，要注意“拜师”的问题，很多创业者容易忽视。在选项目的时候注意发挥自身的客观优势及重要的亲戚、朋友等人际关系，这也是开辟项目市场的基础，比起一个人单打独斗来说，多个朋友多条路，对于刚刚起步的事业来说是有好处的。“一个好汉三个帮”，好的合作伙伴和帮手对事业的发展作用十分巨大，尤其是一些有经验、有成就、有资本的朋友，会给你的事业增加很重的砝码，会使项目的先天获得优势，因为他们也是摸抓滚打、风风雨雨，经历了许多波折以后，才积累下许多经验和教训的。好好想想，其实每个人都有自已的生活圈和交际圈，一定有可以开发的方面。这也是选择创业项目的一个重要因素，不应忽视。他们提出的意见一般比较客观、诚恳，应该冷静认真听取，使自已的事业少走弯路。

还有，很多读者总是把项目的发布媒体看得很重，比如：某条广告是某个有名的电视台或者有名的报纸发布的，那肯定没问题。我觉得这是很天真的想法。其实，你只要打个电话给相应的那个责任编辑，问问：“如果我按照你们登的广告上这个项目，赔了本你们负责不负责？”你觉得编辑怎么回答你？如果不能负责，你还会把广告跟那个媒体挂钩？

关于项目广告发布单位的问题，要说明的是，选择项目以及项目合作、签订合同，都是合同双方独立法人之间的经济行为，资料的提供者和其他部门，哪怕是一些大的媒体、机构，都不能提供确定的项目产品发展担保，用通俗的话说，就是不能保证你赚钱。客观地讲，让媒体对所有项目的专业技术都能很精通、不出错，也不太现实，编辑也不可能什么都懂。但从主观上来说，如果只要挣钱什么都可以上，那是对读者、听众、观众的渎职。尤其是现在有一些报纸、杂志、电台、电视台为了经济利益，只对广告发布单位的资格做初步的审查备案，而对广告发布内容审核得并不严格，致使很多广告内容违反我国的法规，甚至有些特别注明：“本广告不作为投资凭证，不代表本刊观点，仅供参考”等类似字样，说实说这是一种极不负责的做法。

西安创业致富网http://xa.cyzf.com 在此特别提醒，无论什么大媒体来发布，对待广告，一定要明白，那只不过是产品项目外表的“一件美丽衣裳”，也是人家设计的“包装袋”。在大的媒体上发布，花的钱多，但项目实质是什么，应该冷静、客观地认真分析把握，谨慎从事，多多动脑，对自已的经济、法律行为，最终还要自已来承担选择合作项目、签订合同的风险。

下面再说说项目选择时的着眼点问题。请注意：既然我们选项目是为了长远的事业发展，那么，不合法的、坑人的、害人的、骗人的项目坚决不能上！别为着一些眼前利益而因小失大，害人也害已。起码，昧心钱咱们不能挣，要给自已和后代积德。

记者在某地采访，遇到一个菜农，这个菜农种了两个温室大棚的西红柿，年收入两万元。谈话间，这个菜农说，“我们自已种的西红柿自已不吃，不是舍不得吃，而是不敢吃，你瞧那些又大又红的西红柿，没有一个不抹药的，没有一个是自然长红的。”菜农的这几句话够让人深思的！催熟剂让西红柿一夜由青变红，香蕉长到六成便在其表层涂上催熟素，配有激素的饲料喂猪、喂鸡，等等。实际上，超大剂量地使用激素，果菜也变得无滋无味，损失的是消费者的口味、身体健康，也损害农民自已的长远的利益。还有的农民为了杀虫，把剧毒的农药沿着地沟往菜地里洒，不知要对消费者的健康构成多大的威协！对这种行为，只能评价一句：缺德！

另外，在选择发展项目的时候，不符合国家发展政策和经济发展规律的项目，就不具备潜力，比如小造纸、小矿山等等，对环境造成污染、破坏生态的项目，就没有生命力。尤其是要头脑冷静，切忌急燥！近来很多地方都开始强调可持续发展，意思就是说要有长远的发展眼光，把地方资源发扬光大，开发与保护并重，让它发挥长久的效益，不能竭泽而渔。对有限的土地资源、旅游资源、产品资源等过度的开发，破坏了生态环境，把老祖宗留下来的一点儿老本儿一下子挥霍光了，子孙怎么办？甚至连自已的生身立命之本都丧失了，结果害的是就是自已。考虑地方经济的发展，考虑家庭投资，乃至个人事业的规划，都要有长远的眼光，也要遵从这个道理，在经历波折的时候，才能立于不败。现在很多有丰富资源的地方，都在开发利用的同时，刻意加以保护，使自已的地方优势保持下去，长久地发挥效力，比如，近些年随着人们生活水平的提高，外出旅游的人逐渐增多，也给一些偏僻地区的经济带来了活力，同时也对当地环境造成了不同程度的破坏，结果很快就无法再吸引游人了，典型的例子就是河北的白洋淀。几年的时间，部分湖水污染严重，生态环境破坏，就是缺乏长远规划的观念。竭泽而渔，最终要饿死自已。

我们国家已经在2001年正式加入了世界贸易组织，今后，产品、项目都要不同程度地进入国际大市场，经受国际风浪的考验。所以要考虑的应该不光是眼前的市场，而是所选择的项目过一两年，甚至五年，十年之后，到产品收获的季节，什么东西能卖得出去，能不能经得住国际市场的冲击，会不会造成过度积压、没人收。不光是考虑我们的产品要卖到国外的问题。由于国外一些国家的农业现代化水平已经很高，他们的农副产品已经可以进行大规模的机械化生产，销售方面也进入了集团化、网络化的营销时代，所以，我感觉将来农业方面产品的竞争将空前加剧，最大的冲击来源于国外廉价农产品的进入。对我国农民来说，将面临一次巨大的挑战。在这种情况下，具备超前的发展眼光尤其重要。就象春天播种下去，到秋天才能知道是不是有收获一样，很多项目的回报周期都很长，认真抉择才是对自已负责。正如选择自已生活中的伴侣需要特别慎重一样，选择什么样的发展方向来努力运作，那就是自已事业的寄托，不仅关系到一个项目的成败，有时甚至是有关人生命运的大问题。

在目前我国的技术、信息推广领域还存在很多不规范行为的情况下，多学、多看、多问、多动脑，保持警觉，防止受骗上当，是第一位的。

许多骗子公司就是利用了人们急于脱贫致富的心理，拿一些短期的高额利益数字来诱骗人上当。很多都拍着胸脯向您承诺“投资很小，谁都能上手，经过不长时间，就能达到多少多少万的收益，你就能过上神仙般的日子了”。其实，辨别这种话的真假，您只要看看是不是遍地都是富翁就行了。

如果您从一开始心里就不接受这种短期“暴富”的选择，那么对这些利用“美好”的数字来推广的虚假项目，您就算是已经打过防疫针，有免疫力，不会上当受骗了。所以，在选项目时，急躁只能使自已头脑发热，眼光短浅，最后惹来更大的麻烦。只有用发展的眼光看待项目的未来，扎扎实实地一步一步前进，才能避免失败。如果不动脑筋，一哄而上，一些短期看似有效益的项目，必然会在收获的时候出问题。前些年的棉花大战、西红柿往沟里倒、砍苹果树、海狸鼠没人收、肝素钠没人要的故事，等等，我们身边有很多。

“找能回收的单位保险吗？”很多读者问我：“那个单位说可以回收，还签合同，能保证吗？”咱们分析一下，一般来说，回收项目的价格应该比市场上价格低才对，回收单位倒手以后才有利润。所以，从道理上讲，给人家回收是要吃些亏的。在您引种一开始，依靠回收的心理可以理解，价格低一些，也就认了，后面我会讲到，一定要选择一家可靠的经营单位，一步一步地慢慢寻求合作。其实，您应该从一开始就考虑，无论项目单位如何承诺回收产品，都不如自已去把握市场，尤其是在目前经济市场发展很快的情况下，供种单位自已也处在波涛之中行进，他们的承诺合同不见得管用。说个极端的情况，回收单位自已过两年由于经营不善，依法倒闭了，是不是你自已也就没也路了？你要站在对方的立场想一想，他回收那么多成品，他怎么办？所以，从一开始就要开动脑筋，不能光在“回收”这一颗“树”上吊着，选项目，首先自已要认真仔细地进行市场研究，关键就是，自已将来的产品到哪里去卖。没有买家，项目价值再高也会砸在手里，不能实现！所以评价一个项目绝不能单纯看它折合多少人民币，而是要考虑是不是能卖得出去，只有把钱能兑现到手的才是真正的价值。您可以对照一下自已手中的项目，是不是各个符合市场的要求。

再举个例子，现在很多读者朋友询问的“洗衣粉制造”项目，媒体宣传也很多，一般都是担心“它的技术可行不可行啊？产品能合格吗？”其实，应该换个角度考虑。任何一个项目，终极目标就是市场，就是先要回答自已：即使合格，这种产品到底有没有人要！我曾经给听众讲过一个方法去检验市场：我们可以从大商场中买回几袋高级名牌洗衣粉，拆开，换上自已的包装拿到市场上去卖，看看是不是会有人要。虽然，你的洗衣粉肯定有很好的质量，但怎么人家都不信呢？！马上你就会明白，影响消费者在市场上买东西的还有很多心理因素，有些时候，并不是价格低一些就一定有人要。所以，就必须先考察好，市场上是不是真的有人认你的帐，如果你每天造出了两吨洗衣粉，千万别躺在床上算计它能赚多少钱，你必须面对的是：这需要多少成本，卖得出去吗？！

所以，上项目的一个关键诀窍就是：在上项目之前，先确定它有没有买家，能不能出手。反正迟早要面对“销售”这一个环节，还不如在下大本钱之前，先下功夫在市场上。如果找到了下家，市场就有把握了，再下决心上项目，心里就有底了。我建议，上项目之前，必须用较长的时间考察项目、研究项目、学习项目，成为项目的专家，然后再投资，才能回避风险，使自已有成功的把握。如果您头脑发热、听风是雨、毛毛草草的话，我奉劝您，谨慎些、冷静些，三思而行，相信您身边的前车之鉴也很多。别着急签合同，考虑好再行动，对自已只会有好处。

我们举办的十届全国创业致富项目交流会上，许多读者都要问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。。.....（未完待续）

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创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（二）

接上篇：创业致富项目的选择、投资及合作注意事项

我们举办的几届全国创业致富项目交流会上，许多读者都要问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。

具体讲，就是先不要花大价钱投资上项目，先要假设自已已经生产出了那么多产品，花些精力“泡”市场，看看能不能卖得出去。记住：在市场经济条件下，做项目生产的行家，不如成为项目市场的行家！这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场，最终把产品变成钱。您想，反正早晚要面临找市场这一步，销售是躲不过去的。只不过，在投资上项目之前，您的心态要轻松得多，万一在市场上“泡”了好多日子，很多地方都转了一溜够，根本没找到买家，您并不会损失什么，损失的只是这个变不成钱的项目，说明它不适合您来干。相反地，市场上如果买家云集，都抢着跟您要货，那么，前面什么样的难题都好解决了。您考虑一下，是不是这么回事儿？无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特，我觉得这就是分辨好项目的试金石，诀窍就在这儿！

具体的推销方法，要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。在这本书中，很多项目的可行*分析当中，都讲解了一些寻找客户的方法。比如“加香”的项目资料中，就列举了一些推销的经营方案，很实用。您应该认真地参看这些项目的说明，哪怕不希望选择这些项目，也可以学习他们的方法和思路，在别处能发挥出来，就是您的本领，即“举一反三”。

接着，问题就来了，有些读者询问：“我还没上这个项目呢，哪儿来的产品，怎么能试着去卖呢？”其实，动动脑筋，办法很简单。所有的项目，您都应该到当地的已经上项目的卖家那里去考察一下，会比较客观，这一点我们在后面考察项目的专题里会仔细讲到。他们手里有产品啊！从已经花钱上项目的老乡那里去购买一些现成的产品，不用花太多钱，只是一些样品就行了，然后自已拿到市场上去卖一下试试。咱们以“酿酒”的项目做例子，喝酒的人都知道，不同原料的酒、不同地方的酒、不同酿造方法的酒，味道差别很大，那首先就应该认真地品尝一下。可以到卖家那里认真考察一下项目设备的情况，是不是那么回事儿。先买一点其他已经上项目的人用这种设备酿出来的产品，自已尝尝，也让别人尝尝，再拿到真正的市场上卖一卖试试，检验一下，看人们是否接受这种口味，是否买这个帐。先不用考虑花钱买的这一点点产品是不是有赚头，目的为的是考验市场的购买力，有没有人买，同时也为的是考验咱们自已对市场的驾驭能力。如果，连这一点点产品您都卖不出去，您趁早收摊儿，别干了，自认不是干这个的料，或者给自已一个台阶下，说这个地主的人都不认这个。你然后一算帐，时间金钱，都没损失什么。反过来，如果您利用这一点点产品做样品，不仅卖出去了，而且还谈成了几个大买卖，有了下家，有了合同，有了市场给您的信心，那您还发愁什么呀，不用跟我讨主意了，甩开膀子，干吧！

一句话，擦亮眼睛，最终能卖得出去的产品才是好产品。。。.....（未完待续）

作者：胡立平      郑重声名：版权归西安创业致富网http://xa.cyzf.com 所有，欢迎各大网站转载，转载需注明出自西安创业致富网http://xa.cyzf.com ！     更多创业资讯请浏览 http://xa.cyzf.com

创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（三）

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有来料加工的活儿吗？

很多咨询者都向我声称：“我们那里有很多富余劳动力，想把他们组织起来，找些来料加工的活儿。”其实，从大的环境上来看，“来料加工”不太切合实际。目前，我们国家劳动力供给总量远大于需求总量，到处都有剩余的劳力，所以这并不是优势，反而是令众多地方政府头疼的问题。从这个角度说“来料加工”的活儿根本用不着到处去找人干，当地的剩余劳动力完全可以承担。如果是非要打广告到远方寻找富余劳动力来合作，肯定有什么问题，起码是公司赚钱的招数。您如果遇到这种在遥远的外地做宣传找合作的伙伴、提供加工活、保证回收的单位　，一定要头脑清醒，问他：你们当地能没有富余劳动力吗？！

经常有南方的读者向我查询一些在北京的公司和项目，说在北京搞得多么多么“火”，尤其是一些手工加工和技术转让项目。可是我们就工作在北京啊，而且一直在举办创业致富交流会，怎么从来没听说过呢？如果那些项目真象广告里说的那么好，比如投资很少、只用富余劳动力就能做、见效巨大，为什么他不在北京当地推广？我亲眼见到，北京还有那么多下岗职工和富余劳动力，技术工人也很多，都正在苦苦寻找项目，为什么他不在当地开发市场造福人民，反而要到遥远的南方去打广告呢？对于这问题，你只要动动脑筋，也从我这个角度考虑，是很容易判断的。

比如，我们经常可以发现，某公司在城市时租了间房子，自称某单位或者某邮局的几号信箱，然后在离他很远的报刊媒体上打广告、推广“珍珠领带”的手工加工项目，号称回收后每条付几十块钱手工费；还有的在推广“编织袜子、手套”、“加工编织带”、“加工小玩具、小电器”的机器，说已经有国内外的大宗订单合同，急需合作户进行加工，给他们寄去一些费用就能接产，每个人每天能干多少多少，然后大量回收加工好的产品；等等。乍一看，这样的项目多好啊，只用手工劳动就可以了，我们那里的剩余劳动力都能解决了。但，告诉大家，一些读者用自已切身的教训向我投诉，说明这些项目大都不可靠，有些公司只是在用高额的回收利润当幌子，骗取开始的那些设备款、材料费、押金等，一旦接产户邮寄或者上门交送产品的时候，他们以各种理由拒收或者对你高额罚款，说你的产品不合格，七扣八扣，那些押金还不够抵偿，反而还倒欠他们很多。千里迢迢赶来的接产户，产品砸在手里不说，还弄了个有理没处讲，大多数只能吃哑巴亏。

其实，你只要问问他们，为什么大老远地到外地打广告。而不找当地的富余劳动力来加工？北京人不会做领带吗？就明白他们的用心了。其实，不是北京人手笨，也不是北京人眼光高、不想挣那几十块钱，这些都不是真正的理由，而是北京的有关部门打击这些骗子公司时非常严格，北京人经历了很多以后，不会轻易上当了，所以他们只能打着“北京”公司的旗号，到外地骗人。

有些公司的广告上说“先期不收取任何费用”，别信。一旦当你千里迢迢赶到公司去谋求合作，他们会告诉你：“咱们以前没合作过，你总要留下一些材料的费用表示你遵守协议啊，要不然我们到哪里找你去？”你一琢磨，也是啊，表现一下我们的合作诚意嘛，就给钱吧。那么，千万要准备好，这些钱也许就再也回不来了。如果讲“只收取机器的成本费，加工材料免费”，那换成他们心里的话说，很可能是“赚的是机器这个钱”。

还有的手工加工的供活儿单位在收取押金以后，会回收你的少量的产品，表示履行了合同，然后告诉你：“哎呀，现在国际国内市场不景气，产品卖不出去，没活儿，我们也特别着急，你得等一等才能再给你活儿，等到什么时候不好说，一旦有活儿了我们会通知你，你先回去吧。”很有可能，这一等，就再没了音信，你的押金、机器钱、材料费也都石沉大海了。

客观地讲，在我国目前的劳动就业形势下，出现那种“不收任何费用，只用剩余劳动力手工操作，保证大量回收产品”的项目，不太可能，也违背常理。您冷静考虑一下，是不是里面有问题？

我多次讲过，无论是企业还是个人，您如果真的发现了有可以全国推广的手工加工项目，赶紧推荐给我，我是最高兴的，我给他做宣传，倒贴给他钱。如果真有那样的项目来推广，我们国家近些年的下岗、失业问题岂不是早就解决了！还有个好办法，您可以让类似的项目推广单位直接跟我们联系，让我来帮他们做宣传。这几年，确实已经有一些读者这样做过，结果发现，有些心虚的项目推广公司根本不敢跟我们联系，他们心里可能会说“躲还来不及呢”。怎么回事儿，我不说您也能明白。。。.....（未完待续）

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创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（四）

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分辨项目真伪到底要考虑什么？

项目合作，真是个有学问的事，首先就是要拜师，在市场上寻觅项目发展的线索，找专家咨询，从专业书籍里找答案，向过来人讨教，认真仔细地学习相关的知识，体会项目的优势和缺陷，了解其中的关键和诀窍，才能避免上当受骗。这是学习投资项目的第一步。

回收的价格越高越好吗？未必！举个例子，是个典型的高价回收的骗局。我说我敢承诺一万元回收一只活蝎子，价格够高了吧，还敢跟您签订正式的公证合同，你肯定纳闷儿了吧？里面有什么陷阱呢？能挣到这笔钱吗？看完下一段，告诉您答案。

经常有读者朋友十分担心地问起：项目单位回收不回收啊，他们不回收了怎么办啊？他们说话不算数了怎么办？怎么有的公司收购价能那么高啊？其实问题并不见得出在这里。请大家记住，不见得保证高价回收的项目才是好项目。很多纠纷经常出现在回收的环节上。如果回收价格很高，你觉得特别有甜头，反而要小心了，说不定是有陷阱！起码是附加了很多不容易达到的方面，也许这些条件一般人根本不懂，只有真正上手以后才发现，上当了！记住：买的哪有卖的精啊？尤其是咱们都喜欢的那种手工加工项目、技术转让产品、高价的中草药，很多都是有问题的。典型的欺骗手法就是利用你不了解项目的情况，附带一些苛刻的条件、收取高额的押金，或者故意不把关键的决窍告诉你，然后在合同当中设置很高的罚款条款，等等。到你交活儿的时候，他摆出那些最严厉的条件，告诉你“产品根本不合格，你就别想要回自已的押金了，都罚光了。”这时候你急了，说“我告你去！”他嘿嘿一笑，来个倒打一耙，说“你要告我？我还得告你呢！你已经耽误了我给外商的供货合同，你还得额外陪偿我的损失呢！”傻眼了吧。这种教训特别好。

回过头说说“一万块钱收您一只活蝎子”的合同，结果是您输了，真对不起，当初还有个条件呢，我们收的蝎子，要长到跟人一样大才行；养不到那么大，罚你十万……

其实，这真不见得是笑话，在项目合作当中，您需要时刻留意。希望您能举一反三。

很多人都见到过小报上登载的“高价征寻合作单位、种植户，回收西红柿、泊扶兰，共同致富”的信息，有些供种的还承诺不要押金。2001年夏天，北京市工商行政部门对在北京租房兜售“西红花”种子的骗子公司进行了集中整顿。发现他们仅仅是一两个人的皮包公司，在南方的一些报刊上去打广告，然后用158元押金可以退回等名义来邮购种子。他们的宣传材料上讲得天花乱坠，说该花能有5厘米长，收购价两万八，有名有姓地告诉你谁谁已经暴富了，等等。其实，这些全可能是谎言。经过采访得知，专家精心种植的西红花只有一两厘米长，根本不能取得那么大收益，更不用说给你邮购的种子到底是什么东西，恐怕只有他自已知道。工商局查抄这些骗子公司的同时，还不断有福建等地的受骗者打来电话，认真地询问“你们的种子怎么不出芽啊？”

其实，这些骗子公司实际上想的就是：能拖就拖，直到拖不过去了，钱骗足了，抬脚就溜，你到哪儿找我去!

另外还有一个特点：人工培植“冬虫夏草”。

许多读者来信来电说他们看到或听到介绍人工培养“冬虫夏草”的广告，将“冬虫夏草”的市场前景和效益说的特别诱人，并说人工养殖可不受地理环境、气候的限制，果真如此吗？

我国自1979年就已经开始了人工培养冬虫夏草的研究。正因虫草生存条件的苛刻及一连串无法控制的偶然*，虫草菌与虫体如何才能适时结合的关键问题至今仍解决，人工培养虫草难度可想而知。现在一些广告上说人工培养不受地理、环境、气候的影响，房前房后、阳台、楼顶四季均可培养，实在是夸大其辞。

现在社会上所提供的仅是培育虫草菌技术。广告上所说只用普通米糠、锯末、秸杆等做培养基肥即可培养出全新一代虫草，充其量只能培育出虫草菌，而非“虫草”！而虫草菌我国已实现工厂化生产。希望朋友们注意朋友们注意区分它们的差别，不要轻易上当受骗。

所以，希望借助这些高价草药来挣钱的读者，真的要警醒了！

咱们再说说转让专利项目的问题。我不太赞同在选择项目的初期，上一些所谓的技术含量高的项目。因为我们缺乏这方面的经验，不了解项目的市场和技术的内在真实状况，容易被一些我们不懂的数字所迷惑，以致上当受骗。我们不容易成为这些项目的专家，所以说这类项目的风险很高。

读者问得最多的是：“这项技术是真的吗？”“他们的技术发明、专利证书是真的吗？”其实，这里面包含了好几个问题，您都应该调查清楚。首先，到底这项发明或者专利存在不存在？他们的证书是真的还是伪造的？他们给您看的证书的原件还是复印件？他们的证书是专利申请证书，还是专利援权证书？是发明专利，还是实用新型专利？他们是不是按期　向专利局交费了？这项发明或专利是在有效期限之内，还是已经失效公开了？是不是在专利的保护期限和保护范围以内？他们是项目的合法所有人，还是盗取他人的专利项目？他们有专利转让的权利吗？他们可以合法地经营或者推广这个项目吗？他们是唯一转让这项技术专利的单位吗？你自已是当地唯一得到这项技术专利转让的吗？您转让过来以后自已得到了什么权利？您想再转让给别人合法吗？以后这项专利技术会不会很容易仿冒、泛滥？

这些都是在专利项目中容易出问题的地方，都非常重要。哪怕是其中一方面的回答有问题，您都可以怀疑他们的合法*。起码，他们急于转让专利项目的目的有问题。在搞清楚这些问题之前，盲目地相信别人拿出来的证书复印件，是不是有点儿不明智！您一定要把这些问题抄下来，认真地一项一项地弄清答案。办法就是：第一步，要到当地的专利局、正规的专利事务所进行专利查询，了解专利的真实情况；第二步，到专利律师事务所咨询相关的专业律师，对专利转让的合同进行认真分析，看里面是不是有漏洞、欺诈或者陷阱。目的是确保自已转让过来的专利技术万无一失，在将来一段时间里不会出现专利方面的问题。这些问题搞清楚了，您起码也了解了专利方面的一些最基本的知识，今后再碰到类似的情况，就知道从哪里下手了。这是在上技术项目的时候应该掌握的知识，别嫌麻烦，俗话说“艺不压身”，学会了，早晚还能用得上。

我一再提醒大家有关“市场”的问题。一个项目的成功，不是出于这个项目多么值钱，或者它计算出来的经济效益有多大，而是看将来到市场上有多少人愿意买你的产品。经常有一些项目说明书上给您做这样的分析：“我们的产品生活离不了，人人都需要，哪怕全西安每人只买你一件，每件你只赚一块钱，你就能挣十几亿！”肯定有很多选项目的人不仅相信，而且被这样的计算数字鼓舞得热血沸腾，躺在床上睡不着觉。其实，这种妄言是不堪一击。直到现在也没有唯一的一个商家能做出让所有人都掏钱的商品，哪怕是一分钱。

所以，专利的可行*才是最重要的。我提醒您，出于对自已负责，您最应该问的是：“如果这个技术是真，我能做得来吗？有市场吗？”有很多技术项目并不是技术本身的问题，而是根本没有市场，或者我们根本不能做。某某名牌大学花了几百万元研究出来的科研成果，而且经过了权威的鉴定，得到了什么什么奖，可能不是假的，专利、证书也都是真的。但，您有那么好的科研条件吗？您有那些精密的仪器吗？您能掏那么多钱吗？最关键的，您做出来的东西成本有多大，合算吗？比如，某科研机构花了很多经费，用了一些高级设备，从废塑料中提取了一升汽油，这是个技术科研成果，不必计较成本，还可以得到国家的奖励；但到了你手里，就必须考虑效益问题，你的设备能有那么高的精度吗？产品可能达到那么高的标准吗？而且，所有原料、设备、人工、水电、房屋土地、消耗都是要花钱的吧，小批量生产肯定不值！换句话说，真的能生产那么多，这种小作坊生产的汽油有人要吗？要知道，出了门，我马上就能从加油站买到高清洁高纯度的无铅汽油，一公升只要2块多钱！哪怕是同样低价钱，我也绝不能买你的，对吧？咱们一开始说过洗衣粉的项目，也是如此。

如果项目本身的技术转让费、材料成本、押金很高，就更需注意！很可能对方就是要赚取一开始的这些费用。比如我们多次曝光过的：鸡蛋清提取溶菌酶、人工合成肝素钠、人工燃气制造、人工培育冬虫夏草，还有邮购“西红花、泊扶兰”等昂贵中草药的种子等等，看似高级赚钱的项目，问题不仅仅出在技术上，而是项目本身就很不容易操作，个人做出来的少量产品很难合格，根本达不到那么高的技术指标。同时，小规模生产成本很高，市场又很难找，所以在回收时发现跟当初想象得不一样，于是很容易引起纠纷，导致投资失败。一些化工项目对原料的要求很高，一般家庭或个人根本无法达到那种精度，也是失败的原因之一。在我们举办的全国范围的创业致富项目交流会上，经常有一些代表迫切地希望找到“溶菌酶”、“肝素钠”的买家，说自已受乡亲们的委托，找不到买家的话就会有多少多少产品砸在手里了。所以提醒大家对于上这类基千万小心。

手工加工的项目经常是利用我们不懂得其中一些标准来欺骗。比如，要求手工编织出来的手套一定要像大机器织出来的一样均匀、丝毫不差，恐怕谁都干不成。“大量回收”岂不是空话。更不用说广告里那些有高技术含量的项目了，里面名堂更多！有一些骗子公司就是利用了人们希望寻找科技项目致富的心理，用高额的回收利润数字当幌子，以咨询费、资料费、转让费、专利费、押金可以退还等名目骗钱。还有些公司恶意骗钱、引起大量纠纷之后，逃之夭夭，人去楼空。我已经接到了不少这方面的投诉实例。亏了钱不说，比如像“废塑料提练燃油”的项目，还容易引起火灾，我在会议中介绍过，有些已经造成了家毁人伤的悲剧。

“传销”、“老鼠会”等非法组织，最近有改头换面、卷土重来的趋势，我们曾经在交流会中多次发布、披露过，这样的组织，进来容易，出去难。您也一定记住：不论改叫什么名字、用什么手段和方式，见面还是不见面，只要让您去发展下线、收敛钱财，就要擦亮眼睛，远离这个火坑！

还有一点应该注意的是，生产项目讲究规模效益，要慎重看待那些广告中的分析数字！一家一户生产和集团化动作有很大差别，在成本、人力、经济效益方面都不同。在大工厂中做出来的东西跟家庭中做出来的东西，自然不一样。很多项目拿给人看的可行*报告上的效益分析都是建立在大规模生产的基础上的，是一种理想状况，是项目的“包装”，根本不能指望我们一家一户在开始上手时就能达到那么好的效果。比如，同样投入一个人工，初学者养一只鸡，比起一个人在大鸡场里养一百只鸡，成本自然不一样。所以，不能被那些美好的数字冲昏了头脑。

我们提倡您一开始先小规模试验，逐渐掌握其中的诀窍，在这个阶段，初始投入成本很高，技术又不熟悉，不可能一下子产生很大的效益，多半还要承担很大的风险。千万不要相信那些几天、几个星期就能迅速回收成本、迅速暴富的宣传，那是神话，不是绝大多数人创业致富的道路。

在上项目初始的这个时期，对项目的合作方是不是履行承诺，是不是恪守信誉，也是个考验和考察的过程。如果小规模实验成功，自已的经验也丰富起来了，尤其重要的是，对成品的销售渠道也摸清楚了，对市场心里有底了，就可以再扩大规模干。同时适当地采取联合起来干、集团化的经营动作方式，众人拾柴火焰高，这样可以有效地利用自然资源和人力资源，降低成本，循序渐进，同时回避一部分风险，获得更大的效益。。。。。。。（未完待续）

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创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（五）

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考察项目的诀窍是什么？

首先，千万要记住：越是天上掉馅饼的事越不能相信。就我接受咨询的体会，吃到“馅饼”的人不多，被“馅饼”砸伤了的倒不少。经常，电话里问我：“听说，有个人利用什么什么项目发财了”；或者，“我在报纸、杂志上看到说这个项目特别挣钱”；还有，“街头散发的小广告小信息上刊登的有名有姓的致富事例，都能是假的？”其实我看倒未必，只是奉劝一声：这些都是道听途说，您自已本人亲眼见到了吗？！仅仅“听说”，没用。哪怕是亲眼所见，您怎么敢肯定那不是人家花钱雇的“托儿”呢？在印刷行业高度发达的今天，杜撰一些故事，添枝加叶地写下来，去印一些白纸黑字的宣传材料并不太难，也用不了多少钱。没亲自考察核实的事情，宁可持怀疑的态度，不可轻易相信。您可以想一下，哪怕是自已身边的人、身边发生的事，一传十、十传百，还经常有被传“神”了、走样了的，更不要说被一些公司故意渲染、编造来骗钱的故事了。所以，一定要考察。

对拿到手的项目资料以及项目的提供方不要轻易相信，尤其是那些满天飞的小广告和小信息，白纸黑字与真实情况可能差很多，绝对需要先在脑子里打个问号，然后认真核实、认真咨询、认真学习，货比三家。为了对得起自已的血汗钱，不要怕麻烦，不要怕费事，不要怕费钱，必须考察！仅仅给项目提供者打个电话或者写封信咨询一下是不够的，因为电话里或者回信里不可能得到否定的回答，俗话说，卖瓜的不说瓜苦，只通过电话或者去信问他“你的项目可靠吗？你将来守信吗？”这种问题其实挺傻的！他假如在电话里或者回信对你说：“对不起广告里那些数字都是假的；我的项目不太好，你上了准赔；我们单位也不太可靠，已经骗了很多人了，我不太守信用！”这可能吗？！电话里或者回信的时候，一般对方都会告诉你，“来吧来吧，这可是世界上最好的项目，错过这村儿可没有这店儿了！”所以，这种打个电话或者给他去封信考察对方项目的方法根本没用！

那怎么考察呀？我建议：如果希望了解项目提供单位的客观经营情况，就要亲自到企业去实地核实，考察他的技术、场地、人员、环境，以及广告上所承诺的一切！同时亲眼审查他的企业资格、工商营业执照、经营许可证、经营场所证明、专利产品项目的专利证书等的原件，特种行业还要有特种行业的许可证；要引种时，还要看这些种苗的出产证明、检验检疫证明原件。要看这些原件上的名称、地址是否跟这家企业一致，有没有涂改的地方，是不是按照相应的规定进行了审验，是不是在有效期限之内。必要的时候，要亲自到这些证件的发证机关去调查，核实真伪。

同时，要亲自到企业的上级主管机构去咨询，认定他们的隶属关系和责任关系。比如自称某某科委、某某科协或者某某集团的所属单位，或者广告里自称是某科协或者某研究所的什么“信息中心”、“推广中心”，您不能一下子就相信。您一定要到有关上级科委等机构去亲自询问，有没有这个隶属单位，关键要问的问题是――对这家单位的经营活动到底负不负责任？如果上级单位告诉你，他们只不过是家挂靠单位或者是承包过去的挂牌单位，那你就一定要把他们同有关上级单位分开，别觉得还可以从上级那里得到什么保障。您要是再抱定他们是某上级的直属部门就是自已欺骗自已了。

那怎么做才稳妥呢？办法其实很简单，您只要向您的老乡认真学习，去当那第二个聪明人就足够了，钱也不会少挣多少。如果您非要当所谓的全省第一个独家代理，也一定要参考别的省份的成功经验，结合项目的特点，了解自己所在地的市场和客观环境，分析自己的资金和开拓力量，谨慎从事。上项目，首先了解已经上项目的买家的情况，避免上当受骗，少走弯路立于不败，才能争取胜利。

请您记住，掏钱出去之前，您占有很大的主动*，碰到发愁、不能解决、搞不懂、不放心的问题，是经常的，教给您一个最轻松的办法：起码可以理直气壮地声明：“停！我们暂时先不干了，行吧！”。说完“拜拜”，起身就走自己没丢什么，只丢了一个可能受骗的机会。

很多骗子公司就是看透了咱们没有经验，不愿意打官司，也不会打官司，所以他们得骗骗，用各种手段弄得买家心里发痒，迫使买主在没搞懂情况之前着急签合同、付款，在把钱骗到手以后，立刻就换了嘴脸。

总之，在项目选择之前，多动脑筋，多花一些时间、精力和金钱，都是非常值得的，千万别图省事。只有先成为项目的内行，才可以有效避免后期更大的麻烦，避免有可能面临的更多的时间和金钱上的损失。。。。。。（未完待续）

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创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（六）

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怎么谈判？怎么签合同？

谈判是个艰苦的工作，也是个非常重要的工作，不能害怕回避，接手项目的基础都在上面了，也就是要决定项目的“先天”好不好。

咱们说说卖方经常采取的一些手段。一般，卖方一开始说是客客气气的，买卖上门了嘛。接下来看到买方要付价还价，有的卖家就会进一步摆出各种准备好的理由和条件，阻挠你谈判。有的是来软的，对你请客送礼，许诺一点小恩小惠或是一些远期的利益，打动买方；或者告诉你“这是看你面子才这条件，别人还没这好事呢”；有的会给买家演一出戏，找几个“托儿”来证明，说这项目多么多么好，我们已经多么多么发财了。比较讲艺术的卖家会创造一引起特殊机会，告诉你“我们老板明天要出国做生意去了，今天你要不签就起码要等到下个月了。”其实，这跟商场打折促销是一个道理，实际上他老板明天哪儿也不去，就等你送钱。还有的是来硬的，对你态度突变，恶语相加，企图从气势上压住买方，让买家心里发憷，丧失谈判的勇气；要不然就是来个冷面孔，告诉买方“爱签不签，就这条件，这时不候”，或者说“那算了，您就到别处看看去吧”。以上这些，别害怕，都是卖方的谈判手段而已，不必惊讶，见多了也就不觉得奇怪了。买方对此应该有充分的心理准备，起码心里应该明白，没有不想做买卖的商家。

买家怎么办呢？最好的谈判方式是：你有你的策略，我有我的一定之规，心里有数，以不变应万变。记住：签合同的时候，缓上几天又怕什么，既然为的是长期的效益，就要进行长远的考虑。磨刀不误砍柴工，多花些时间，多动动脑筋，多想、多看、多问，货比三家，是好方法，这时候花费的时间和金钱都是值得的，功夫不负的是有心人。

接下来就是面对合同。经常有人谈判完了以后向我咨询：“我们谈得不错，我觉得那个经理是个实在人，我觉得就别太麻烦了，人家那么爽快，我都不好意思了，非得一字一句地签合同吗？”我的回答是：“那还用说，当然！”多少人用他们的教训说明，在签合同这个环节上，别图省事，而且，合同越详尽、越规范越好。否则，麻烦更大，到时候才叫没意思了。

在选择认定要上一个项目的时候，应该认真分析合同条款，特别要注意合同陷阱。必要的时候，找懂行的人给看一下，或者花些咨询费，找律师认真咨询咨询，这些都是值得的。要知道项目提供方拿出来的打印好的合同并不见得对您是最合适的，那是提供方认真研究过的，自然多半对提供方有利，这叫“格式合同”。请记好，我国的《合同法》规定，对这种“格式同的任何条款，双方都可以修改，跟合同是否是印刷好的无关。一般，项目单位都会拿出几张签过的合同，在你面前晃一晃，告诉你：“你看，别人都是这么签的，保证没问题。”这时，别觉得这些合同真的没问题了，你完全可以回答：“对不起，我跟别人不一样！”然后，把合同样本拿走，认真琢磨、仔细研究，请专家、找律师，一字一句地分析。一直到自己觉得把现在和将来的权利、义务、可能也问题的地方都看得清清楚楚了、没有遗漏了，再去按照双方都有利的条件进行认真谈判、讨价还价。谈判以后，如果出了一些新的条件，自己一时还弄不太清楚，那就再把合同拿走，再认真地去分析。这就叫“抠”合同。没有这种精神，就是对自己的血汗钱不负责！

不要怕麻烦和做不成，也不要认为靠朋友、义气或信任就行，在法律上是不认可这种模糊约定的。俗话说，先小人后君子嘛。口头约定是不可靠的，因为查无实据，将来打官司，最多落一个同情。2002年4月1日起施行的，《最高人民法院关于民事讼证据的若干规定》中规定，合法的录音、录象资料可以作为民事诉讼时的证据提交。所以在上项目的进修一定要保留一些对方的广告、说明书、介绍推销项目时承诺的文字、录音等证据，以防万一。

不过，最好的办法就是：不要光在心里嘀咕，把您能想到的一切顾虑都用白纸黑字的形式在合同里写下来，包括您担心的信誉问题、回收问题、索赔问题，等等。别怕人笑话您多虑，这时候不多虑什么时候多虑呀。您一定要有这样的思想准备，一旦出现什么问题，这一纸合同就是法律认可的最好证据，比什么样的约定都有用。

俗话说，“丑话要说在前头”，是很有道理的，我们要教您的是，丑话还一定要写在前头。

合同里都应该写些什么呢？

概括地说，合同应准确详细地说明：技术的授权和传授方式、技术的所有权和使用权范围双方可否继续向他人转让；产品项目的厂家、名称、商标、型号、规格、数量、金额、交付时间、买方分期付款的方式；税费的数额、交付的方式；产品项目的批号、特征、检疫防疫措施规划实施及费用的负担；交付地点、质量要求；供方对产品质量等问题负责的条件和期限；运输方式、接货地点、运输费用的负担、合理损耗及计算方法；包装标准及费用的负担；验收的标准、验收的方式、提出异议的期限；随产品附带的用品和供应方法、结算方式及期限；是否需要提供担保、担保方式；双方违约应承担的责任；解决合同纠纷的方式，可选择由仲裁，或者向人民法院起诉；产品回收的标准、规格、数量、期限、运输方式、交接认定、损耗的计算；损失的责任认定、赔偿的方式、索赔的方法；还要标明项目方的法定正式名称、经营期限、法定地址、固定电话、开户银行、帐户名称、帐号等；双方有没有担保人、见证人他们的身份、证件、签名；其他约定事项。附件包括：双方负责人和经办人的身份证件、法人单位的工商营业执照、经营许可证、经营场地证明、项目所有权书、产品项目的鉴定证明、检疫防疫证明、项目授权证明、专利或发明证书等证件，核实原件后复印，还应附带的原件有：产品项目的说明书，对应产品的鉴定证书，还有正式的、盖有财务章和税务公章的发货票等等。

谈妥后，用钢笔或毛笔书写，或用计算机打印，由双方负责人签字、盖章，然后，到国家认定的公证部门进行合同公证。

需要说明的是，我们国家任何地方的公证部门所提供的公证都具有同等的法律效力，他们没有地域或者上下级之分。合同双方都不应该强行指定到某家公证处进行公证。有关费用负担，公证地点和方式没有硬*规定，需要双方协商确定。

请在合同谈判和签订时，对照检查是否遗漏。。。。。。（未完待续）

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创业致富项目的选择、考察秘诀首度公开（结局）

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已经上当受骗了，怎么办？

经常有读者痛心疾首地投诉之后对我说：“咳，看到你的资料太晚了，要是早一些，就不会受这么大损失了。”是啊，我最不愿意见到的就是老实本分的人却受到这么大的伤害，那不仅是物质和金钱的问题，更是一种精神上的摧残。

要告诉您的是，即使面临这样的问题，您也应该勇敢地站出来，用法律的武器去保护自己。首先，您应该从心理上有所准备，不要被这种事儿吓倒。只知道愤怒、发愁、苦闷、唉声叹气，一点儿用都没有，那折磨的只是自己。说句题外话也是心里话，在生活中有谁又能一帆风顺，一生不碰到什么沟沟坎坎的呢！那些成功的人，哪人不是历尽坎坷、经风见雨，洗礼过后，最终才望到彩虹的呢。吃一堑，长一智，跌倒了再爬起来，才是好样的！

要讨回公道，具体的做法：首先，在所有经济行为过程当中，无论是不是发生纠纷，都要保留发票、合同、证书 、记录、录音、录象等到相关所有的资料做证据，如果出现了一些问题，还要保留为了挽回损失救护而发生的交通等后续的一些直接费用单据，可以作为索赔的证据。无论面对什么情况，头脑要冷静，不要冲动，不理智的作法只会把情况搞糟。弄清楚是什么样的问题之后，一步一步地按问题的*质来处理。

无论什么情况都要先跟对方具体的经办人认真协商谈判，据理力争；如不成，可以找对方的经理、法定代表人、上级机关反映解决。属于无主管或是必须投诉的，就应该确定你要投诉的案件及机构的*质：有合法证照，超范围经营，或是经营假冒伪劣项目产品的，找工商部门投诉；项目产品质量低劣、不合格的，找质量监督部门投诉；如果是合同本身的纠纷或者是合同履行的纠纷，可以向人民法院起诉，申请立案裁决。另外还有一种比较经济、快捷的方法，就是可以找当地的经济仲裁机构提请仲裁，也具有法律效力，双方在合同中可以提前约定解决这类纠纷的方法，如果没有约定，两种方式都行；如果是无证无照、招摇撞骗、涉嫌瞒诈骗、恶意失踪，可以找中介机构、相关传播媒体投诉，责成相应机构及上级机关进行解决，并可以立即向公安机关报案，将其绳之以法。

投诉和索赔，也是个艰苦的过程，可能要花时间、花金钱，收集各种证据，准备一份一份的材料，一个一个机关去查询、一次一次路途奔波、一级一级亲自去上访。为了真正讨回公道，您必须要有不达目的誓不罢休的决心和勇气，相信斜不压正！

同时，您可以把您受骗或者失败的经历写一份书面材料给我，如有可能，我会借助媒体的力量，让更多的人了解情况、擦亮眼睛，避免重蹈覆辙、继续上当。这也是投资者之间相互交流相互学习的一种有效方式 。

我们欣喜地看到，已经有一些上当受骗的读者通过正当的途径，全部或部分地挽回了自己的经济损失，所以我们鼓励受骗者勇敢地站出来，维护自己的权益，同时也为了形成“老鼠过街，人人喊打”的社会风尚，不能让这些骗子们继续逍遥法外、坑害他人！也使我们整个社会的生活环境更加和谐有序，使辛勤耕作的人们得到应得的丰硕果实。

让我们共同为着实现这一正义的目标努力！

我在这篇文章中只是介绍了一些最基本的注意事项，希望大家认真记好文中介绍的选择、考察项目的方法，认真思考，就能多长一双辨别真伪的火眼金睛，同时发现自己发展的途径。我们全国创业致富项目交流会组委会、西安创业致富网http://xa.cyzf.com 、天人伟业创业咨询机构也愿意与大家广泛交流，听取大家的意见和建议，帮助您走出有自己特色的致富道路。同时，我们也希望与各地方政府、机构、企业合作，直接到各地方组织面对面的交流行动，让人们都参与到信息交流的活动中来，使人们相互沟通，彼此受益，了解他人的信息，也传播自己的信息。来推动地方经济的发展，把更多的致富项目和信息直接带给更多的人。详情请来电来函咨询，为了能给大家提供更多真实可靠的创业项目，本公司现面向全国有奖征集优秀创业方案、致富金点子，欢迎报名参与。

如果您有什么需要咨询的项目或者问题，您可以写信写清楚，然后寄回西安创业致富网http://xa.cyzf.com，我们会尽所能给您答疑解惑。我们也希望给您提供更多的信息，并衷心祝愿大家发现适合自己的项目，在致富的道路上找到适合自己发展的途径，取得更大的成功！   客服信箱：xacyzf@163.com  热线：029-83229203  公司地址：西安市咸宁中路5号（纬什街）兵工宾馆写字楼322室     网址：http://xa.cyzf.com

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