内衣店 面对面的直销秘诀

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主持—小张：大家好，欢迎来到这一期的老辣聊天室。古言云蜀道难，难于上青天，川蜀之地具有得天独厚的地理优势，蜀商的精明也是让为人所折服的。本期老辣聊天室就请来了一位来自四川的嘉宾，他就是来自四川省乐山市的周军周先生 。

    主持—小张：周先生您好！

    嘉宾－周军：主持人好，大家好！

    主持—小张：让我们先来看看周先生的店面吧。

    主持—小张：这是新店还是老店？多少个平方？在哪个地方的？

    嘉宾－周军：第三幅是新店，有110个平米，在乐山市井研县。第一幅爱慕店的老店，今年刚重新装修了，有116平米。第二幅也是老店，做嘉莉诗的，今年扩大了，店有80平米，这两个店都在五通桥区。

    主持—小张：你三个店经营的品牌是一样的吗？都有哪些品牌？

    嘉宾－周军：爱慕店的品牌文胸有爱慕、兰卓丽、万康、戴丝玉的大杯；嘉莉诗店文胸有嘉莉诗、万康；井研店那边，文胸有爱慕、兰卓丽、黄金身段。

    主持—小张：做这么多个品牌，在分配上都有哪些原则吗？

    嘉宾－周军：爱慕店在一级口岸，在品牌分配上采取高、中、低结合。嘉莉诗属于二级口岸，以二线品牌为主。井研店同爱慕店的模式一样。因为在不同的县城，而且我做的都是组合店。

    主持—小张：这样的分布有什么讲究吗？或者说这样的分布与当地人们的消费习惯有什么样的联系？

    嘉宾－周军：呵呵，我个人认为在县城做是很合理的，至于讲究嘛我还真说不上来，只是凭多年做市场的感觉。

    主持—小张：那你进入内衣行业有多少年了？当时是怎么进入内衣行业的？

    嘉宾－周军：我做内衣有7－8年了。说实话，我当时就凭报纸上的一幅广告做内衣的，走了不少弯路，因为做内衣以前我做过礼品，开过酒吧，以前做礼品的店较小，当时感觉拿这个小店来做内衣比较理想，就尝试着做了。还有就是做礼品时每天都看店，找个自己不看店的事干，呵呵。

    主持—小张：就一幅广告？那是一幅什么广告？有如此的魅力？

    嘉宾－周军：呵呵，那是一幅体会内衣的广告，也不是它有多大的魅力，当时我拿体会是7折，现在回想起来，刚做内衣时可上了不少当，还好当时的市场很好做，体会我只做了半年就没做了。

    主持—小张：为什么只做了半年，当时的市场为什么那么好做？

    嘉宾－周军：因为拿货的折扣高，做得比较吃力，利润很少，我就把体会下柜了。我刚做内衣时做的是爱慕，体会，当时的内衣市场我是我们县第一个开内衣专卖的，所以很快就做出了名气，客源也较多，而几年前的消费者对内衣这方面还比较无知，只要做好引导、宣传，顾客都能接受，所以慢慢的就随着市场的扩大而做到了今天。

    主持—小张：那时的顾客好骗一些，呵呵。

    嘉宾－周军：呵呵，也不

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