、企业“发病”有社会环境的因素。说到根本之处，创业者追求快速度、大规模是普遍心理。这与中国人的文化传统有关，更与已经成为权威的、主导的“做大做快”的创业理念有关。一些学者主张创业必须快，一般地讲快不足以震撼人心，要超速，要跳跃，要“像‘涡轮’一样飞起来”。经济学家经常教导创业者说：“新企业必须尽快赢利，否则就会死掉。”不得不说，这是个实实在在的陷阱，就好像对一只刚刚出壳的小鸡说：“你必须马上下蛋，否则就死掉”，对小鸡而言，下蛋是不可能的，只有死掉。
3、我曾在追求快中感受失败。1993年，一个项目从立项到形成规模生产能力仅仅用了3个月时间。正当我沉浸在骄傲的亢奋中，问题接踵而来，先是成品属易燃物铁路不给运，接着是产品质量问题，电话里一次次的传来大客户老总的狮吼雷鸣，是配方问题？还是原料问题？还是反应温度……不论是什么问题，装置要停下来，货要拉回来，而庞大的固定费用却要支付着，资金像漏水的缸，只出不进。结果可想而知。5年后，在一个新产品的开发中，我虽然特别注意了新娘出嫁前的精心雕琢、刻意修饰，但“快”心未泯，顶不住追求速度的潜在冲动，在市场开拓上试图一炮打响：两个月搞了7个办事处，从白山黑水到南海之滨，全然没想从近至远，集中优势，探索入市通道，取得局部经验。结果一年下来一败涂地。我一再感受到的实实在在的事实就是：“快必死！”
对症下药：
投资创业要按程序办是不能违背的规律，它产生于投资中的魂与根的基本观念，设定为寻根育根、模拟、运转三大阶段。对程序的无意识、缺失或颠倒，最普遍的表现是“快”：追求所谓的“超越”和“飞速”，于是，“超越”了规律，“飞速”地死掉了。为什么不能快，我在追究失败的深层根源中，悟到了这样几个道理。
1、断裂发展过程。“治大邦若烹小鲜”，老子这句话是对管理国家的比喻。要把小虾小鱼烹煮得好，不能用急火，只能用温火文火。这就是治理国家的适度渐进的原则。同样的道理：企业的成长同人一样，任何过程的跳跃与阶段的短缺都会导致脆弱生命的夭折，至少是埋下隐患。我们只能是朝着目标努力、积极地一件一件去做，任何急切焦躁都于事无补。只要我们把投资创业办企业理解成养孩子，纷乱的思维和忙碌的手脚就会有了头绪。企业的诞生、发育、成长，有其自身的自然的历史的过程，任何拔苗助长都会导致死亡。
2、打乱系统平衡。企业全部活动的结果是销售收入，这个结果是由若干个单元，在相互联系、相互制约中，在系统的平衡运动中产生的。快与慢只能是整个系统协调运动的结果，任何其中一部分的加快，不仅不能导致其他部分的自然跟进，相反会造成系统的混乱。比如管理制度是驾驭其他单元的操作软件，一套合理实用的管理制度决不是一朝一夕能够产生的。如果你套用一套制度，或组织个班子花几天搞出一套制度，而不是从你的企业的实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比你想像的还要快。
3、破坏生存基础。成功创业的愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来，想像中的市场期望值萦绕脑际，一个快的愿望就会产生。项目本身的可行与否存而不论，问题是，任何新的项目和新的领域都会有风险。风险通常来自两个方面：市场的不确定性，新的运作所必须的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，方可最后下决心。这时胆子大一点，步子快一点是可以的，而在达到这一点的过程中，只能像老鼠出洞一样充满机警，像小脚女人一样小步渐进，像高明的战略家一样，首先考虑不要被敌人打败、吃掉。
4、失去掌控主动权。以营销计划为例，一个有规模的市场营销计划，在实施中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来的计划的事也是常有的。如果在执行中走得过快，就会无法与系统协调，直接碰撞的是：财务预算和现金流量；生产系统对新市场特点的适应；现有工艺技术对市场细分的要求———进而牵动采购系统。这些都会直接动摇系统的平衡和稳定。如果在执行中走得过快，对预料不到的问题在应对和处理上没有回旋的余地，就会失去协调的时间和机会而陷入忙乱中，最终丧失掌控系统的主动权。
结论：
1、快是违背了创业内在规律；
2、肆意地快只会欲速则不达。
创业陷阱五：知识决定知识≠经济
创业病例：
中关村一家公司，拥有一项成熟的技术，这项技术在国内是填补空白的。由于技术的先进与实用，争取到了国家科技部无偿资助的创新鼓励基金和一些投资者的资金。他们还找到了一位“从前在投资公司干过”的MBA做经理人。在20多个人的公司里，核心技术人员4人，全部为研究生，其他管理人员，包括市场开发、人事、财务全部是MBA，成立了几个项目组。至此，豪华的创业阵容形成了：领先的技术＋数百万资金＋20个博士、硕士、MBA。结果是半年后，产品没生产出来，最后散伙了之。
坐堂医分析病例：
1、他们不是在创业，是在演出一场以创业为名义的剧。他们不懂得创业的真谛和创业的内涵是什么，以为以学历为代表的知识密集便是创业的优势，三大资源不是整和，而是简单的集合。
2、离谱的分析。当事人分析失败的原因是：“应该早些拿出产品”、“信任代替不了制度”、“相互交流不够”、“不能当断不断”、“激励机制不合理”等，这些原因都没有说到点子上。其实他们失败的根本原因是没有资本之魂。离开资本的灵魂，知识就是知识，技术就是技术，而不是可以创造财富的“经济”。
3、概念的束缚。传统的资本概念是指物质要素和知识、技术。一涉及创业，则一个项目、一个技术、一笔资金、一伙人、一张执照———干起来了，干不下去了，就认为是项目不行。创业行为就是这样此起彼伏、前赴后继。其重要原因，是传统的资本概念和时髦的知识经济观念引导人们，把创业投资理所当然地认定是投入资本要素。是资本的要素性观念框住了我们的思维，误导了他们的投资行为。 对症下药：
1、知识≠经济。经济中包含知识，而知识中没有经济，知识本身也不可能成为独立增值的“经济”。尤其是对创建一个经济实体的产业投资而言，知识同土地、厂房、设备、原材料、劳动力一样，是构成项目的资源或要素，尽管与其他要素相比有时更重要，但它终归是要素。结论是：经济中有知识，知识中没有经济。知识是一种资本形式但不是经济。
2、走出知识创业的误区。把知识与经济联系在一起，叫“知识经济”。突出了知识的作用，也引导人们把知识本身看成经济。而大量的事实证明，任何传承的专业知识都代替不了创业的真正本事，光凭知识投资创业的，都避免不了在历经失败之后，补上“经济”这门课。
3、知识与经济之间的三个转化：理论到技术的转化，技术到产品的转化，产品到市场的转化。这是三 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
|
【字体：小 大】
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
创业学堂搜索