一位烟台女孩的买手生涯自述

　　我用“嗅觉”猎取财富

　　走进商场，当你如愿买到正宗的路易·威登（LOUIS VUITTON）手袋，又以意外的平价购得只在时尚杂志上见过的香港惊艳礼服、瑞典水晶、法国餐具时，定会感到惊喜不已。此时，别忘了这样一个神秘职业群体——“时尚买手”（Buyer），他们凭着对时尚的惊人“嗅觉”，常年满世界跑着搜罗个性、时髦的“宝货”，并用流利的英语在谈判桌上争取到合理价位，将其引进国内各大购物中心。这些“国际飞人”的生活究竟如何？下面是一位烟台女孩的“买手”生涯自述。

　　1997年，我刚从京城一所大学毕业回到烟台老家，就顺利地与当地一家待遇丰厚的民营企业签约，成了这家公司的文员。起初我以为自己很幸运，然而，当我踌躇满志地走向工作岗位时，却被通知要先在办公室负责接一年电话！当我找到上司理论时，这位农民企业家说：“公司只要大学生撑撑门面，并没有指望你们挑重担”。那一刻我觉得很愤怒，第二天就提出了辞职。

　　丢掉工作不久，一位在深圳的同学向我伸出了橄榄枝——她说她供职的那家公司刚成立不久，营销部人力不足，老总正在广纳贤才。于是，在同学的鼓动下，两个月后我便去了那座特区城市。

　　跟着香港“买手”上路

　　1999年10月的一天晚上，我在酒吧遇到了一位熟人，深圳福田区“丽都”购物中心的采购部总监刘女士。因在做营销时曾和这位来自九龙的女士打过几次交道，彼此一见，自然要寒暄一番。其间，这位目光锐利的商界丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚！当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装方面的经验等等。有意思的是，我们都很崇拜两位服装设计师，一位是川久保玲，她绝对是时装界的教母，她的设计充满了哲理，已经远远超出了衣服的内涵。另一位是John Galliano，他那些天马行空的创意，叛逆又具有杀伤力，让人一见就爱不释手，不得不买。

　　当晚，品味十足的刘女士让我找到一种遇到知音的感觉，我们聊得兴奋异常。后来，她的一番话最终改写了我的命运，她说：“通过今晚的交流，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好，能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣，到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉’很棒的‘买手’。”“什么买手？”我大惑不解。

　　刘女士笑着解释说：“买手制度最早源于欧洲的百货中心和商场中，有点像我们熟悉的采购员，但不同的是，采购员是公司让买什么就买什么，而且尽量找便宜的买，买回来后就万事大吉；而时尚买手的工作虽然也是为商家进货，但她们买的是一切看起来非常棒的，前沿时尚的，甚至是一切奢华的、能让顾客看得喘不过气来的美丽服饰和商品。”刘女士接着说，做时尚买手，最重要的是直觉好，能够从千百件华衣美饰里，发现最独特的、最有代表性的作品，并能想象出穿它上街的样子。听到这儿，我不禁怦然心动。这不就是为自己量身订做的时尚职业吗？太棒了！

　　事实上，真正进到“丽都”的采购部后，我才完全了解到，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer（买手），他们分别负责不同种类商品的进购。但当时，“时尚买手”在我国内地城市还很鲜见。

　　刘女士把我安排到采购部，让一位30岁左右的许先生传授我做“时尚买手”的诀窍。不久，华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着我乘飞机直奔申城看货。