三个富翁的经历 "分厘"利润累起百万家财

上万家大大小小的企业，年产110亿双袜子，146亿元的产值，袜都浙江诸暨一个叫大唐的乡镇，袜业的繁荣又为多少人带来了财富。但财富大多是靠一分一厘才积累起来的。

二台轧塑机，几名工人，几间房子，既是生产车间，又是销售门市部，生产的也是很不起眼的小小袜钩，这就是大多数大唐袜钩生产厂的现实情况。

虽然每只袜钩只有少少的一分甚至几厘的利润，小产品却着着实实为生产经营者创造着财富。

褚勇潮：产品都是这些模子压起来的......

1993年，从山里来到袜都大唐创业的褚勇潮夫妻俩，当初只是在镇上办起了一个供应各种袜业生产配件的商店，来到大唐后，他们并没有象其他来这里创业的人一样，把目光投注到做袜上，而是耐心又敏锐地捕捉有关赚钱的商机。一个偶然的机遇，他们办起了这间袜钩厂。

妻子 王凤：当时资金又少，产品质量刚开始又不懂，又做不好，都是要一点一点的，勇潮天天很有耐心的，一天一天的起早贪黑的干，一点一点研究，机修工请不起，都是靠朋友帮忙的，有时候机修工那里请不起就是随时叫一下叫一次有时候 50。有时候100，就这样子的一点一点的熬过来的。

立足于自力更生，这对山里夫妻咬咬牙终于熬过了创业期。在办厂的十年间，他们把赚得的钱基本上都投入到了再生产上，设备也是一而再再而三的更新和提高，到现在，厂子仍然不大，可生产的袜钩种类已由原来的几种扩大到了400多种，凡是袜业生产中所需求的袜钩，在这里几乎都能采购到。袜钩至今还是一个鲜为人知的小行业，少人竞争，所以，生产袜钩虽然利润既薄又少，却足可以让这对夫妻过上富裕的生活。

褚勇潮：我们的生意现在做到南边可以做到广东，像北面像辽宁。

石景各：今年呢，争取达到4千多万双......

同样，依靠几分几厘利润积累财富过上富裕生活的小产业与小行业在大唐还有很多。比如袜子的定型。石景各是大唐镇上最早搞袜子定型的人之一，早些年他也办过针织厂，后来，他转而一心一意搞袜子定型，这反而成就了他这家企业的现有规模。

到现在，石景各所办的厂在大唐共计100多家定型厂里属于规模最大一列的：职工有80多名，两条定型设备。去年，仅仅他一家定型厂就加工了3000余万双袜子。算一笔帐，如果每双袜子的定型价在三分到四分之间，石景各给职工的报酬是计件工资，每双一分半，这样，职工在他的厂里打工，收入却也不少。

职工：多的每个月有一千多块，刚开始也就是600-700百块，时间长了都是1000块。

除却职工工资与企业运作所需的成本，石景各定型一双袜子所赚的利润也只有一分左右。小不经大算，每年几千万双的业务量也是可观的一笔数目。

然而令石景各头痛的是同行业的压价式的竞争。由于近几年搞袜子定型的人逐年增多，经营者又如同一辙相互压价。还有每年数额不小的应收款，这使他颇感压力，逼得他只能"节衣缩食""精打细算"式地经营业务。

这种让利压价式的竞争确实无处不在。在大唐，繁荣的袜业经济催生出了繁荣的彩印行业。20多家大大小小的彩印厂为袜业包装提供了配套服务。与小投入小产出的行业相比，彩印行业的投入要比袜钩厂和定型厂的投入高得多。

王宝锋：还保存着1993年创办时用过的老印刷机......

王宝锋所办的彩印厂在大唐是规模较大的。可以说，这家企业是跟随着袜业的发展而发展起来的。至今，王宝锋还保存着1993年创办时用过的老印刷机。

王宝锋：这个机器运行工作效率不高的，印个10万张商标最起码印三天时间。

在技改上，这些年来，大唐镇上的彩印厂大多都是遵照"量力而行，跟着市场走"的原则进行的。市场配套的要求提高了，彩印厂的设备也就跟着提高。如果计算开办彩印厂的成本，各档印刷设备包括切纸机、生产用房以及购买纸张等流动资金，像王宝锋这般规模的彩印厂，资金额度最少得七、八百万元。相对于近1000多万元的的资金运作，每印一只商标的利润也只在几分几厘之间。办一个彩印厂也是靠"数量"在赚钱，这时候，有没有业务就显得十分重要。

王宝锋：另一个就是，假如客户需要的话我能够再能够继续投资设备，假如客户认为这个质量可以了，那我就是这样过去么，因为我们毕竟是一个小厂么。

大钱能赚，小钱也要赚，正是通过每一分每一厘的积累，才有了象袜钩厂、定型厂和彩印厂的利润和效益，他们的财富就是这样挣来的。

--三个百万富翁的财富就是这样靠一分一厘的利润积累起来的。无边春色把他们的创业经历帖出来，对其他的一些创业者或许会有用。