泣血创业，笑走10年风雨路

 
 谨以此文，与创业路上饱受挫折、不断奋进的朋友们共勉。
 
 　　我很小的时候，心中就有一个赚好多好多钱的梦想。因为，只要有了钱，我那贫穷的家才会好起来，母亲做饭的时候才不会发愁，更不会在母亲得了癌症后，我们眼睁睁地看着她等死。
 
 　　可是，命运总是跟我有开不尽的玩笑，我在发家致富的道路上每一次的心血都付之东流。
 
 　　就从我穷得快要上吊的那年冬天说起吧。
 
 　　1992年的夏天，我筹了点本钱做烟花爆竹生意，由于管理不当，我的右腿被炸成了粉碎性骨折。真是祸不单行啊！生意的本钱全部赔光了，还欠下了好几千块钱的债。病中的我体重陡然下降到七十多斤，整个一皮包骨头。而由于病期营养跟不上，我又在病床上多躺了二个月。
 
 　　我养病的破房子是我家六十年代建的泥巴房子，一听见打雷刮风，我的心里就特别难受。那年夏天雨水特别多，老天爷也好像跟我过不去，外边下着大雨屋里下着小雨，外边不下了，屋里还在下。我躺在床上，劈雷闪电，狂风怒吼无情地向我袭来，我的心就好像提到了喉咙一样，精神接近崩溃。我想：如果房子塌了，我只有压死在破房里这条路了。
 
 　　1992年的冬天，由于我们县搞棉花种植 ，完不成种植任务的要加倍罚款。我老婆为了照顾我，家里的棉花地全荒了，一点收获也没有。按照县里的规定，我家要罚款五六百元钱。我那时看病买药的钱都借不到，棉花罚款自然是交不上的。最后，我家仅有的二百多斤小麦给灌在麻袋里拉走抵了账。我实在受不了，爬在床上大哭了一场。面对老婆的抱怨，孩子的期盼，以后的路怎么走呀！别说过上好日子，就眼下几千元的债，凭我这样的病身子还不知猴年马月能还上呢。当时，我对生活的信心一点也没有了，我看到伸手可及的屋梁，看到旁边的绳子，我只有上吊一条路可走了。
 
 　　我做好了上吊的套子，脚下垫了一个小凳子，正要把头往套里套的时候，我又留恋地回头看看我破乱的家。我想：我死了，老婆可以改嫁他人，可是，我儿子怎么办？三岁他就没了爹，他以后的生活怎么过？这一瞬间，我想了很多很多。突然间，我曾经读过的一句诗窜入了我的脑海，那是李白的“天生我才必有用，千金散尽还复来。”这个时候想起这句诗，狂是狂了点，可我的命运不应该被这点困难而选择上绝望的路途，我的结局不应该是这样的！我又想起了小时候的梦想，我要活下来，我要振作！
 
 　　没钱看病，我只好自己在家休养。有时痛得实在受不住了，我就大声唱歌，邻居们都笑我穷酸。而前来要债的人更是对我冷嘲热讽。
 
 　　不死就要振作，我要尽快恢复身体。我将一条腿放在床上，在椅子上做扩胸运动。没有哑铃，我就用红砖从一下二下慢慢一次可以做到一百多下。我坚信自己一定会好起来。
 
 　　一年多的时间，我身体稍微好一点，便拖着瘸腿去搞农村贩运。辗转反复，几年又过去了，我的生活还还是没有改变。在这几年里，我始终没有放弃努力，也始终没有放弃拼搏。每当遇到困难，有点挫折的时候，我就对自己说，死都死过了，这点困难算什么，这次失败了，下次再来，我一定能成功。至于成功到什么程度，我心里没有一个明确的概念，我坚信，我的生活不会是现在这个样子。
 
 　　努力拼搏了十几年，在失败中生活了十几年，穷困潦倒了十几年，我成了街坊邻居们不会过日子的反面典型，成为众人鄙视的失败者的榜样。为了躲避各种各样的冷嘲热讽，我决定离家出走，去外地寻求发展的天地。
 
 　　2001年，我决定到浙江去打工，我想，先进发达的地区机会或许要多一点。
 
 　　2001年6月18日8点，是我终生难忘的时刻。当我用颤抖的手，锁上我那破得不能再破的大门时（实际上用不着锁的，穷家是不会有人光顾的），我满腹心酸。看着家门，我暗暗对自己说：“杜纪法，今天，有你离开家门的时刻，就没有你再踏进家门的时间！你只有成功，才会有希望回家看看，否则你只有死在外边，永远没有脸面再回到这个破烂的家了。”
 
 　　我第一站到达杭州。一路上，我想：开弓没有回头箭，到了杭州，我可以当小工或是清洁工。只要能活命，能在外地站住脚，什么都可以从头再来。
 
 　　到达杭州后，我傻眼了，我什么都不会，人家招有技术的工人。呆了几天，我连当清洁工这样的工作也找不到，身上只剩下了几十块钱，怎么办？刚巧，马路边有辆杭州到慈溪的客车在招呼客人，我稀里湖涂地上了车。
 
 在慈溪下来后，身上还剩下七块伍毛钱，我又饥又渴，走到路边快餐店，买了一元钱的米饭，喝了点水，就连忙打听找工作。我从慈溪沿329国道一直往宁波方向走，走到观海卫的五里停车场总算找到了当装卸工的工作，我顾不得又累又渴立刻干了起来。
 
 　　在装卸货物的时候，我发现嵊州三界到宁波码头拉煤的车，来的时候都装点黄砂过来卖，价格比单独拉黄沙的山东车便宜不少。于是，我决定做砂的中介生意。有了这个想法后，遇到三界来的车子，我就打听他们老板的手机号码，看到车门上有车子的单位地址，我就记下来，然后打114查询车老板的座机号码。我做了一个多月的准备工作，认为时机已经成熟了，于是毫不犹豫地干了起来。
 
 　　开始干以前，我就想，我没有本钱，车老板又不会赊给我，找客户一定要找私人建房子的房东，因为他们都是付现钱。等手里有本钱了，我再做大的建筑工地。这样，我边干边想，不断总结成功的经验，遇到失误的时候，我认真分析失败原因，以便下次做得更好。由于搞中介没有风险，成本也较低，我尽量把每车的赚头定在40元左右。有的赚20元也做。由于我销的货价格低，服务态度好，人又实在，好多跟我打过交道的房东都给我介绍他们的亲戚朋友，买我的货。这样最多的时候我每天都销七八车货。
 
 　　不过中间也出了一些小问题，观城有一位小包工头老板，我给了他三车货，头两车他都是付的现钱，第三车的时候，货到了后，我给他打电话要他来看货，他找了个理由说忙，告诉我下了货走就可以，下午过来拿钱。下午，我过去拿钱时，他又找理由搪塞，就是不给钱。就这样，我追他追了三天，钱好不容易给了，却又少给了100元钱。我想，三车砂子，我赚了他120元，跑了三天打了十几个电话，实际上，我在这个老板这里是亏钱的。以后，这个老板的生意我坚决不做。一年后，与这个老板做建材生意的其他老板，有的本钱都拿不到，有的亏了八九万元（这个老板是个赌徒）。我暗自庆幸，我当初的决定是对的。
 
 　　由于季节的变化，建私房需要的黄砂销售也越来越不好了，有的时候，几天我做不到一个生意。
 
 　　因为有前段时间打下来的基础，我与好几个车老板都成了好朋友，也积累了一点本钱，我想到大的建筑工地去联系一下。
 
 　　我找了几个建筑工地上的大老板，有的要求垫资数目太大，我承担不起，有的已经有客户在供货。跑了十几天，我一个新客户都没有谈成。
 
 　　我彷徨了，心情糟糕到了极点。我想，如果轻易地放弃，我这辈子算没戏了。只有再去跑，一直跑，直到跑到成功。我在床头上，房门上，镜子旁，记事本上，凡是我经常看到的地方，全部写着“坚持不懈、直到成功”，有的时候，我注视着这八个字，在心里描写着这八个字，一站就是三个多小时，看得眼睛都模糊了。我心情沮丧的时候，我就大声唱“步步高”这首广告歌。“世间自有公道，付出终有回报，努力就能做到，步步高！”随着这歌声我的心情好了许多，也振奋起来了。唱这首歌时，我都把歌中的“努力就能做到”改唱成“想到就能做到”，来增强我的自信心。
 
 　　经过这一段时间的心理准备，我的心里又重新燃烧熊烈火。我满怀热情地又一次踏上了前进的征程。
 
 　　2002年一月份的一天，我来到一个刚刚施工的建筑工地上，正要打听哪位是老板的时候，突然一辆奔弛轿车“嘎”地一声停在了工地门口 。我看到从车上走下来一位清秀的先生，他浓浓的眉，高高的鼻梁，瘦削的脸庞上镶嵌着一双明亮的眼睛，流露出睿智亲切的目光。
 
 　　我跟着他来到了办公室。这位老板和蔼地问我：“你是做业务的吗？”“是的，老板。我是供应黄砂的。”“多少钱一个方？”“七十五块钱一方，老板。”“便宜点，七十元一方。我们这里需求量很大的。”就这样一言一语，我心目中期待的大生意轻轻松松谈成了。
 
 　　事后，我对自己说，找个这样大的生意真不容易，遇到了一个能愉快合作的大老板，更不容易，我一定要真心实意地帮大老板做事。
 
 　　我给大老板供货的第一天没事，第二天，我发现有的车子算账按第一天的标准算钱，装的货却不如第一天多。他们这种骗人的做法我绝对是不能容忍的。我对工地上的仓库管理员孟师傅说：“重新给他们量方，今天他们装得少了。”车老板将我领到工地外面说：“小杜，你这个人是发不了大财的，实际上许多工地上人家都这么搞，第一车多装点记下车号、标准，以后就按这个标准结账，他们给管理量方的人送点钱和礼品，一般都不会出问题的。”我说：“我不能这样做，骗人的把戏是长不了的！”
 
 　　这个事，我及时地反映到大老板那里，我们实行每一车都量方，这样的漏子就永远都不会出现了。
 
 　　以后，给我供货的车老板多了起来，有的货销不出去，我就和车老板商量可欠付的方式，在这种情况下，我又联系了几个工地的老板。这样，我的生意就越来越红火。
 
 　　我每天闲着的时间很多，有的工地，我不需要去，驾驶员把量方的单子给我就行了。这时，正好我手里也积累了一点资金，我就想用现有的人脉资源再发展点其他服务项目。
 
 　　2003年3月的一天，有位姓刘的朋友给我打电话说：“杜哥，我朋友拉来了一车水泥有50吨卖不出去，我知道你认识的建筑老板多，看看能否帮忙。”我很快就给他把水泥销出去了，三天后款也收了回来。车老板很高兴，给了我一沓百元的钞票，我说：“为朋友帮忙，不要钱。”他说：“你就拿着吧，那天，你不帮忙的话，我的车不能再装货，每天也少赚一千多块钱呢。这个钱你是不收，我心里过意不去。”这样，我出于帮忙赚了1100元钱。从这以后，我开始做水泥中介生意。
 
 　　就这样，我在一分本钱都没有的艰难日子里，逐步做到年营业额一百二十多万元，这是我当初想都不敢想的。
 
 　　一路走来，我从东鲁西南一个偏僻的小镇上，来到人生地不熟的浙江发达地区，中间受的罪，吃的苦真正是对我的磨练，只有这样，才能使我更加坚强。
 
 　　现在，我在我的床头又写下了新的座佑铭：我是一个零，改变我的只有坚持不懈地努力。