开个儿童“玩吧”投资与运作技巧 |
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作者：佚名 文章来源：中国百姓创业网 更新时间：2006-7-21  【字体：小 大】 |
现在，独生子女较多，父母和祖辈对他们宠爱有加，对他们的要求大多会满足，比如满足他们购买玩具的欲望。但现在玩具很贵，动辄上百元，而且，孩子玩不了几天，新鲜劲儿一过就不愿再玩了，很浪费。面对孩子买玩具的要求，父母常处于两难的境地。基于此，开个儿童“玩吧”，购进各种好玩的玩具，收取适量门票就可以让孩子尽情玩个够，一定会有市场。
营销与规划
1、开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，可再降低成本，吸引顾客。
2、做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需多，但要有煽动力。针对父母，制作的传单要侧重玩吧经济实惠，玩具定期消毒，卫生有保证。还可以采取赠送入场券，开业头5天折价服务等方法打开市场。
3、经营者可同时提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再送回来，按天数交适量的租费即可。
4、可以出售孩子们喜欢的小食品等，使“玩吧”成为一个充满活力的“儿童乐园”，同时也增加了收入。
投资与运作
1、地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。租用场地不能太小，面积至少要在100平方米。
2、玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算。订出底线，保证获利。例如，购买一批玩具花去5000元，它们的使用寿命为5个月，则每个月至少应保证收回成本1000元，如果设定成本利润率为100％。那么，每天至少要卖出67元的门票。
3、玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新奇的心理。
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