给有投资创业想法的朋友一点防骗建议

    网络宣传的低成本优势和受众覆盖面宽的特点越来越得到广大网民的认可，网络经商早已不是什么新鲜事物，他已经来到了你我身边。

    网络在某种意义上说，毕竟也是一种媒体，防止上当受骗的第一步，就是要更好的认识“网络”这个媒体。自然，它的优势我就不多说了，主要谈谈它作为媒体功能的两点主要隐患。

    1、虚幻：不仅仅是被经常网上聊天的人挂在嘴边的词了，你在网上接触到的每个公司，都比在任何报纸杂志甚至电视媒体上见到的要丰富多彩，文字介绍、彩色图片、声音、动画等等等等，看了一遍不过瘾，再看。看得你是眼花缭乱，时不时又冒出一大堆托，写上一些美妙的评论，难怪你不晕啊。又忘了吧？虚幻！！别再忘了！！真与假，都是你的主观判断，如果你跟着感觉走，我没办法了。

    2、缺少监督：常规媒体况且如此，更何况“无政府”地带的网络。如果你老想着网络是高科技，来这的公司也都是高技术公司，高素质人员，那你就快无可救药了，谁都知道，花不了几百元，一个网站就建好了，同时也宣告着，一个面具也做好了，至于谁带，你知道么？何况，现在也根本没人实际性去管谁带，带着干什么，我们也只好指望公司的信誉制度更快完善起来，查询与评估机制造点建立起来了。

     以上两点我不像展开说了，请各位自己细细考虑，下面说说一些招商中的问题，以防更多朋友被骗。

    1、为什么他要加盟招商，要让你赚钱？我想有很大一部分朋友不去仔细思考这个问题。从市场来说，一个产品，绝不可能完全独占市场，总会出现和它竞争的产品。那么自然的，更大的占领市场也就是加盟的一个重要目的，广招加盟商也是最快的一种发展手段，你把钱赚去了，而“盟主”却占领了市场，分到了更大的蛋糕，打击了对手，更接近“垄断”，这就是发展加盟商的目的之一。而盟主呢，除了产品被更多的人接受之外，也创造了自己的招牌，这笔无形资产朋友们千万别小看，在此我也不想多说这一块，我想能够仔细阅读我文章的朋友都有能力去认识这点。
   
    如果“盟主”出于这种占领市场和建立品牌的目的，他会非常看重加盟商的素质和能力，绝不会“先加盟，先赚钱”“谁都能加盟”了。因为他会把你作为他的战略伙伴，虽然不能说一荣俱荣一损俱损，但是其连带效应绝不能小看。看看麦当劳和肯德基就知道了，如果一个加盟店出了问题，你会不会首先骂麦当劳和肯德基？大概你不会骂“麦当劳xx加盟店”吧？

    通常，这样的加盟，“盟主”都会受之你渔，而不仅仅是鱼。

    2、如果加盟商说“谁先加盟，谁先赚钱”，那你就可以肯定，他并不要看重建立品牌了，占领市场我看也无从谈起。顶多是尽可能卖货，多赚钞票而已，并没有长远计划。因为什么？你看看占领市场的产品，有几个是连品牌都不为人知的？网络上出现的大多加盟商都是此类。那么他的一个重要目的就是推销产品。如果在加盟合作协议或者合同上对你没提出任何销售数量的要求的话，那你就可以肯定，他是要把产品卖给你了，因为你替他卖产品，你的能力是关键，如果不考察你的能力，万一碰上个笨蛋，你岂不是压他的货？至于你卖得出去卖不出去，他并不关心了，那你还考虑加盟么？别告诉我说他的产品怎么怎么好，你又晕了吧？当然我不说这就是骗子，但如果你胃口好真有把握，能吃货，而且能顺利吐出去的话，那倒也不失为一道开胃小菜，但你可千万别当主食了，当短期项目做做，打打牙祭算了。

    3、接下来就说说骗子了，其特点基本上是：让你加盟，交加盟费，你出产品，他回收，帮你赚钱。其实说起来我都觉得好笑，天下还有这么好的事？我怎么就没赶上呢？来来来，各位看官，我们来分析一下一个典型的例子看看，免得我都感觉说得空洞无物了：

    以某加盟水晶花为例：

    规模   数量/天（支） 一年（天）  毛利润    成本     工人工资   其它支出  纯利
    10人组  3xx             360      129xxxx   59xxxx    7xxxx      4xxx     62xxxx
    20人组  6xx             360      259xxxx   118xxxx   14xxxx     7xxx     125xxxx

    朋友们看看，组织十个人，每年赚60多万。按照该公司的宣传，人人可会，全部回收来看，我要是组织200来人，每年大概我会有千万的收入，你看看你身边的下岗工人，200人不会很困难吧？朋友，我们明年都是千万富翁了啊，最晚后年也成了吧，我们赶快成立水晶花千万富翁俱乐部算了，把全国下岗工人都组织起来，玩命造，反正卖到国外，去赚外快了~~~，哼，不知道谁有病。照这样算，水晶花很快就会超过武器和毒品，成为全球交易量最大的贸易了。

    其实说起来，有这么好的项目，他们公司干什么不自己组织人去干，钱自己赚了不是更好，肥水何必流到外人田？你问问他：
    你在那个水晶花公司负责招商一个月工资是多少？
    什么，两千多？哦，北京的两千多，算低了，呵呵，你干什么不加盟啊？
    什么？你们公司有规定，内部人员不许干？那你找你身边的朋友不得了？
    哦，北京都加盟满了啊？

    朋友，你看看这话是多么弱智和白痴，这么明显的漏洞，我就纳闷，你们怎么还会相信，不骗你骗谁啊。

    4、加盟中生产的有些产品是可信的，也有一定市场，这原则上来说，也不是骗，比如有个合金镀液项目，说起来，这属于化学镀领域，有一大部分朋友通常知道电镀，但不知化学镀，以为很先进，殊不知，化学镀液早就有成熟的产品了，那么你来干，买了设备，你能保证生产出来的产品合格？并且有竞争力？我就曾亲眼目睹了这么一件事情：技术人员手把手的教一个朋友制作玻璃钢模具，在技术人员面前，他做得还不错，等技术员走后，他独立制作另一个难度差不多的模具，结果却连模都脱不下来，最后脱下来，模具也变形了，好几次都是如此，你说到底是什么原因？其实说白了，经验问题。技术一两天能学会，可掌握，那就因人而异了，我劝朋友们接产这类技术行业项目，最好找个懂行的一起参谋，不然，你就要把技术掌握成本算进去了，另外，你买一本化学镀的书，里面几乎都会讲到配方和生产过程，和你从“盟主”那里学到的相差到哪去呢？从这方面说，你掏的2万多加盟费值不值呢？

    5、不要轻易相信什么专利技术，总有一部分人一听专利，就觉得了不起。对于这一点，有点专业知识需要我们清楚，一个发明，申请专利是很容易的，只要是思想的火花，哪怕是现有的技术，你改动一下，都可以申请专利，也很快会得到“专利受理通知书”，但这绝不是说明，你获得了专利权。你的专利要经过公开阶段、社会评议阶段、实际审查阶段之后，你才会获得专利授权，也就是说经过这些必要过程你才会获得专利的授权，才能行使正常的专利权利，这个周期通常来说是要两年以上，周期很长，而到了实际审查阶段，有相当大一部分专利会得不到授权，其原因大部分是缺乏“实用性、创新性、新颖性”，所以，对于标榜“专利”盟主，我们就要看其是否拥有“专利授权”证书，而不是看“专利申请受理”证书。

    当然，对于见到“专利授权”的项目，我们还是不能完全相信，我们还要看其专利是否继续有效，如果由于各种原因而无效了，那么你随后被受让的专利含金量就会大大缩水，没准明天市场上就会出现一大堆仿制产品，即便是专利有效，也很难防止出现仿制产品，这一点，受让实施专利的朋友也要作市调摸清状况再进行。对了，无论你觉得当前景是多么美好，市调都是不可或缺的，至于调查的方式和涵盖面，就需要你个人发挥了。

    本来想详细写出加盟需要注意的问题的，但是开始动手，才发觉全部写清是很困难的，有心的朋友会注意到，前面的文章写得有些规划性，而到了后面就零乱不堪了，由于时间关系，我也没有太多时间按来做这个工作，但是，着重提醒朋友注意以下几点：

    1、每个加盟项目都应该有利润分析，如果看起来完全能赚个盆满钵满，比如每个月5000以上（更别提每月万元以上了），而完全是家庭作坊式的生产，谁都能干，那99%以上是骗子了，一句话，钱没这么好赚的，千万别让求财心切把你害了。
    2、对于自己不懂的行业，尤其是技术方面，最好找懂行的咨询一下。不要怕别人泼冷水，清醒一下也好。这方面笼统说起来相对较难，需要具体问题具体分析。
    3、签订加盟项目之前，甚至你们没见面之前就要让“盟主”把合同给你，仔细研究，如果他以任何理由不给你，说什么商业秘密，那都是骗人的，合同里的商业秘密通常是一些数据，在合同范本里都是下划线或者括号，在签合同的时候才会写进去的，成熟的项目，合同范本应该是可以提前看到的，至少意向性的东西是公开的，这表明了“盟主”对于加盟的意愿以及基本加盟操作过程。不要因为这个原因放弃这个项目而觉得后悔，否则的话，又会是一个噩梦的开始了。
    4、千万别轻易相信什么地区代理数量有限的宣传而急于签订合同，自己调查一下所在的城市就清楚了。
    5、一定要求参观加盟商，如果遭到拒绝，可以相信，是骗子，至少有欺骗欺诈的成分在内。
    6、有一个特点：骗子通常害怕本地的人要求加盟，如果接到本地人的加盟电话，通常会说本地不要加盟商或者名额已经满了，更恶劣的是主动就把电话挂断了，见到这样的，放下电话骂一声就算了，不值得为他生气。我们天津就有一个搞植酸的“盟主”就是典型的骗子一个。天津的加盟项目相对较少，但是朋友们碰到千万注意。或者联络我，我可以帮你们调查。
    7、对于回收产品的“盟主”，到他公司时，如果你见不到有人来交货，甚至冷冷清清，那九成是骗子。赶快走人。
    8、对于“盟主”的企业调查，当然不能省略，如果他不主动提供，就索要，有一点问题就要问，回答不合理就放弃，但是这点对普通群众来说不容易分辨，他们花言巧语，我们又没专业知识，很容易被糊弄过去。
    9、既然朋友能再在网上见到加盟项目，也最好利用搜索引擎搜索一下相关的评价评论等等，最好的办法就是在搜索引擎（google,yahoo,sina,sohu,baidu都要试一下）搜索一下，比如查水晶花项目，在google里面就要以“水晶花+骗”来搜索验证，你会看到好多投诉的文章，见到这个，比你看完我写的这篇文章还要有用得多。
    10、很多项目，盟主们表面上做得天衣无缝，合同也无懈可击，那最不容易判断，其实这需要考察企业的资信状况，这方面我们国家还没有健全完善的体制与机制，唯一的办法就是在当地找当地居民了解，这不是我们一般朋友能做到的。

    其实还有好多东西没写出来，这方面也不好组织语言，一点一滴的，也没有什么纲性，更多的是经验判断，只好具体问题具体分析了。

    在此，我冒昧建议版主和站长，成立一个自发的民间调查组织，各地的朋友要公开自己的身份和必要的信息，成为我们站的调查员，负责调查当地的加盟项目真实性和可操作的评价系统。当然，人员有非常高的要求，比如年龄，工作性质等等，以防骗子和托蒙混进来。这需要详细的计划和论证，也需要更多热心的朋友参与，如果这一计划能够成功，将成为国内民间出现得较早的商业调查组织，虽然不正规，但我想随着它的价值的体现，成为拥有国家肯定的团体不会很遥远。

    这就是弱势团体团结的力量，这也是我数年在外企工作学到的一个经验，看来团结就是力量外国人掌握得比我们好，团结，不能仅仅是到了国家危亡才发挥作用了！对于我们国家目前的商业诚信来讲，确实需要调查机构。

    当然，以我个人的能力，也只是纸上谈兵，算是抛砖引玉吧，希望社会各界商业相关的各个领域，比如工商、法律、金融等等的朋友能积极提供自己的一份力量。

    诚然，机构的运作会遇到很多困难，甚至有些人开始就是为了使机构盈利，那就......算了，机构还八字没一撇呢，说远了......呵呵~~~

    总的来说，乱七八糟的一堆牢骚和建议，仅供各位看官参考。能积极相应的，我表示欢迎，不具可行性的话，也算我提点个人建议算了。
   
    祝朋友们不要被坏人骗了（这种祝福，真的很无奈啊）。