创业要拼搏守业要稳

    亚洲办公家具王曹婉儿创业要搏守业要稳1993年，曹婉儿把前3年从做音像电视架赚来得数百万元，一口气押在经营办公家具上，而且后来见资金不够周转，再问银行筹借几百万元，结果给她一搏成功。

    2004年，Ultra(欧美集团)成为60多家国际大企业的主要办公家具供应商，分公司与经销点也遍及亚洲各地，成为亚洲最大的办公家具供应商之一。

    “假如是现在，我可能不会这么把过去挣的钱，全部放在一个生意上去。我会好好计划，最多我只会拿出50%来。也许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的集团女主席曹婉儿笑着说。

    打开欧美集团的公司履历，60多个客户当中，占了三分之二全是国际知名的大企业，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打银行、汇丰银行、国泰航空……在延安东路近外滩的海洋大厦25层的办公室，欧美集团主席曹婉儿接受记者专访，描绘着这些公司的大客户。

    就在今年初，欧美集团控股有限公司在香港联交所上市，股票代码为8203，市值约1亿港元。作为集团主席的曹婉儿及其哥哥拥有36.86%的股份。

    这位年纪轻轻的女主席，在上海的住处是租的，车子也是租来的普通别克。和曾经喜欢开车、拥有十几辆名车的时候比较，曹婉儿现在把更多的时间用在了公司的发展上。

    而还在13年前，刚从美国纽约大学毕业的她，和哥哥一起问父母借了5万元起家。后来凭着“搏一搏”的信念，才发展到现在的千万元资产。

    白手起家实现第一桶金

    在中学的后2年，曹婉儿来到美国就读，毕业后进入美国纽约大学。其间在做过很多兼职工作，其中最长的是在美联所的工作。那时候，每天上午8点到下午3点，曹婉儿在美联所工作，晚上回学校上课，非常辛苦。这样的生活一直有2年时间，直到大学毕业。

    “其实，在大学毕业后，我有机会考取证券交易资格证书而留在美联所工作。”曹婉儿说，“但是我毕竟在香港出生长大，很有感情，就选择返回香港发展。”

    回来后，正好哥哥准备自己创业。父亲就对曹婉儿说，有没有兴趣和哥哥一起干呢？刚22岁的曹婉儿当时也没有怎么细想，自己这么年轻，就试试看吧。

    创业初期，兄妹俩对做生意并无清晰概念，只是拿着向父亲借来的5万元，买了一批货逐家商店敲门推销。或者租某个商场10平米左右的展位来销售，几乎一天换一个地方。数月的生意，完全不如想的那样，直至曹婉儿遇上泰林电器采购部的张先生。

    “那时我向他推销我的音像架，他问我是哪里有货，我说给我半个小时，我立即回货舱拿一套给他看。可能是诚意打动，接着就答应给我在他的13家店铺里面摆买。”但是2个月下来，曹婉儿的音像架在泰林一张单都没有，跟店面的售货员谈起，才发现原来自己的架利润对他们来说太低了。“卖一套架先得20～30港元佣金，于是我就请张先生帮忙，降低我的架的价钱，给他们多些佣金。”此后单量亦由早期每日数张，做到后来每日20多张。

    到3～4个月后，等逐渐有了资金后，才在沙田新开了一个16平米的店铺固定下来，结束了以往的“游击”生涯。

    那时候，曹婉儿负责市场，哥哥负责供应或者联系货源。紧接着曹婉儿还是从音像店下手，说服香港几家著名的音像店让自己的产品进入其专卖店配合音像摆设和出售。这样依靠这些音像连锁专卖店的销售网络，曹婉儿的音像架生意越做越大。在不到3年的时间里面，靠买卖音像架和电视架等产品，积累了几百万港元，淘得了第一桶金。

    押下全部身家搏办公家具市场

    虽然音像架店的生意不错，但是曹婉儿并没有因此而满足。

    “当时，每个月都能有几十万元的营业额，非常开心。但是成本也很高，一年最多也就做一百几十万元的生意，不能再expand。当时就在想，要是能有几千万元的生意就好，但是做什么生意可以赚到这么多呢？看看周围，发现原来做办公家具，可以赚到更多的。”

    目标一定，曹婉儿放弃了刚已经成熟的音像电视架生意，走到一家经营办公室家具公司做足了2个月的trainee。其他同事6点下班，她就做到8、9点，研究人家怎么做生意，哪些才是她的客户，客户要求的服务素质等，务求把整个行业了解透彻。

    通过2个月的“卧底”，更加坚定了曹婉儿做办公家具的信心。试用期还没有到，就辞职了。

    “学完师”，回头为自己打天下，曹婉儿才发现之前自己的想法太简单。

    “原来做办公家具成本很高，做一单生意，几乎要控制所有logistics，还要有人跟单，另外要有saleteam对客，而且我们还设有5年售后保养，要有人做维修服务。Everything is costly。”

    “那时我们的屏风，是跟台湾厂要的。我记得头半年有一次，台湾那边告诉我们，货已经上了船，但香港码头却收不到，而客户已经装修好了，等着这些办公家具开张，追问你屏风在哪里？当时真的无从下手。没有做之前，你以为可以很理想，”曹婉儿说。

    从那一件事情后，曹婉儿认识到不能靠别人提供的产品，要组建自己的生产线。但是要组建自己的生产工厂，要很多的钱。于是，曹婉儿把原来5万起家赚来的几百万元一股脑儿的全投入进去。

    “假如是现在，我可能不会这么做，把你过去挣的钱，全部放在一个生意上去。我会好好计划，最多我只会拿出50%出来。也许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的Ultra女主席曹婉儿笑着说。

    “做生意，就是这样。没有人会告诉你一开始就要投资3百万元，而是你为了生存、发展甚至做大，你就会不自觉的不断投入。到后来，你会发现你原来投入了这么多。”

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