杭州美女创业 风情店吸引眼球

走进了专卖店。曾经在很多公司做过销售，无意中接触到了内衣生意，试试看地开了一家专卖店，谁知道后来竟变成了自己的事业。从武林路的第一家专卖店开始，事业开展得如火如荼。五家店的店面都不大，十来个平方米，却都是在人流量最大的几条街上。卖的内衣品牌属于明星级的。开业初期，孟春愁的不是告诉别人自己卖的是好东西，而是“自己卖的就是真货”，或者是一遍一遍解释物有所值的道理。一次，一位30多岁的女士质问她，为什么在市场里10多块能买到的内衣在她这里动不动就是三四百块，在她花了半个多小时耐心地说服客人，并让她试穿后，这位客人从此成了她店内的常客。孟春认为，女人对内衣的消费主要还是观念问题，很多人不是买不起，而是觉得不值得。因此，孟春认为自己在做一份事业的同时，也在传播一种文化。

    女性创业之感言：在很多人眼里，自己当老板就是在家吃吃睡睡，躺着收收钱。其实，做生意没有100％的投入肯定干不好。开店并不如看到的那么美好和风光，在开店的人群中，成功的人还不到两成，这两成的人除了努力和投入还需要眼光。当老板和给别人打工不同，给人打工或许只是担心失业或者奖金多少，一旦你当上了老板，担心的事情就接踵而来，投资会不会血本无归？如果失败可能连饭都没得吃了。在这一行里，成功＝付出＋风险＋巨大的压力。

    人物档案四：

    美女店主：Joanna

    入行年限：2年    

    店铺印象：不知道人们还记不记得，在世贸门口的绿草坪中央，曾经有一间透明玻璃圆房子，里面是一家美丽的意大利内衣店。店主是一个美丽的女人，叫Joanna。后来，这家名叫PAPILLON的内衣店进了连卡佛三楼。Joanna的事业也有了突破性的进展，如今她已经拿下了上海市场的代理权，准备在大上海站稳脚跟。PAPILLON内衣专柜在展示风格上比较独特，用Joanna的话说，就是希望给女性容易忽略的内衣营造一个时装化的氛围，所以在店铺设计上花了一番心思，把内衣像艺术品一样地展示出来，体现意大利的内衣风尚。  Joanna当初选择这个意大利品牌的机会也比较偶然，第一次发现它是在上海的恒隆广场，当时准备到外地出差，想买几件内衣带上，跑了好几家都没有合适的，发现它之后，她很兴奋。过了不久，虽然在上海的大型外企公司她已经做得非常出色了，但最终还是选择辞职，自己创业，然后也是一闪而过的念头，想自己也许可以做这个品牌的代理。当时谈的是浙江省的代理，是在自己生日那天谈的，早上坐火车赶到上海，可能那天运气比较好，晚上从上海回来的时候已经基本谈好了，原来在公司她一直做销售，对自己的工作能力很自信，但是真正开始了才发现，有许多琐碎的事情需要打理，并不像自己想得那样简单。

    女性创业之感言：1、选好品牌，我选的这个品牌是意大利最大的内衣生产和销售公司，占世界内衣销量的8.1%，所以在订货和整个销售流程上会比较好，比较专业，也弥补了我没有经验的缺点。

    2、要有一定的资金基础，一个新的品牌从开始到慢慢被大家接受有一个过程，如果资金准备不足很容易陷入被动。

    3、要及时充电，开始一个全新的行业很不容易，所以要边做边学，不仅仅是在实践中学，还要从书本中学习，不仅仅是学习产品销售的知识，还要学习很多管理的知识。

    人物档案五：

    美女店主：茹琳

    入行年限：一年多

    店铺印象：茹琳在文二路靠近幼儿师范学院的地方开了一间服装店，店面装修得简单而有她自己的气质，所有的衣服都是她从上海和广州等地挑选来的，每一件都透着她的辛苦。尽管如此，茹琳还是很喜欢，因为这间叫IDEA的小店，有她自己的理想和追求：她希望再过两年，可以成为一个大批发商，然后再拥有自己的服装厂。

    小店主要面对学校的大学生，也有来自周围写字楼里的年轻女性，大多天真质朴，不少成为茹琳的朋友。她有一个老客人，还在学校上学的时候就喜欢来买衣服，后来毕业离开杭州了，出于对茹琳的信任，仍然叫她帮着选好衣服寄去，再把货款汇来，将自己的穿衣大计完全交给了她。这是茹琳开店过程中感到最开心的事情。

    女性创业之感言：专业学服装设计的她认为把自己的喜好转化为自己的工作是保持最佳工作状态的首要条件。开店前茹琳也在公司里上过班，积累了必要的社会经验，为后来的生意提供很多帮助。就这点来说，茹琳和佳宁的意见一致，上班的经历对创业很重要，因为这样可以学会处理人际关系，培养好的承受力，哪怕失败了也能再站起来。   

    人物档案六：

    美女店主：徐真

    入行年限：一年    

    店铺印象：哪个行业能把美女特质发挥到极致？开美容院是也！从做服装生意到开饭店再到现在的美容院，徐真找到自己的定位也绝非易事。幼师毕业后在幼儿园里做了一年教师，那种朝九晚五的工作让她厌倦，于是一咬牙一跺脚，自己当上了老板。

    去年，徐真开了索媚娅美容院。  Joanna当初选择这个意大利品牌的机会也比较偶然，第一次发现它是在上海的恒隆广场，当时准备到外地出差，想买几件内衣带上，跑了好几家都没有合适的，发现它之后，她很兴奋。过了不久，虽然在上海的大型外企公司她已经做得非常出色了，但最终还是选择辞职，自己创业，然后也是一闪而过的念头，想自己也许可以做这个品牌的代理。当时谈的是浙江省的代理，是在自己生日那天谈的，早上坐火车赶到上海，可能那天运气比较好，晚上从上海回来的时候已经基本谈好了，原来在公司她一直做销售，对自己的工作能力很自信，但是真正开始了才发现，有许多琐碎的事情需要打理，并不像自己想得那样简单。

    女性创业之感言：1、选好品牌，我选的这个品牌是意大利最大的内衣生产和销售公司，占世界内衣销量的8.1%，所以在订货和整个销售流程上会比较好，比较专业，也弥补了我没有经验的缺点。

    2、要有一定的资金基础，一个新的品牌从开始到慢慢被大家接受有一个过程，如果资金准备不足很容易陷入被动。

    3、要及时充电，开始一个全新的行业很不容易，所以要边做边学，不仅仅是在实践中学，还要从书本中学习，不仅仅是学习产品销售的知识，还要学习很多管理的知识。

    人物档案五：

    美女店主：茹琳

    入行年限：一年多

    店铺印象：茹琳在文二路靠近幼儿师范学院的地方开了一间服装店，店面装修得简单而有她自己的气质，所有的衣服都是她从上海和广州等地挑选来的，每一件都透着她的辛苦。尽管如此，茹琳还是很喜欢，因为这间叫IDEA的小店，有她自己的理想和追求：她希望再过两年，可以成为一个大批发商，然后再拥有自己的服装厂。

    小店主要面对学校的大学生，也有来自周围写字楼里的年轻女性，大多天真质朴，不少成为茹琳的朋友。她有一个老客人，还在学校上学的时候就喜欢来买衣服，后来毕业离开杭州了，出于对茹琳的信任，仍然叫她帮着选好衣服寄去，再把货款汇来，将自己的穿衣大计完全交给了她。这是茹琳开店过程中感到最开心的事情。

    女性创业之感言：专业学服装设计的她认为把自己的喜好转化为自己的工作是保持最佳工作状态的首要条件。开店前茹琳也在公司里上过班，积累了必要的社会经验，为后来的生意提供很多帮助。就这点来说，茹琳和佳宁

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