13平米小店日销10对婚纱熊的秘密

当得知深圳经销商——瀚德精品，最高一天销售“阳光制造”情侣系列产品10对时，我决定去拜访一下店主——有经销毛绒玩具零售店6年经验的张小姐，请她谈谈销售心得，给其他的经销商传授一些销售经验。

    张小姐给我总结了以下几点：

    1.产品品质要好

    张小姐告诉我，她们对于产品品质要求很高，批发市场的小工厂生产的玩具她们都不销售，因为品质没有保障。她们店里销售的毛绒玩具主要是两大块，一块是香港的一家玩具公司的产品，他们的产品造型新颖，面料很好，以抱枕为主，只是价格较高。另一块就是我们阳光制造的产品，我们的产品设计独特，工艺精良，价格适中。两家产品在价格上形成互补，但是品质都是一样的好。

    2.系列产品一定要色、码都全

    一款产品，如果有不同的颜色，不同的尺寸，一定要进全货。这样把它们陈列在一起效果好，形成轰动效应，就好像一个人的力量和一群人的力量去比较，她的经验是不成系列的产品和卖剩下最后一个的产品不好卖。所以，她的产品只要厂家色码全她就一定有货，颜色尺寸全了顾客选择余地大，我看到我公司的产品每个款式每个颜色在她的店里都有销售。

    3.橱窗陈列

    对于零售店来说，橱窗陈列直接影响到进店率，张小姐的经验是，只要是新上的产品，她都会成系列的展示在橱窗里，这样路过的顾客能直接从橱窗里知道又有新产品了。并且陈列时她都会很花心思，要么是同系列同材质产品陈列，要么是同一主题式成列，要么是季节性陈列，要么是节日性陈列。我看到她这次是将我们阳光制造的婚纱系列做了一个婚庆主题陈列，让人眼前一亮。

    4.不要太主观

    每个人都有自己的喜好，对于不喜欢的东西可能看都不看一眼，喜欢的就很想据为己有。可是如果你是做销售的，那么就不能太主观了，要考虑到顾客喜欢什么。也许你认为不好的，顾客不一定也会这么认为。张小姐说，本来她不看好我们一代婚纱熊绿色的，进货时也考虑不要，后来还是拿了一对看看，没想到上货的第一对卖的就是绿色，接着又卖了几对绿色，她再也不以自己的喜好来决定了，实在觉得不好的就少拿一些，但是一定要有。起码别人有的我有，别人没有的我也有。