一位烟台女孩的买手生涯自述

个阳光灿烂的上午，当我来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽大道时，看着林立的豪华店铺、繁华得令人眩目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道都可以经自己的手签单一一买下？这时，我看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们，像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。她们的眼睛闪着光，十分挑剔又十分疯狂，模特在她们的指挥下不厌其烦地进行着试穿。于是我一边仔细打量着自己感兴趣的服装，也开始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征，这些短裙、Ｔ恤穿到她们身上会怎样呢？我一遍遍严肃思考着。当我觉得胸有成竹时，才与商家签下订单。

　　由于自己的眼光很准确，这次我订购的具有法国民族风情的上装，路易·威登花布拼缝的背包，以及YSL豹纹长袍引进国内后，均被顾客抢购而空。事后我暗暗一算不由吃了一惊，仅此一次，我就为“丽都”创造了80多万元的盈利！当然，香港老总不会亏待他的功臣，当月我拿到了第一笔奖金：整整5万元！事实上，能在世界各地的华丽衣饰堆中，挑选出自认为有“含金量”的商品，那种如鱼得水的自信和自如感，比获取金钱更能给人带来快乐。
　　2003年初，我又负责为“丽都”一手操办礼品及家居品卖场，当消费者看到那些从未见过的时尚杰作后，无不发出啧啧赞叹——精美的货架上摆放着日本瓷器、瑞典水晶、法国餐具、意大利玻璃工艺、美国设计师的手绘靠垫、各种与真水果大小相仿的玻璃香蕉、苹果等——都是深圳少见的好玩意儿。还有那套意大利ALESSI的系列厨房用品，简洁的不锈钢质地，创意却让你惊艳，艾菲尔铁塔造型的橙子榨汁器，美人鱼舞蹈造型的牛筋鼠标垫……透过这些日常家用的东西让你洞见生活的诗意。这些大小“细软”都是我跑遍了美国、日本、德国法兰克福等世界知名的家居用品展览会“淘”出来的，从开始的洽谈到最后的商品陈设，自己负责到底，整整经历８个月。

　　“上午在纽约谈判、下午在深圳下单、晚上出现在香港的兰桂坊过夜生活；穿意大利时装，戴瑞士军表，喝蓝山咖啡，吃中国菜。”这是人人羡慕的标准“国际飞人”形象，而我们这些时尚买手过的正是这种“国际生活”。我1年中有７个月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商进行沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉？而每次一离开深圳就是10多天，我的最高纪录是整整2个月在世界各地做“飞人”，其间既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。将那些时尚商品引进国内还不算完，有时自己还要留在商场，对销售人员进行商品知识和陈列技巧培训。

　　朋友们都对我的职业艳羡不已，说我每月都可以免费旅游好几个国家和世界著名的商业街，而且不用请示老板，自己大笔一挥就可以和外商签下几百、甚至上千万的订单，多潇洒啊！说心里话，刚开始一走进那些被称作“购物天堂”的世界名街，我的确满怀惊喜，感觉眼界大开。但如今我对法兰克富、银座商业街以及香港女人街等地早已没有了新奇感，甚至可以说都跑腻了，哪条街上有多少店铺我都了如指掌。但只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝货”，我的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌 满了激情。谁让我是一名吃时尚饭的“Buyer”呢！

　　我们采购部的“买手”最常去香港，这不仅因为它毗邻深圳，更重要的是，香港国际贸易枢纽的地位能使我们更容易接触到新潮的东西，它也是许多中国买手做市场调研的基地。

　　如今，凭着自己对时尚的热爱，我已被沉淀成了一位冷静的资深买手。因几年来业绩突出，老总早已把我的年薪提升到了30万元，加上各种奖金，现在每年拿到50万不成问题！而且在今年8月，我还有了自己的助手。

　　凭心而论，我十分看好自己从事的这份金领职业。因为商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，即经营别人没有的东西，形成差别化竞争——所以采购将是商场的灵魂。如果你觉得自己的目光异常敏锐，能够准确地捕捉时尚，而又善于交际，那就不妨做我的同行吧！

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