创业五大陷阱对症下药

    能不能把创业过程中隐藏的规律，概括成简洁的观念、规则、程序和方法，为创业者打造一个得力的思想工具？    

    创业诊所的首席坐堂医———《民富论》作者赵延忱今起正式出诊。    

    他将针对创业者关注的问题，教你如何避开创业的陷阱、怎样树立创业的观念，阐明创业程序的若干个先后，对模拟投资的相关问题、实现运转的步骤等进行分析和解答，告诉你创业这个“活儿”是怎么个“干”法。    

    病人主诉：    

    2004年八九月份，我们在上海找到了一家融资公司，公司让我们先把“方案”留下，等他们的电话。一周后我们被叫去面谈，得知项目经过初步论证，是可行的，只是“项目书”不符合融资的要求，而且这件事只能由他们来做。因为，要做出符合其要求的商业计划书，一是他们自己做，二是他们指定机构做，不然拿到投资商那里行不行就很难说了。我们表示同意由他们做，可他们提出的费用很让我们吃惊———一份商业计划书要15万元，付5万元定金就可以开始进入工作了。    

    我们很犹豫，不是拿不出5万元，只是担心交了钱，不能引来我们需要的资金，希望您能告诉我们，这件事该怎么办？    

    坐堂医分析病例：    

    就信中所说的事情，我认为不具有可靠性和真实性，理由是：    

    1、他们留下“方案”，过了一周，表示“可行”，这是个诱饵。一个项目的可行与否，要经过充分调查，要用事实和数据作依据。这些，一周时间是不可能作出结论的。更何况“可行”与否，要投资人来认定，而不是他们。    

    2、一个项目的可行与否，主要看项目本身和创业者怎么样，而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。       3、做一份商业计划书，不像他们说的那样麻烦，也不存在所谓的“国际标准”，只要把该说的情况说清楚就可以了。做得漂亮点儿，1000元也就够了。    

    4、做“计划书”，是他们抓住你们求钱若渴的心理，让你们按他们的要求付5万元。到头来，引不来资金，他们会说，我们收的是劳务费或服务费，肯不肯投资那是投资商的事，我们说了不算数。    

    对症下药：    

    1、引资成功后再付费    

    这个融资公司不可信。如果你们心有不甘，可以这样：提出先签合同，引资成功后付费。合同可以公证，甚至可以同意把应付费用打到公证处的账户，如果融资成功，由公证处直接支付给他们。他们同意这样做就办，否则就不办。    

    2、别把创业计划书当成点金石    

    许多读者给我发来了“创业项目计划书”，让我“在百忙中给予指导”。有的还特别强调，能否吸引资金，就看这个计划书了。这些信，让我的心情很沉重，因为靠计划书引资这条路是走不通的。    

    首先，中国不存在这样的引资环境。在中国，靠吸引和募集资金办企业，有这样几种情况。一是合伙，几个人合作开发一个项目，出资人同时也是经营者；二是补充，对成长中的企业，出于扩大规模等方面的考虑，募集一部分资金；三是借贷，其性质并不是投资；四是好的、成熟的技术去和资金嫁接，技术转让或作价作股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有，除非是血缘与亲情关系，要么是世交至交。但即便在这种情况下，也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任。    

    其次，即便在国外这也不是通用模式。美国的情况是，每个投资人在他接到的1000个创业计划书中，最多看20个；在他看过的20个中，最多能投资一个。这就是说，即使在美国，靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一。    

    再次，外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目，是老外带着资金自己来干，而不是把资金交给中国人来干。也有间接投资的国外金融机构，他们选择的都是回报可靠的政府项目，比如公路、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是这样，也还要向保险公司投保。    

    类似信中说的事，我听得见得太多了。某市政府为了招商引资，出台了一项政策，谁能引来资金，谁就是项目的法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。3年过去无一成功，每伙“法人”却都花费了100万元左右的费用。准备创业的人拿着项目满世界寻找投资人，业内行话叫银主，通常是有人介绍：说某某是银主的代理，为了见到这个代理，就要通过几道门槛儿，比西天取经还难。每过一道门槛儿都有人收钱。最终见到了，也是扮演银主的人，交了费用，签了合同，一切就OVER了。至于融资公司，通常会让你委托他们代写“计划书”。交完了费，你就耐心地等待吧，可能会等到你没钱打电话时为止。       3、创业该从小起步    

    在引资人的意识里，有着高起点、大规模、快速度、一举成就大事业、一夜暴发的潜在冲动和激动人心的“钱景”，这样的幻想犯了创业的大忌。    

    创业之始，指望靠得到一笔资金来启动，不仅不现实，更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。让我们来设想，假如你得到一笔资金，几百万元或上千万元，那还叫创业吗？那叫玩钱、烧钱，结果通常是演一场创业名义的闹剧。真正意义的创业都是从零开始，从小起步，在艰难困苦中谋求生存。没有这个过程，任何创业都是死路一条。

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