2005年娃哈哈准备大干一场 |
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| 作者：佚名 文章来源：alibaba 点击数： 更新时间：2004-11-28【字体：小
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从今年广告招标来看，娃哈哈是准备在明年大干一场的。但明年娃哈哈的发展重点将侧重在哪些方面？他希望通过广告是树立品牌的整体形象还是力推某个产品？
和健力宝一样，娃哈哈也曾有过扩张产业链的行为，最突出的就是娃哈哈童装的问世。然而就笔者了解，娃哈哈童装至今也没有达到当初预想的发展高度。曾有经销商反映，娃哈哈采取过购买饮料抽奖换取童装的捆绑销售方式，但这种销售方式弊端太多，给经销商也带来了不少麻烦。而且，消费者也说，把饮料和服装联系起来并不容易，他们更希望接受固定思维中的娃哈哈饮料而很难在购买服装时想起娃哈哈。笔者认为，在童装方面，娃哈哈还是尽快脱身为妙。
不可否认，娃哈哈在非常可乐上的运作是十分成功。趁着可口可乐和百事可乐在国内一线市场拼得你死我活的时候，迅速进入被人忽视的农村地区。可乐虽然是洋玩意，但在农村，非常可乐却是碳酸饮料的正宗。尽管今年可口可乐声称将加大农村市场的运作力度和投入，但笔者认为，消费者的固有消费习惯和口味并不是在短时期内就可以改变的（非常可乐口为和可口可乐相比偏甜）。明年肯定是可口可乐强攻农村市场的一年，随着“一元专柜”销售策略的迅速推进，目前可口可乐的触角已经伸进了一线城市的边缘地带，将战火烧到了非常可乐的“家门口”。据统计，中央电视台的黄金时段电视剧在农村和城乡接合部的收视率不如城市中高。相反，地方台播放的当地新闻节目和电视剧更受欢迎。因此，笔者认为，娃哈哈如果要巩固农村市场，在地方电视台的广告投放同样不能忽视。而且和央视相比，地方电视台投放广告更有针对性，价格更加实惠。
功能饮料在经历了今夏的火爆局面后，现在已经趋于平静。据了解，因为众多的概念牌，消费者现在对功能饮料到底有多少功能不再追求，反而追求哪种口味更适口，哪种包装奇特……“激活”在推出之始就因为扯眼的名字和独特的口感在很多地区爬上了消费排行榜的前几位。但除了脉动，其他功能饮料品牌的消费人群并不固定，而且消费者对功能饮料的忠诚度普遍不高。因而，笔者认为，娃哈哈在明年的广告配合方面，对“激活”做个意义更加广阔的定位，不再将诉求点侧重饮料本身的功能作用，也不将产品仅仅定位在“合适脑力劳动者”，而是将品牌形象向健康、时尚等方面塑造，并给新品留一些弹性空间。 |
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