草根创业：报贩子也能月薪8000元

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草根创业：报贩子也能月薪8000元 发布时间：06-11-22 13:14:26   一个要在风雨中守着书报亭讨生活的报贩子，却能赚得月薪8000元以上。上海的一个相熟报摊，上周给我上了又一堂生动的MBA课程。在这个大学生要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的时代，类似的真实故事便格外有现实意义。

    回国投资有四年了，生活在上海，无时不刻地感受着这个城市的精明和算计。经常到楼下买报纸和杂志，逐渐地便和摊主混熟了。前些天，这位摊主问我，你每个月要买多少杂志。我算了算，《中国企业家》、《环球企业家》、《东方企业家》、《财经》、《名牌》、《三联生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等，再加上一些影碟和旅游杂志，一个月总在300-400多元。他又问：“这些杂志你都保存吗？”我说：“保存它干啥呀，全是看完就扔。”他就说：“那好，以后你不用买了，你每个月给我30元，随便你借。”

    他的出租计划是：租客每30天交30元钱（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借杂志一本，看后再换，不设期限。另交20元押金，退租的时候退款。

    显然，这对我这样的书虫子来说是十分合算的，不仅把购书款大量节省下来，而且大大地减少了我家中积压的旧杂志，而那些扔了可惜、放着占地方的杂志，每个月我送给了楼下的保安或保洁员后，他们也都是当废品去卖了。

    听了他的计划，我最大的疑问是：“那你的杂志还卖吗？”

    据他说，很多高档杂志本来就销量很低，不是因为质量不好，而是因为实在太贵，且不实用，一般读者都不可能定期购买，却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的，每期可以退旧换新，所以，他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社，即使已经被很多人租借过了。

    我立马加入了会员，编号已经是300多了。粗粗地替他算了一笔帐，假设会员总数为300，其中仍然活跃的会员200人（另外100人可能已经退出了），每人每月交30元租借费，那就是6000元。而且因为这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳管理费，几乎是没有任何成本的，等于是税后收入，按照20%的税费或成本换算，则等于是税前收入7500元。而据他透露，书报亭的收入到个人手上通常一个月大概能有1500-2000元，最稳定的主要还是来自于报纸，并非杂志。即使因为出租业务而影响了杂志的销售，假设销售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入计算，则下降后的正常收入为1000元，两项相加，他的月收入达到了8500元。这是普通报贩收入的4-5倍，而且他的收入非常稳定，毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外，租借期限内，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意还在，这其实就是一笔长期的无息贷款，利用这笔资金，可以多进些畅销的报刊或文具。

    毫无疑问，撇开他“挂羊头、卖狗肉”的道德问题不谈的话，这是又一个充满了草根智慧的生存游戏。他的获利机制就是将“销售利润”转换成了“租借利润”，而租借的运营几乎为零，且租借的市场吸引力远大于销售。在这个游戏中，读者和报贩子无疑是两大赢家，报贩子因为“点子一响而黄金万两”，获得了4-5倍高于同行的利润，而读者的所得

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