杨镭的第三次创业：职业生涯最重要的四年 |
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作者：佚名 文章来源：不详 更新时间：2006-7-21  【字体：小 大】 |
杨镭第二次回到美国，给自己定了三个方向，“第一我要进入这个行业。当时我特想进YAHOO，特别想去，如果能进YAHOO，不给我工资我也干。我相信我干半年以后，公司一定会知道我肯定是最好的；如果我来把YAHOO中国带回来做，肯定能做得特别棒，我当时就这么想的。第二呢，如果我进不去行业，就投资别人公司，做风险投资；第三呢，我就自己搞.COM公司。这三个其实都不容易。”
杨镭曾经差一点把钱投入一个公司，但最后一分钟还是退回来了。当时在国外有一个概念叫“比较购物”，当顾客去买一个东西，公司把各个厂家的价钱都拿过来，放到互联网上。“比如说一台电视机，莲花在卖，家乐福也在卖，放在网上，当一个人进来的时候，输入名字，型号，价格就显示出来了，在美国，如果有50家公司卖同样一件产品，价钱肯定不一样。在美国同一本书就是不一样，你先去亚马逊，你再去其它地方，价钱就是不一样。为什么会这样？这东西就叫做COMPARISION SHOPPING(比较购物)，模式非常好，中国没有，我很想弄一个模式放到中国来，因为中国当时没有信用卡，去网上购物是一个很难的事情。但你能把这个信息收集过来以后呢，老百姓会过来，变成一个门户。因为我当时很想建一个门户，想了很长时间，用了很多模式。”
杨镭陷入到苦苦的思索之中，模式很好，但是突破口总是找不到，一天，杨镭在洗澡的时候，忽然产生了一个念头，“为什么不反过来呢？当厂家卖一个东西，一部电视机可以差到75美金，可以差那么大，说明厂家缺乏一种手段来了解竞争对手怎么卖。互联网让它变成了可能的，使得每个厂家的价格变得那么透明，显然厂家方面缺少这样的东西，如果我能给厂家提供这种服务，他会有兴趣。当时这个商业模式就这么出来了。”
之前，杨镭在清华一次野餐校友会，碰到一个比他年轻的校友，也在硅谷，是上海人。杨镭把自己的想法告诉对方以后，两个人都很兴奋。
杨镭的父母到美国去看他，一起去看望他们的一个老同事，清华的一个老教授，就认识了老教授的女儿ANN，“这个女孩子就跟人不一样。后来在西门子工作过。她因为小时候去的美国，英文好得不得了，中文也好，认识了很多风险投资啦，人际关系非常强。个子小小的，矮矮的，挺SWEET的，非常漂亮的一个女孩。”
ANN对杨镭的构思也非常感兴趣，三个人迅速成立了一家公司——RIVAL WATCH，杨镭跟ANN写商业书，从晚上9点钟，一直写，写到第二天早上，太阳出来。后来，杨镭他们就拿着商业书去找风险投资，
杨镭坦言在硅谷的这四年对自己的影响特别大，至今一些细节仍旧历历在目。“公司起步的时候，我们就迅速组成了一个顾问委员会，像董事会，顾问组，顾问小组。全是各行各业，在全美国都是有影响的人，包括IBM退休的副总裁，甚至有些律师，就这样。他们第一个任务就是帮我们指导这事儿该怎么做，从法律上，从各方面，从公司的架构，给了很多意见，他们也是友情帮助。我们就在ANN工作的SEIVEL，把照相机带上，录像，录完像后，做成VCD带子。顾问团里有两个人是美国电视台，他们就给我们反馈意见，眼神怎么样，手势怎么样；又讲了很多关于风险投资里边拿钱过程中的一些技巧。风险投资很有意思，把你们打散，问很尖锐的问题，看看你们之间是否会做成TEAM，能在一起工作。他会诚心问你问题，很难受，很多这种细节。”
商业书写到2.0这个版本的时候，杨镭他们去找了当时硅谷最大的律师。几天后，律师打了个电话给杨镭，约他们过来谈谈。“很漂亮的OFFICE，桌上起码有二十份的商务计划书。他的律师费当时是一小时400美金，后来变成500多美金，我们没钱来付他。”
谈话的结果很出乎意料，这位律师主动提出来要作为杨镭公司的法律顾问，和董事会的成员，而只拿公司百分之一的股份。“他说，每次给你提供服务，要照样收费，但你不需要马上付钱，六个月以后你拿到风险投资钱了，你要把钱一起付给我；8个月后，如果你完蛋了，一笔勾销，这个很公平吧？那么大的律师肯这样，我们美得不得了，连说没问题。”
寻找风险投资的日子是很艰难的，杨镭几乎走遍了所有风险投资，“美国这些风险投资家大部分都很NICE，他不会当面跟你说这是什么玩艺儿啊，但会问很多很尖锐的问题，值得你去想，因为在风险投资行业里有一个约定俗成的东西，就说虽然你是一个风险投资商，你手里赚了多少亿，但是你也不知道，今天来你这的这帮人儿，你别看这三个家伙，明天会变成什么样。也许5年后，就是今天的JERRY YANG，多少亿的资产。杨致远当年不就是一个破学生？我觉得这帮人都是人精了，连CEO都不能让他们满足才会做那个的。硅谷有一个笑话，说风险投资者就是猴，蹲在树上，地上有一个桃，只要有一个下去，全下去了；投资也是这样，有一个人投，就有人跟。他们之间全认识，其实挺有意思的。”
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