开店: 提防门面陷阱

开店: 提防门面陷阱

  

     开设一家店铺,选择一处合适的门面对今后经营的好坏会产生最直接的影响。然而,下面几位初创业者或在虚拟的“人气”中判断失误;或不谙“行规”中了转让者的圈套;或急于求成而忍痛支付了高额的租金。这些,都值得其他的创业者从中吸取教训。

    刘海潮想开家小吃店,在看了几处门面后均不太满意。最后,熟人带他看了武昌的一个店。这家店虽然位置不佳,但由于价廉物美,生意还说的过去。

   双方达成了初步意向后,刘海潮多了个心眼,说要等筹到足够再签约。随后的一周,他每天早晨在远处观察店里的顾客进餐情况。出乎意料地,随着附近一家楼盘开工在即,那一阵进店的民工徒然增多。刘海潮暗忖,建好这栋楼起码得一二年,就是做足常来吃饭的民工生意也有的赚啊!于是,他一次性交完了转让金把小店盘了下来。然而,正式接手后,客流骤然下降。问了几名老顾客这才得知,原店主为了造”人气”,那段时间对顾客半价售卖,现在,刘海潮平均每月只有一千多元的毛利。

   做小吃店，稳定的客流是盈利的前提。一些经营惨淡的店主想退出，在得知你的意图后，会利用一些非常手段制造假象迷惑受让者。要识破骗局，可以让亲戚或朋友扮成顾客打入店内以刺探其中的猫腻，这种放大的“人气”就容易穿帮。

 

校内开店有“行规”

 

       随着高校不断地扩招，校园内所开的门面房成为业主争抢的“宝地”。原来在市内开礼品店的陈东升，在报纸上看到了某高校门面房要转让的信息，他考察后当即决定吃“下来”。

   原店主对其稳定的生意大加吹嘘，说经济能力强的学生出手大方，只要喜欢很少还价。尤其是在圣诞节和情人节，更是礼品销售的黄金期。陈东升在付完转让金后,原指望能赚个钵满缸盈,没想到开张的第二天,行政处要他转做别的生意,原来学校不容许店铺交叉经营。而原有的十家门面中,已有了一家同等规模的礼品店。校方的理由是,这样做是为了保证每个商户能获得“合理的利润”。陈东升把所有的店面仔细地看了一遍,学生所需要的商品和服务几乎都涵盖到了,没有别的行当可插进去。无奈之下,他白扔了二千元的转让金。

   大学校内的生意固然诱人,但不了解其特殊性和它经营上制定的“土政策”就会被套牢。真的想进入,如果你能与校方后勤部门建立良好的人脉关系,了解其内情,门面的租赁费低且稳定。假如在学生宿舍楼初建期能设法预定到门面,更能强占先机。

 

街道拆迁藏“苦果”

 

     由于建商品楼,修地铁,造商业区等街道的改扩建信息,有些业主不懂得利用这些资源作为自己经商的风向标,结果在超低的转让金前犯晕,盲目接店而独吞苦。

   原来做百货生意的王树强，相中了一处位于汉阳琴台路的门面。他打听到，附近的居民购买新鲜蔬菜和肉食等需要过铁路隧道的另一边。于是，王树强在铁路对面以低价租到了一个门面，办完手续后，他在店里摆上了各种新鲜蔬菜，卤味和水果。但是只过了半年，生意就冷淡了下来，经了解，王树强这才知道这条路马上要动迁，王树强要求退租金，但协议白纸黑字，后悔晚矣，冤枉丢了近八千元的租金。

   商场如战场，美妙的光环下有时潜伏着“危机”。物色了“利好”的门面后，除了花时间在居民和商户中收集拆迁,改建等“道听途说”的信息外，业主要主动咨询城建等主管部门，加以证实后再决定进退。