2000元起步：捕捉商机一年赚二千万

    用心冲好一壶浓浓的功夫茶，讲述18岁以后的创业故事，38岁的林国庆语速不紧不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”

    像鹰一样捕捉商机

    在不少下属和同行的眼里，甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。

    带着2000元钱，1990年，林国庆从福建莆田老家北上兰州，倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店，开始自己的陶瓷专卖。不过3年，成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理，年销量在四五百万元以上。又一个3年后，已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆，主动压缩自己的销量，建起大型陶瓷石材批发市场，接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年，林国庆将自己的事业拓展到了北京，还是同样的行当，也做得顺风顺水。就在去年，他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。

    上阵亲兄弟，打仗父子兵。和许多南方创业者一样，在兰州站稳脚跟后，林国庆迅速带出了一大批家族成员，不少人就在公司任职。可到第二个3年，公司步入正轨后，他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今，集团所属4家公司、80多个管理岗位，无一个家族成员。

    不仅如此，当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候，生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州，做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止温文尔雅，可谈起对商机的把握，眼里透着鹰一样的敏锐：“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住，就要全力捕捉。”

    敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年，当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候，有一天，店里来了一个负责宾馆基建的人，一开口就要3万片瓷砖，可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后，我当场答应来人的要求，并留下样品。顺着他提供的线索，在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间，我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去，我激动了，建材公司要价3.8元一块的砖，广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫，筹足钱，带着样品我就上了南下的火车。”

    广州之行让林国庆大开眼界。发回的第一车皮瓷砖，以远低于建材公司的价格供货，很快销售一空，赚了4万多元。接着发第二车皮货，第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，难有真诚和厚道。可熟悉林国庆的朋友都说：“国庆这人其实特真诚。”

    初出茅庐，归来空空的行囊

    因为真诚、厚道，林国庆没少吃亏。

    说好合伙办包装箱厂，林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长，实际干着看现场、管伙食的营生。由于自己年龄小，加之整个管理不善，不到两年，8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。

    一盆凉水从头浇到脚，创业的热情被扑灭。那一段时间，林国庆反复哼唱着《故乡的云》：归来时，空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心最苦的一段日子。两万元债务，对我来说是个天大的数字。一个月挣100多元，我要还清债务，至少要20年。我很害怕，有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。”

    无颜面对兄弟姐妹，借同学100元匆匆过完春节，林国庆壮胆跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同学。五六个人租住在十几平方米的民房，林国庆学做一名木材销售员。“第一次跑业务，毫无经验。成天颠簸在汽车上，沿京津塘一线乱撞。1987年3月的一天，就在身上的钱快要花完的时候，我路过天津武清县看到那里有一个工地在施工，便下车去打听人家要不要木材。当我报出木材的价格和品种后，没想到对方需要半个车皮的木板。我急忙带对方上北京看货，很快成交。这第一单我赚了两三千元，心里特有成就感。紧接着第二单又赚了三千多元。不到两年，我还清了所有债务，还略有盈余。”

    1990年春节过后，林国庆带着仅有的2000元积蓄，又从家乡杀到了兰州。

    今天问起他，为什么选择西北？林国庆仍旧坚持自己的观点：“当南方商机越来越少的时候，西北大有潜力可挖，是创业的好地方。”

    真诚从来就不吃亏

    林国庆从不后悔自己以真诚待人：“做生意就要讲诚信。这么多年走过来，能有一点成绩，我靠的就是机遇、诚信和朋友帮忙。在创业的路上，真诚从来是不吃亏的。”

    他感激地跟记者说，当初从广州发瓷砖，自己实力有限，正是由于对方觉得“林国庆为人可靠，没什么风险”，才把西北总代理的权限给了他。发第一车皮瓷砖的罗老板，在他连续足额付过5车皮的货款后，给予他最大的信任：“我只付了50万元的货款，人家给我发来350万元的货物，使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年两三千万元的销售额。”

    在他看来，如今提供1000多个就业岗位、年交易额两亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场，也是自己讲诚信的回报。“选定地址建市场时，有好几家和我同时竞争这块地皮。由于之前我与市场所在地政府、农民打交道时很是实在，没有拖欠过他们一分钱的费用，关键时刻，他们把发展的机会给了我。”

    林国庆自认为是比较幸运的一类人，可有同行评价说：“林国庆不仅仅是幸运，他能将精明和真诚集于一身。用真诚‘调度’精明，正是他的过人之处。”

    从销瓷砖、建市场到房地产开发，再到搞网络科技公司，林国庆说自己始终有朋友相助。“集团所属博惠科技的总经理就是我交朋友交来的。第一次见到他是在接受甘肃‘五四’青年奖章的奖台上。同时接受表彰的我，对他的事迹很是钦佩，主动与他交往。当他从部队转业有了创办网络公司的设想时，我全力相助。结果他把公司办到了鸿安集团。”

    10月22日再赴鸿安集团采访，正赶上林国庆为一名因举家东迁不得不离去的部门经理送行。端起酒杯

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