把握春节商机 保健食品大餐时间到 |
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| 作者：佚名 文章来源：阿里巴巴 点击数： 更新时间：2004-12-15【字体：小
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春节即将来临，保健品市场又将烽烟四起。一年之计在于“节”！市场竞争愈演愈烈，假日经济带来的巨大商机，越来越被保健品企业所看好。如何充分利用一年中的几个重大节日，提升保健品的市场份额，是很多厂家和商家所关注的重要课题。
春节：保健品的盛会
按消费目的，保健品市场被分为功效市场和礼品市场。厂家的运作往往是节日做礼品，非节日做功效。节庆礼品市场一般会支撑全年销量的一半以上；即使是在功效市场表现不俗的“四季歌”式的产品，节庆期间的销售额也会接近全年的40％。
俗话说“金五银十钻石年”。但对于保健品而言，假日经济却有着自身的规律。
先来看看保健品市场一年的销售形势：一般来说，3月份（春节过后）为最低点；进入4、5月份，销售有所回升；6月份比5月份略强；7、8月逐渐转好；至9、10月（中秋节）形成一个小高潮。此后，销量在略有回落后逐渐反弹攀升，到春节前后形成最高峰。由此可见，“五一”黄金周不是保健品的“淘金周”，春节过后上半年保健品的销量不是很景气。在此期间，厂家和商家也没有必要备足“弹药”，重拳出击。
而“十一”长假，一般刚好在中秋前后，这段时间保健品开始上演重头戏。中秋作为仅次于春节的市场旺季，对全年销量的贡献举足轻重。中秋过后，保健品便逐渐走向旺销季节，并一直保持到春节。
春节对于保健品来说，绝对是“钻石”节，是保健品企业一年中销售的巅峰时期。日销量最高的日子往往会出现在农历除夕前一两天。而后每日的销量从顶峰逐渐向下滑落，直到元宵以后，销售额开始在一个较低的数字平台上徘徊。 |
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