铝塑窗型材行业竞争策略

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门窗是一种新型化学建材，其最显著的特点是密封节能，可替代金属和木材，适应当今人类对环保的要求并可进行大规模工业化生产，因而在世界范围得以普及应用。生产塑料门窗的主体材料是经过配方改良的聚氯乙烯（ＰＶＣ）　挤出型材。随着国家大力推广塑料门窗，型材企业在我国经历了飞速成长期后，已渐渐步入了成熟阶段。
    
    据资料显示，１９８６年全国塑窗型材生产厂家 只有不到２０家，年产能力在１０万吨以下，　而实际销售量仅１万吨，生产设备和技术几乎全部由欧洲引进，整个行业处于起步阶段；１９９５年国家将塑料门窗作为一种新型化学建材大力推广，并辅以政策扶持，由此行业步入了快速成长期。到２００２年，国塑窗型材的生产企业超过了３９６家，年产能力已飞涨到　２８０万吨以上，销售量也上升到１２０万吨，进口生产线略有增长，达到２６　％，部分企业规模进一步扩大，年产能超过万吨的企业达５５家，占总数的１４％，其中仅前两位的领头企业产能就占全行业的２６．５％。从２０　００年后，型材行业进入了一个高速增长期，同时，产能开始向大规模企业集中，企业在生产设备上的投资有所增加，进口设备增多，厂商更重视产品质量，技术水平稳步提高 ，行业基本步入了成熟期。
    
    按照市场经济规律，一个行业的生命周期大致可分为起步阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，我国塑窗型材行业未来的市场情况是将长期保持在成熟阶段还是将进入衰退阶段是全行业关心的问题。从国外塑窗行业的发展经历来看，如德国的塑窗型材业已有４０多年的历史，而我国只有不到２０年，因此保持在成熟阶段的可能性还很大。决定行业是　否会快速衰退的另一个因素是社会对该行业产品的需求状况。
    
    在我国，塑料门窗属于国家大力推广的重点化学建材，国家化学建材推广应用“　十五”计划纲要中指出：“到２００５年，塑料门窗在全国的建筑门窗市场占有率达到２０％，２０　１５年达到４０％”。
    由于我国整体经济正处于飞速发展时期，对塑窗的需求量有持续增长的趋势，因而业内外人士普遍认为塑窗及其型材行业的需求量在未来将长期保持较高的增长率。也就是说我国塑窗及型材行业将长期保持在成熟期的观点得到了普遍认可。
    
    从２００２年的行业数据中可以看出，型材行业进入成熟阶段后，虽然市场需求量保持了较高的增长率，但生产企业的产能增长速度更快，在市场供求关系杠杆的作用下，我国的塑窗型材行业增长速度下降，进入了买方市场，行业内部竞争加剧，这导致了行业盈利能力下滑，企业的市场战略面临调整。
    
    调整战略首先是要保持企业的成本领先优势。在成熟阶段的塑窗型材行业中，由于技术稳定，产品有同质化倾向，因而国内买方市场对价格十分敏感，能否有效控制成本是企业能否在激烈竞争中胜出的关键。已有一定规模的大型企业能够最先实现成本领先优势，从而赢得更大的市场份额，进而能够更新设备，在成本优势上保持领先地位，实现良性循环。这就是规模经济效应。
    
    而对于一些中小型企业来说，在规模上不如大型企业，那么发展特色经营就是企业生存和发展的重要途径。其一是实现产品差异化，即企业能够提供在行业中独具特色的产品或服务。如通过独特的产品设计、技术特性、服务方式、销售方式、促销方式等来实现与其他产品的区别，从而使用户对产品价格的注意力下降，转而注意其特色服务，以此争取　市场份额。这样做可以使企业避免正面竞争，在某一领域形成其它企业不易追赶的优势，进而形成品牌效应，获得较高的利润率。其二是采用集中措施来满足特定顾客群体的要求，如集中服务某一个或某几个较大客户或某一地区市场，在此地区作密集型经营。采用这种经营手段可使企业集中运用有限的资金、人力、设备等资源在局部市场形成成本优势和专业精良的特色服务，从而在竞争中取胜。 [Page]
    
    另一种经营策略则是开辟更大市场。如参与国际竞争，使企业经营风险分散，做到“东边日出西

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