【另类生意】为个性创意

张玲玲一个下午的时间都泡在西单的109婚庆广场，“我想找些与众不同的东西”，这几乎成为80后结婚一族的“宣言”。

婚庆专家史康宁分析，从2005年开始，进入婚纱影楼的新人已从90%下降到70%，下降的20%当中大部分都是80后的新人，它直接导致传统的婚纱摄影市场开始逐步萎缩。

2006年，影楼似乎还承接了转型的使命。“明年我们的顾客当中会有80%以上的80后，针对主流人群，我们必须尝试着做出一些改变。”费加洛时尚婚纱摄影王艳艳说。

可以发现，一些影楼已经打出了“时尚”婚纱摄影的概念，概念更新体现在拍摄手法、服装的运用上，抛弃以往倾向于喜庆、热闹的拍摄，转而向时尚、自然、个性的方向发展。因此，服装、拍摄地点将成为各影楼抢占的重要资源。

费加洛在今年四月份时才签到“花卉大观园”的项目，这个项目的签订主要是针对北京市场上十月份以后外景无法拍摄的问题。“过了十月份，北京天气变冷，草木枯萎，而花卉大观园则是四季常青。同样，在拍摄的各个环节提供个性化的服务也是各大影楼正在努力的方向。如“情订奇缘”的拍摄主题场景就包括了法式闺房、丛林之爱和迷情浴室，所有场景都配有不同的服饰妆容及拍照姿势。

过去人们很重视喜庆、热烈、气派、张扬的婚礼感觉，但现在人们开始追求时尚、简约的婚礼感觉，要求节省掉不必要的环节。在这种需求之下，诞生了诸如烛光婚礼、童话婚礼、游轮婚礼等主题婚礼。

现在的婚庆创意更注重与新人职业、恋爱特点相结合。

贾光是某IT公司的经理，通过网络结识了现在的女朋友，两人经济状况良好。谭先生结合两人的恋爱经历为其提供了主题为“数字化婚礼”的策划案，方案中将把婚礼现场通过网络直播的方式进大众传播。贾光很满意这样的策划，并为此支付了近五位数的费用。

在婚礼的整个活动当中，策划师体现着重要的作用。从婚礼的主题、现场的主色调、宣传口号等，到每一首音乐的确定，在什么时候用什么音乐，男女双方礼物的定制等都需要策划师提前予以把关。

另外，婚庆市场的独特之处在于，它不是男女双方的选择，而是两个家庭的决断，决策程序极为复杂，在这种情况下，品牌的形成依赖于良好的口碑营销。未来的婚庆联盟很可能会有发展的空间，即挑选产业链上各环节的产品供应商为新人提供完善、便捷的“一站式服务”。