穷小子三年赚出两千万

   人物简介 ：三年前的他，一个普通的农民工，在县城打工，每个月500多元的收入，12个人的集体宿舍，冬夏一床被，每天就是累。梦想着有一天能够出人头地。

    今天的他，骥州县一个小有规模的涂料生产厂老板，工厂年产值达千万元，客户上百家，是当地的涂料销售大户，所销售的新型涂料占到骥州一个县级市涂料市场的30%，总资产两千万元。规划着几年之后自己的产品远销国外。这就是周海庆，一个普普通通的农民工的成长历程。

   记者：出来打工是为了生存还是为了增长见识呢？

    周： 是为了生存。当时家里条件不好，每个月的工资都会寄回家里补贴家用。

    记者：能描述一下当时打工的情景吗？

    周：我出来打工比较早，做过不少零工，后来在一个普通的机械生产厂固定下来，我不懂技术，只能当搬运工，每天都要装车卸料。工厂包吃住，有集体宿舍，宿舍是12个人一间，特别挤，没住过的跟本想像不到。工厂的食堂就是馒头、白菜、清汤，你可能看一眼就吃不下去了。反正是苦水里长大的，也习惯了。

    记者：作为一名普通的农民，当时你是怎么想到自己开工厂的呢？这个想法好像对于普通的农民来说很不可思议，你觉不觉得你有哪些与其他人不同的地方呢？

    周：我没觉得自己有什么出众的地方，可能是比较幸运。一个农民开工厂，说起来好像有些不可思议，但其实也并不是不可能，因为那个工厂特别小，一台机器两个工人，而且投入也不太多，不到三万元。这样的小型加工点一般人都开得起来。

    记者：按你的说法，从这样的小“作坊”起家，到现在的规模，你觉得其中的关键在于什么？

    周：我觉得产品质量是最关键的。我们生产的产品品质在国内是绝对一流的，与国际上的涂料品牌相比也毫不逊色，这是我自始至终都坚持的一个原则。如果不能保证产品质量，合作一次就很难再继续。

    记者：经商的人经常说的一句话：不懂行的不做。你当时并不懂涂料技术，也没有这方面的经验，为什么就敢于去选择呢？

    周：很多人在开始的时候总是很谨慎，结果往往错过了机会。黄光裕的作风是只要有三分可能就去做，我个人比较赞同这个观点，边做边改。如果任何事情都要做几个月的规划，等到去做的时候，已经变了样，又该重新做规划了。而且当时我与合作方签订合同的时候，我是个人投资,他们就对我很关照，我想这也是一个机遇吧。

    记者：企业办起来了，一切都顺利吗？

    周：不是很顺利。 

    记者：能不能谈一下开始的艰辛呢？

   周：刚开始的时候，没有市场，没有客户，我自己联系用涂料的客户，每天都要跑几家，有时候就在那里等着。县里的还好，省城的需要车费，所以我每次去都尽量多走几家，午饭都顾不上吃。可就这么走下来，一家也没有谈成，整整一个月了，我一无所获。我心急啊，整夜睡不着。建厂的钱虽然不多，可当时是我家几乎全部的积蓄。现在想起来还忘不了，太难了。跑了一段时间我不在出去了，我开始思考，问题究竟出在哪呢？我拥有国内一流质量的产品，价格也比同等质量的产品低的多，可我为什么没有市场？市场怎么会拒绝高品质低价格的产品呢？"不信任"，是工程方不信任我的产品质量而不接受我。

    我总结出了不接受我的原因，我豁然开朗。其实有些事情感觉很难，但只要你找到了原因我相信一切问题都可以迎刃而解。我改变了策略，我不在直接四处游说去推销我的涂料，我选择了几个正需要涂料的开发商后，我采用产品直接对比的方式与他们谈合作，我和他们说，你们可以找市场上任何一个品牌的产品，我可以和他比质量，而价格我只需要他们的一半就可以了。经过几轮的比较，在事实面前我终于成功了，我获得了几个在当时对于我来说是非常大，也是非常重要的工程。在当时创业阶段来说，我成功的走出了第一步，也获得了可观的利润。

    记者：你对你的产品质量那么有信心，你的技术依靠或者技术合作单位应该是对你帮助也一定很大了？

    周：是的，我是和北京中化科城技术研究所转让的技术，中化科城是国内最权威的化工科研机构。产品的质量和技术都由他们负责，中化科城是我们厂的产品监制单位。我用的所有的手续也都是他们提供的。有他们给我做后盾我还有什么担心的，所以我也就很有底气（呵呵……）。

    记者：小工厂生存下来之后，是不是一切就很顺利得多了呢？

    周：与刚开始的时候相比，确实要好得多，因为我们的产品质量好，现在市场上高质量涂料需求也大，客户开始能够接受我的产品了。一家说好，家家说好，市场也就跟着起来了。一年的时间，我的涂料在县里就开始小有名气了。

    记者：你的企业是在什么时候开始向规模化发展的呢？

    周：一年多之后，那时我已经有十几家固定的合作企业，小工厂的生产能力已经不能满足用户需求了，我看当时正处在用料旺季，如果不扩大生产，不仅影响了销量，也耽误了厂子的发展。所以就租用了这个1000平米的厂房，购入了大批设备，当年的产值就达到了1000万，是我之前产值的20倍。生产就像是一个上足马力的机器，只要加足油，就一直往前奔，产量越大，销售量也越大，订单更多了。去年初又购入了一大批设备，形成了现在的规模。按照现在的订单量，年底工厂还会扩大规模。

    记者：别人说你创造了奇迹，你自己也是这么认为的吗？

    周：这不能算是什么奇迹，我是觉得自己的运气比较好而已。如果当初是别人做了我这个生意，我还在工厂打工，也许我看他也是个奇迹，哈哈。

    记者：有没有计划过以后企业的发展？或者未来的一个目标？

    周：虽然企业现在发展很好，但是以后的发展是需要有一定规划的，不能盲目扩大生产，按照骥县的市场，甚至全省的市场，把现在工厂的规模扩大到3倍左右，然后保证稳定生产，这就是我近期的目标。至于未来，中国的产品对于国外来说可以说是物美价廉，中国现在的国际贸易发展又非常的迅速，我很想借借东风向国外发展，5年之后见分晓吧。