玫瑰花店打工妹成小老板

在北京专营鲜花的莱太花卉市场，广西姑娘周冬梅的玫瑰总动员花店算是最别致的了，因为店里的玫瑰花全是用农村废弃的家禽羽毛做成的。周冬梅：“喜欢这种色，真正的玫瑰没有这种色，特别跳跃这种颜色，你摆在家里。”顾客：“这种比较温馨，这种比较神秘，这种比较浪漫。”周冬梅：“对，你还挺了解的，喜欢什么你挑一枝吧。” 
北京蟹岛的农民1：“宰了鸡也就扔了，那毛，谁还要它来干嘛用，没人要。

    北京蟹岛的农民2：“扔呗，垃圾堆，扔了，对，那没用干嘛使这个。”

    这些司空见惯，常常被人们随手丢弃的羽毛，却被这个广西妹子捡了起来作为赚钱工具，并在短短的几年间创造了一个近百万元的财富神话。

    1997年，大专毕业的广西姑娘周冬梅，孤身一人来到北京一家花店打工，希望积攒一些资金回家创业。然而，这个计划却在2002年被她一位老乡彻底改变了。

    周冬梅：“他是在河北打工，有一次他来北京找我玩，跟我提起，说河北那边有几间厂家，是用羽毛做花的，那些花非常的漂亮。”

    在老家一文不值的羽毛也能做出漂亮的花来，这让周冬梅感到很新奇，她开始对北京市场进行考察。

    周冬梅：“我跑了一些花卉市场、精品店，都看了没有这种羽毛做的花，我想吧，这个羽毛花在北京市场是一个空白，既然是空白我为什么不抓住它呢？”

    这个结果让她很兴奋，她一边写信回家叫家人把羽毛寄来，一边到京郊的农村找货源。怎样才能把这堆乱糟糟、没有型羽毛的做成一朵花，成了她创业过程中的第一道难题。

    周冬梅：“因为一朵花它有弯度，有弧度才能组成一朵花呀，但是那个羽毛，它是那个弧度怎么出来的，怎么能够组上去，这个我就不清楚。”
一连试了几次，都失败告终，按照老乡的介绍，周冬梅决定到河北的工厂打工学艺。

    周冬梅：“半个月的时间，做的工作就是挑毛，就是把那些好的次的分出来，什么都没学会。”

    在这半个多月的时间里，周冬梅每天除了分拣羽毛，没学到一丁点做花的技术。半个月后周冬梅向工厂提出换个工作岗位的要求，但是遭到了车间主任的拒绝。

    周冬梅：“每个车间做什么工序，它有分工，而且他安排你做这个工序，你就必须一直做这个工序，别的工序他不让你看。”

    工厂的制度彻底断了她在这里继续做学徒的打算。辞职回到北京后，周冬梅就找来在花店一起打工的好姐妹张丽岩帮忙。

    张丽岩：“在宿舍里做的时候，满地都是鸡毛，就连床上都是，我们睡的被子上都是，非常艰苦，而且每天都要熬到很晚。试的过程当中，那羽毛被缭了之后，那焦味特别难闻。”

    羽毛薄而轻，很难剪出形状，而且容易烫焦，两个女孩就在这间由教室改装的出租屋里开始摸索。

    周冬梅：“刚开始的时候，把这羽毛剪成一个叶子的形状，直接装上去，但是发现这个叶子装上去之后，特别不自然。”

    忙乎了整整三个多月，她们不断地改进剪刀和电烙铁的规格，终于用染成红色的羽毛做出了玫瑰花。此时正好临近2003年的情人节，张丽言提出上北京著名的酒吧一条街三里屯卖羽毛玫瑰，乘这个浪漫的节日赚个好价钱，可这时周冬梅的态度却发生了变化。

    周冬梅：“要我做花这我在行，可是要我出去卖花吧，感觉着没面子似的。”

    其实，这只是周冬梅为自己找的一个借口，她知道，在最容易制造浪漫的三里屯，满大街都充斥着新鲜的玫瑰花，她只是担心羽毛玫瑰无人问津，而使自己丢尽面子，可张丽岩却不这么认为。

    张丽岩：“我说那又怎么样啊，人家天桥那边，好多地摊呢，不也是自己出来卖的吗，咱们做这花不就是为了卖吗，再说了，前边搭了那么多辛苦，花了那么多心思，不可能白费啊。然后我就死拽着她去了。”

　　到了三里屯，周冬梅才知道自己的担心是多余的。

    张丽岩：“卖得很不错，基本上已经卖完了。”

    周冬梅：“卖得还行，卖了上千元钱。”

    成本8角钱的羽毛玫瑰，让周冬梅她们以每枝20元的价格全部卖出去了，情人节过后，周冬梅决定在莱太花卉市场开一家羽毛玫瑰花店。莱太花卉市场是一个专营鲜花、盆景、观赏鱼类的专业市场，在这样一个市场卖仿真花能行得通吗？有了三里屯热卖的经历，周冬梅一点都不担心。但随后发生的事情却让她大失所望。

    张丽岩：“想着收入会特别好，然后呢，到了之后，不行。”

    周冬梅：“我就想，就是我们在外边卖得那么好，是吧，一晚上给卖了上千元呢，怎么开了店，一朵都卖不出呢。”

    这个反常的现象让周冬梅百思不得其解，问题到底出在哪儿呢?经过几天的观察，她发现了问题的关键所在。

    周冬梅：“莱太卖花的，都是卖鲜花，玫瑰花一大堆，就是红的，白的都有，走过我们店面的时候，我们看过去，我们玫瑰花的颜色太单一了，根本吸引不了人家。”

    周冬梅的羽毛玫瑰只有红白两种，与小店周围五颜六色的鲜花相比，她的产品显得单调，单一的颜色让顾客根本无意去留心她的玫瑰有何与众不同。要想在这个色彩丰富的花卉市场里占得一席之地，必须跳出传统花卉的颜色。

    周冬梅：“你看这个粉色，还有这个红色、黄色、黑色的，黑色这一个的话，平时玫瑰花它都是一些暗红色，没有纯黑色的，这个特别显得有神秘感。”

    把羽毛花染成靓丽的色彩，再加上独特的外形，果然，没过多久，人们就发现了这家店里卖的玫瑰花很特别，来买花的顾客也多了起来。
女顾客：“挺好看的，而且我觉得这种东西，做装饰品，这个要真正做一个装饰品什么的，戴着，做在帽子上什么的，戴在胸襟挺好看的。”

    顾客 张兰：“像这种紫颜色，还有这种，不算是紫的吧，还有这颜色也比较漂亮，特别是黑的，黑的比较漂亮，我特别喜欢黑的，感觉很神秘，放在家里。还有这个颜色比较漂亮，我再挑这个。”

    2004年的一天，刚到北京工作的表弟找到她，说要送给女朋友一条丝巾，可是又觉得拿不出手，希望她给出个主意。

    周冬梅的表弟 李川：“觉得这丝巾这么送，拿不出手，然后就想，让我姐来帮个忙吧，让她帮我把这丝巾包装起来，独特一些。”

    第二天，当周冬梅带着包装好的丝巾去找表弟时，表弟看到她手里提着一朵玫瑰花，很失望。

    周冬梅的表弟 李川：“她给了我一玫瑰，然后我觉得更纳闷了就，我就觉得送玫瑰，还不如直接就送一丝巾呢，光看这玫瑰，就一点意思都没有。”

    周冬梅：“然后我就给他演示了一下，从玫瑰花里头抽出一张丝巾，我说这就是你送给你女朋友的礼物，他当时非常的惊奇。”

    从表弟的眼神里，周冬梅看到情人、伴侣间送礼，最重要的是追求浪漫、制造惊喜，给表弟包装的玫瑰花看起来很普通，里面却暗藏着客户们需要的这种浪漫。几元钱的丝巾经她一包装就成了15元的神秘礼物，她给这种产品起了个特别有诗意的名字——惊喜玫瑰。

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