1、      下岗就外出打工吧！打工妹结缘小昆虫

韦晓燕出生于大海边一户普通的农村家庭，1992年从青岛化工学院毕业服从分配回到了广西北海，好不容易进了当年效益不错的北海某化肥厂，以为端上了铁饭碗的她快乐地过着她的小日子，恋爱、结婚、生孩子，她像所有幸福的女人一样满足于现实的幸福生活。谁知到了2001年春天，韦晓燕所在的工厂在市场经济的大浪中经不起折腾，效益一落千丈，在一片下岗声中没有背景、没有后台的她成了该厂第一批下岗人员，更加不妙的是她丈夫所在的一个项目筹备处也因资金问题陷入了困境，原本就没有太多积蓄的幸福小家庭一下就面临着经济危机，看着酣睡在小床上仅有两岁半的儿子，再回想起乡下平凡而伟大的老母亲省吃俭用、勒紧裤腰带供自己上学，而辛苦了一辈子的他们直到今天仍然面朝黄土背朝天地在烈日下默默辛苦地劳作的一幕幕，眼泪止不住流了下来。韦晓燕深感责任重大，在韦晓燕的心中一直有这样的一个承诺：在城里买一套大房子后接父母过来，让他们过一个安康富足的晚年。而如今，这个根植在她心中抹也抹不掉的承诺变成了一块沉甸甸的大石头压在心上。

闲赋家里两个月后，韦晓燕再也坐不住了，她觉得自己应该为这个小家庭、为心中的这份承诺走出家门寻找一份工作，和丈夫商量后，她狠下心将儿子送回了婆家，她在心里暗暗地对儿子说道：“儿子啊，别怪妈妈狠心，妈妈都是为了你的未来”。

从此，韦晓燕开始了她的打工历程，由于找不到对口专业的工作，她只能应聘一些相对简单的工作，当然收入也是最低的，韦晓燕先后做过建材店的售货员、药厂的业务员、农资公司的销售代表，在农资公司几个月后由于她的塌实和敬业在农资公司当上了销售部的业务经理，从此出差也就成了韦晓燕的家常便饭，走南闯北的过程中，历练了她坚强的意志，丰富了她的阅历。2001年的8月份，韦晓燕在桂林出差时，看到有个卖各种昆虫标本的小摊被围得水泄不通，她挤进去一看，形形色色的昆虫栩栩如生，活灵活现，自小就是昆虫迷的韦晓燕被粘在那里走不开了，法国法布尔著的《昆虫记》她起码看过三遍了，各种小昆虫生动的故事曾让她感慨万千，但平时可看到的种类毕竟有限，而此刻她却看到了很多她闻所未闻的昆虫品种，她精心挑选了几只甲壳类昆虫标本，谁知回到家正想拿出来在丈夫面前炫耀自己的战果时，却发现原本美丽奇特的昆虫标本已经支离破碎了，一连几天韦晓燕心里都被失落和遗憾所充填着，“有没有一种方法可以让美丽的昆虫永久性地完整保存下去呢？”善于思考的韦晓燕心里暗想。有一天，韦晓燕从电视新闻里看到这样一则消息：在重庆的一次昆虫展上，参观人数超过8万人次，展会上展出的一颗昆虫琥珀价值30多万元人民币。韦晓燕灵机一动，几千万年前的昆虫能保存到今天不正是因为变成了“琥珀”才创造的奇迹吗？神奇美丽的琥珀一直以来都被皇家贵族视为珠宝饰品，还被人们当作避邪护身的宝物，各种琥珀饰品风靡欧美，并已经成为欧洲文化的一部分，但是由于琥珀是远古之物存量非常少，所以价格昂贵，一般人消费不起，如果能够用现代化工技术生产一种“现代琥珀”工艺饰品一定大受欢迎，8万人次参观一个昆虫展不正说明了现代人对昆虫的兴趣吗？昆虫琥珀工艺饰品一定有很广阔的市场前景。韦晓燕为自己有这样一个创意着实兴奋了好几天，她经过进一步的市场调查，发现市面尚无她想像中的精美绝伦、高雅不俗的昆虫琥珀工艺品，市场一片空白。韦晓燕觉得，如果真的研究开发这种产品说不准会闯出一条与从不同的路来……

2、             竭尽全力研究、昆虫琥珀入市热卖

说做就做是韦晓燕的性格。刚开始，韦晓燕主要利用业余时间进行“昆虫琥珀”的研究，她买来各种高分子化工的书籍和各种化工原料，没有正规的实验室，就拿小客厅将就着用吧！没有昆虫标本，就利用周末和丈夫一起骑自行车到野外去捕捉，回来后参照生物课本上的昆虫标本制作法进行消毒、插针造型、烘干备用，由于没有现成的技术资料，她只能是进行各种不同的尝试了，常常试验做到深夜，时间长了眼睛被化学气体弄得两眼红肿流泪不止不说，邻居因为忍受不了呛人的气味也要投诉韦晓燕，除了道歉之外韦晓燕只能将实验搬到远离居民区的一间空房里进行；就在她愁眉不展的时候，一本化工杂志上登出的一则小广告让韦晓燕喜出忘外，原来有一家北京的研究所转让“人造琥珀”技术，她不加思索就按照广告上的地址寄去3800元钱购买了一份资料，拿到资料当晚，韦晓燕连夜照着资料上的技术进行试验，但多次试验的结果都令她大失所望，因为技术配方非常复杂，加上对温、湿度的要求很高，一般人根本无法控制。

韦晓燕经过多次失败后，也总结了一些宝贵的经验，发现问题主要在于原材料的选择上，她拿着实验结果请教了一些高分子化工的专家，并不断修正实验数据，终于利用普通化工商店的高分子树脂，添加促进剂、凝固剂后倒模包裹住昆虫标本，再经过打磨、抛光便成了水晶般的现代琥珀，并可以根据需要做成各种款式。第一批产品生产出来了，历尽艰苦的韦晓燕不由得潸然泪下。

按理说，技术突破了，成功就在眼前，但一年多时间折腾下来已没有资金投入生产。韦晓燕拿着项目书和产品样品四处找人投资，但却没人相信她的“昆虫”有大市场，最后还是亲朋好友借给她6千余元让她勉强可以起步，她找到一处空仓库，以免费看守为代价获得了使用权。韦晓燕身兼数职亲力亲为，一边到山里农村去教村民辩认昆虫、捕捉昆虫及昆虫的前期处理，以每只昆虫0.1-2元不等的价格收购昆虫，村民们听说不小心都会踩死几只的小昆虫也可以卖钱，纷纷利用农闲时间为韦晓燕提供“虫源”，在消灭虫害的同时也为自己增加些许收入；而原材料则是从一个开化工店的同学处赊来的，韦晓燕根据市场的需要首先将产品做成钥匙扣、印章、胸坠、手机链、镇纸、台饰等六大类，用了几个月时间产品可以批量生产，剩下的工作就是如何将产品变成金钱的问题了。

做农资业务的经验终于可以派上用场了，韦晓燕决定先立足北海这个旅游市场，她在景区旁要了个小摊档面向游客推销昆虫琥珀工艺品，由于她的产品新奇独特，美丽小昆虫在晶莹剔透的水晶体里面仿佛活的一般，人们从来没有见过这样的产品，个个都“哗！”的一声惊叹不已，纷纷问韦晓燕：“里面的虫子是真的吗？”“这些虫子是怎样放进去的”，俗话说：“一招鲜吃遍天”确实不假，游客们在一片惊叹声中纷纷掏钱抢购令人爱不释手的昆虫琥珀工艺饰品，北海的一些工艺纪念品摊点看到这些“虫”居然卖得这样火爆，便纷纷要求进货销售，慢慢地就有了海底世界购货商场、金中珠宝、新力商场、南珠宫、启东商场等近20家定点销售商，由于韦晓燕将最大的利润空间让给经销商，新奇好卖的产品加上巨大的利润空间纷纷促使销售商们重点推介她的昆虫饰品，韦晓燕的小工厂渐渐不能满足市场的需求了，年终盘点韦晓燕赚到了8万多元，她还清了债务后又将全部资金投入，用于扩大生产规模，因为她已经用事实证明了这个美丽的昆虫事业的生命力所在。

工厂的产量上来后，韦晓燕便不再满足于只做本地市场了，她开始寻找新的销售途径新的市场，北海景点的旺销态势让韦晓燕坚信：抓住旅游景区的游客，一定大有文章可做。为了清楚全国各地旅游工艺品市场的不同需求，也为进一步开发新产品寻找灵感，韦晓燕决定自己到全国的一些旅游区去推销产品，于是，她开始了像吉普赛人一样的“流浪式”推销生涯，她的第一站便是桂林，以日租的方式在别人的商店里销售产品，结果是场面火爆，因为传统老式样的工艺品已激发不了顾客的购买欲，而游客出来旅游就是出来花钱的，游客抢购昆虫饰品的热况早在韦晓燕的意料之中，不用说，这家商店的老板宋姐要求与韦晓燕签合同成为她的昆虫琥珀饰品在桂林市场的唯一代理人。韦晓燕发现跟着旅行社跑是一个省钱省力的好办法，因为车费、住宿、景区门票都比单飞来得便宜，况且还省下了排队买不到票、找不到地方住等诸多烦恼。韦晓燕笑着说：“旅行社最讨厌我这样的客人了，不但不花钱消费贡献点利润给导游，反而拿着大包小包向旅游定点商店推销。”她不断如法炮制的结果是发展了一大批景区经销商。她“流浪”到越南号称海上桂林的下龙湾，利用自己事先准备好的越文资料、精选的样品也取得了成功。功夫不负有心人，韦晓燕独家“流浪”销售法，不但让她游历了大好河山，还收集了众多旅游产品信息，开辟了一条条财路。

有一次出行坐火车，韦晓燕身边碰巧坐着一位生物老师，自然话题离不开昆虫了，交流中，韦晓燕了解到学校教学要用大量的昆虫标本，但供货商廖廖无几不说，就是采购到了也不易保存，韦晓燕拿出自己的产品对这位生物老师说：“这样的昆虫标本成不成？”，看着这玲珑剔透的琥珀式标本这位老师兴奋地说：“太漂亮了，就是一百年都坏不了，如果配套齐全师生们一定喜欢。”这番话又给韦晓燕捕捉到了一条商机。韦晓燕确认了这一信息后，便开始根据国家教学大纲的要求系统采集昆虫，精心设计、用透明度极高的现代琥珀工艺制作这种永久性生物标本，除了昆虫标本外，还开发了各种动物骨骼、昆虫生活史、昆虫伪装等适合教学的产品，这些琥珀式教具一进入校园，便受到了老师和学生们的热烈欢迎，生物课也因此在孩子们的眼中精采起来，这是韦晓燕非常开心的一件事情，她将母爱融入了产品当中，用女性特有的细腻触觉感受市场的存在，通过参加一年两次的教具会，如今她的产品已获得了一些教育单位的认可，定单一直不断。

3、             策划昆虫文化，小昆虫成就大事业

2002年是韦晓燕的事业开始进入快车道的一年，就在这一年她成立了一家注册资金100万元的千年情生物公司。韦晓燕结束了单枪匹马打市场的局面，开始组建公司营销部，由于她有丰富的相关行销经验，她亲自率领下的营销部很快进入了实战状态，在原有销售渠道的基础上，韦晓燕从中国的会展热潮中觉查到了市场新的方向，她组织专人参加各种交易会，借用展会汇聚的人流、信息流扩大产品的影响，每到一处，她的展位总是被围得水泄不通，布展刚刚开始，已经有参展单位的代表要求购买了，第二批顾客才是前来参加的客商、群众。韦晓燕将展台布置得如同一个水晶宫里的昆虫馆，一些原本只想看看过瘾的人群看到别人不断掏钱购买，也忍不住忙着挑选自己喜欢的昆虫种类或款式购买了，韦晓燕说这便是展会商机里的“头羊效应”，每次展会扣除了三到伍仟元左右的展会费和壹仟多元的吃、住、行等费用，盈利都在万元以上，同时还找到了不少有实力的经销商或进出口公司的订单。韦晓燕难道就没有亏钱的时候吗？在2003年底的佛山首展旅游博览会上，由于组委会的宣传力度不大，前来洽谈的客商、参观者廖廖无几形成了冷展局面，虽说展费不高，仔细核算还是贴进去了一千多元钱。但不可否认，韦晓燕的千年情公司的产值有40%是通过全国大大小小的展会消化的，除了国内市场，韦晓燕率先在全球最大的商务网站阿里巴巴上注册为通过第三方认证的诚信通会员，并申领了企业进出口自营权，通过电子商务出口创汇。目前已有法国、加拿大、澳大利亚、台湾等国家及地区的客户被韦晓燕的“小昆虫”吸引过来了。

在2002年之前，韦晓燕的昆虫饰品的成功用她本人的话说是：“瞎碰出来的”，没有经过规划，进入2003年11月份后，韦晓燕清楚地看到企业要发展壮大就得靠品牌的支持，于是决定花重金请专业人士对项目进行重新包装。

在千年情公司的展示厅里，映入眼帘的首先是由广西书法家协会王精先生特书的条幅“情像酒愈久愈醇，虫如邮越存越珍。”千年情的商标图形设计成比翼双飞的两只蝴蝶，让人联想到的是全球华人耳熟能详的梁祝情缘，千年情公司销售部的梁经理介绍道：将情感注入产品后，产品便拥有了生命力，更重要的是激起昆虫饰品和消费者之间的情感共鸣，消费者在恍若其间的翩翩联想中为之动容，自然乐意为亲情、爱情、友情送给亲人、爱人、友人。让人动容的还有一则千年情故事：

很久很久以前,在美丽的北部湾,有一对深深相爱的恋人,男孩阿贝是渔村里最英俊勇敢的一个,但他的家里很穷;温柔多情的女孩阿珠却是财主的宝贝女儿,残暴贪婪的财主自然不愿意自己的女儿嫁给一个穷小子,于是提出：如果阿贝在七七四十九天之内可以收集到九九八十一颗上好的珍珠，就把女儿嫁给他．阿贝二话不说就出海去了,就在他千辛万苦收集完８１颗珍珠返航时，突然遇到了狂风暴雨，一个巨浪打过来掀翻了他的小船，年轻的阿贝再也没有回来，美丽的阿珠自从阿贝走后，每天都在海边凝眸远眺，望眼欲穿地盼望情郎归来，思念化作为晶莹的泪水从阿珠的脸上滚落下来，整整等待了七七四十九天的阿珠再也等不下去了，她划着一叶小舟出海去追寻阿贝去了，从此以后，没有人再看到美丽的阿珠．１千年后，在当初阿珠贮立等待的海滩上，人们发现了晶莹剔透的琥珀，渔村里的老人都说，阿珠变成了美人鱼，在漆黑的夜晚会听到她凄美的歌，琥珀是阿珠的眼泪变成的，里面的小昆虫是阿贝灵魂的化身，当地人称＂千年情琥珀＂．如果说人生注定是一出戏，那么相爱的缘份在１千年前就早有安排，相约海边看潮起潮落，谁人曾记这段千年情缘．

为了打造“千年情”昆虫工艺品的品牌，韦晓燕要求公司的每个人除能熟记每种昆虫的名称种类、生活习性等相关资料外，要能给顾客介绍昆虫后面的故事、代表意义、根据顾客生日推算的“昆虫占卜”游戏，昆虫与十二星座等文化的要素。将虫文化与情文化巧妙地结合在一起，推出“千年情工艺品，海一样的深情”的情感文化营销理念，这就是韦晓燕让企业发展的“内功心法”。

韦晓燕的千年情公司因虫而生，将虫子的美丽带给渴望将自己妆扮得更美丽和个性的现代人之外，还将昆虫经济的财富带给和她一样能读懂“昆虫”的生意人，如今，韦晓燕的千年情公司已在全国拥有大大小小100多位与“虫”共舞的经销伙伴，产品亦由最初的六类发展到了十多类上千种款式的产品，将“小昆虫”工艺饰品的精巧做到让人叹为观止。2003年虽然遭遇“非典”，她公司的产值仍奇迹般地达到500多万元，2004年五一后中央电视台《致富经》栏目组专程到北海为她拍了主题为“琥珀的故事”的专题节目，当年6月播出后在国内引起强烈反响。

小小的昆虫世界为韦晓燕打开了一片神奇的财富天空，她的承诺已经得到了加倍兑现，这让她无比释怀和满足。在竞争激烈的市场经济大潮中，不少人埋怨自己没有机会，“机会像小偷一样，会悄无声息地将你的梦想偷走”韦晓燕在给她的员工们解释“什么是机会”的时候说道。韦晓燕的成功让我们看到了隐藏在昆虫世界里的财富宝藏，而更多的宝藏兴许就在你我不经意间徘徊。