生意类型：手机互动行销

 行业概述:互动营销，是手机广告的一个组成部分。它的优势——按诺盛电信报告——主要有三点：庞大的手机用户群带来的广告受众是任何传统媒体所无法比拟的，手机互动营销广告的可计算、可管理的高送达率是传统的四大媒体很难做到的，移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的。如果说楼宇广告以及早期的手机广告，在本质上是一种商业模式的革新，那么，互动行销的商业模式又是对前一种商业模式的再次改写。
   聚君：颠覆者的游戏

    2006年9月，一个全部由中国车手、中国

    自制赛车、完全在中国进行的世界级方程式赛车系列赛事在国内举办。赛事的发起人——华赛体育公司CEO张志聪曾经是一个赛车手，同时也拥有多年美国、欧洲和中国的金融投资经验，他的目标是打造中国的F1。

    比赛之前三个月，张志聪才计划开始做宣传工作，但由于时间和预算都很有限，他想用一种创新的推广模式来宣传这个比赛。他找到了俞铮。他的目标是争取到2000人入场看他的比赛。

    俞铮是上海聚君的CEO。这家打出“手机互动营销”旗号的公司，当时成立时间也才半年，虽然刚刚和上海移动及上海联通签订了合作协议，但一直没有一个大型活动来检验他们的广告效果。双方一拍即合，决定由上海聚君来为这个赛事策划一个手机互动营销的方案，推广他们的比赛。

    结果让双方都有些喜出望外：55万人次关注赛事，手机方式沟通和积分奖励使得近10万人持续关注赛事，5万人通过人际传播知晓，最后有超过2万人到现场观看了比赛——几乎是当初期望的10倍。

    更让俞铮惊喜的是，收到相关信息的手机用户的回复率高达10%，这个数字是直复营销投递广告回复率的5倍——按世界营销之父菲利浦·科特勒给出的数据，在欧美国家，直复营销投递广告的回复率只有2%。不仅如此，他还获得了5万稳定会员数据资料，其中3万经过再细分，形成了包括车迷会成员手机数据、现场观众手机数据及网站参与者手机数据的详细数据报告。

    三人聚

    圣经里说，只要有三个人聚在一起，上帝就会在我们身边。这句话，也许就是上海聚君故事的缘起。

    2005年夏天，当俞铮每天在思索如何在中国3G来临前找到自己的机会时，蒋亚琛正在为正大广场电梯里的广告而烦恼。这个曾经在德国生活了12年的投资商发现，尽管这是一个注意力时代，可是，时间和眼球一旦掉进电梯这样的“广告黑洞”，竟会变得毫不值钱。不仅如此，还有人源源不断地从中得利。蒋亚琛说，这是多么不合理的事情。

    这些制造“广告黑洞”的人一手炮制出一系列挂有商业模式标签的概念，甚至这些概念受到了众多VC（风险投资）和模仿者的注意，一些过于浮躁的人开始鼓吹，广告就是占用时间和眼球，大量地占用之后，广告主最终就会赚钱。

    在一次聚会中，蒋亚琛说起这事。俞铮和另外两个伙伴深有同感。他们一拍即合，说，我们做点什么吧。

    这是一群在各自领域都有所作为的精英们。有人曾是上海地区最大的运营商一级代理，有人曾是中国电信的技术支持商，有人曾是广告专家，有人则擅长产业投资与企业并购。强强联合的群体，为他们2005年11月新成立的公司取名为“聚君”。他们共同寻找到的机会是互动营销。