学生兄弟皮革店手艺加灵感生意火

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幽静的绍兴路上，一路旧上海风情的低矮建筑和法国梧桐，间错着画廊、书店、出版社。在汉源书店的对面，两位大学生兄弟开了一家店，才开张短短一个多月就已名声在外。据老板自己介绍，上海各大时尚报刊和杂志争相为其做“免费广告”，还有老外拿着杂志上写的地址找上门来，而上海时髦的青年男女更是不会放过一饱眼福的机会。到底是什么店这么神奇？

    清华毕业生“下海”

    过往的路人很容易被奇特的店名“树”所吸引，到底是卖什么的呢？好奇的人们总会走进去看看。原来这是一家卖皮革制品的店，有各种式样的包、皮带、钱夹和像架等等小物品，都是用牛皮革做成的。更为重要的是，这里所有的皮革制品都是店主人亲自设计、裁剪和缝制的，用一位老外的评价，是绝对的“original”(原创)。

    这里的包没有名牌包光鲜亮丽的外表，也不像所谓的名牌包，款式总是千篇一律，它的样式不会规规矩矩，方方正正，可能是店主人无意中看到的一块边角料，不加剪裁便缝制在一起，也可能是不同纹理和不同颜色皮革的巧妙搭配。如果把所谓的名牌包比作贵族小姐，端庄典雅，这里的皮革制品就像是吉普赛女郎，处处散发着野性的魅力。

    每一款皮革制品都是店主人当时当地灵感和心情的结晶，这里没有复制和模仿，更没有成批量生产，只有属于你的“original”。那么这家店主是何许人也？

    这家店主是一对亲兄弟，哥哥叫阎海，弟弟叫阎峰，都是清华大学美术学院(前身为中央工艺美术学院)装潢艺术设计专业的毕业生，哥哥2001年毕业，弟弟2002年毕业。

    如今的大学毕业生不去当高级打工者，而是自己开店当小老板，真是少而又少，能想到的人不多，想到了有勇气去实践的人就更少了。清华大学毕业的学生找一份较好的工作根本不成问题，兄弟俩怎么会想到去开店呢？

    兄弟俩老家在安徽，父亲在家开了一个小小的皮件厂。都考上了美术学院的哥俩放暑假回到家闲着没事，总会利用学到的设计知识，用皮革做一些小东西，比如一双拖鞋、一条皮带、一个包等等。慢慢地，越做兴趣越浓，哥俩就试着带了一些自己设计和制作的皮带到北京的秀水街(就像上海的襄阳路市场)，让里面的店老板代售，结果都被卖出去了，兄弟俩大受鼓舞。

    不过当时兄弟俩还没有开店的打算。哥哥阎海毕业后进了广州一家房地产公司做广告策划，可是枯燥的上班生活无法发挥自身的创造性，阎海觉得这份工作不是自己想要的。2002年，弟弟阎峰也要毕业了，可是阎峰却并不想找工作。于是兄弟俩一合计，决定运用自己的专业知识，设计制作皮革制品，做一回小老板。

    上海开店一波三折

    一开始，兄弟俩打算在北京开一个小作坊，自己设计制作皮革制品，然后请人代理销售。然而，北京市区的房租太贵，为了节省房租，兄弟俩把小作坊开在了离北京不远的河北廊坊。那是2002年初的事儿了。然而由于刚开的小作坊没有名气，店老板们对手工制作的皮革制品的市场销量没有信心，不敢代理。另外，廊坊是个小地方，此类物品的消费群体很少。或许还有初下商海的缘故吧，总之，结果就是好不容易筹集来的一万多元资金基本上打了水漂。

    困境之中，刚好上海的朋友来看望他们，觉得他们制作的东西很有特点，便决定带一些产品回上海，让上海的店老板们试销。大上海的海纳百川起了作用，试销的结果还不错。这给挣扎中的兄弟老板一丝启发，“走投无路”的兄弟俩就这样转战上海。

    2002年8月份初到上海，对上海市场没有底，已经呛了一口水的兄弟俩还是想走请别人代理销售的路子。上海的店老板也和北京的一样，觉得兄弟俩做的东西不错，不过和正宗的名牌货比起来显得粗糙了些，而且又没有名气，担心挑剔的上海人没法接受，担心市场销路有限，不愿代理。兄弟俩第二次陷入困境。

    不过在香港名店街朋友一家小铺搭售的结果让兄弟俩看到了自己产品在上海市场的潜力。今年春节过后，在上海辗转了半年的兄弟俩，终于决定再赌一把——从亲戚朋友处筹集了一笔资金，在上

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