生意场上惨痛经历的骗术总结 |
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作者：佚名 文章来源：不详 更新时间：2006-7-21  【字体：小 大】 |
【案例导读】
商界同行受骗经历现身说法，对骗子公司的诈骗手法做了很独到的归纳，生意人必看……
【案例正文】
虽然已经和几家骗子公司亲密接触过了，可今天下午还是死不悔改，又应一家深圳投资公司的要求写了几份资料传过去了，上来向大家检讨一下。我主要是觉得我的项目可好了，万一骗子觉得凑点钱做这个项目也挺划算呢？
这几天总结了一下，再谈几点我对骗子同志们常规手法的体会：
1、捆绑型骗术
由于我先注册的专利，所以最初认识的就是这种骗术。自从专利被公告以后，每个月至少能收到几十封来自全国各地、打着各种招牌来骗钱的信，从5块到5万，让你买个片呀、上个网呀、参加个蒙特利尔博览会啦什么的，最多的就是说有公司看中了这个专利，让你到指定机构去做评估，好尽快和你签约生产。
采取这种骗法的骗子投资公司也很多，通常他们会提出一些非常合理的要求，例如你的专利到底有没有市场前景呀？实施过程中有什么难度呀？诸如此类的问题都是不管正式还是骗子的公司都会提出的，而且所有投资公司都有一个非常鲜明的观点，那就是：我们投资公司不可 能了解每一个行业，所以你的项目到底怎么样，我们就需要依赖大家都公认的第三方的意见。对于这一点我认为的确比较棘手，骗子公司当然是和某些评估机构勾搭好了的，他们就是和评估机构分你交的项目评估费，但是对于正当投资公司的项目经理来说，如果是公司根据他的判断投资的项目做赔了，那他吃不了得兜着走，但如果是公司根据评估公司的判断投资的项目做赔了，显然没项目经理什么责任，而且即使是正当投资公司，通常也会对你表示他们有长期合作比较信任的评估伙伴，对此你怎么相信正当投资公司就不会和正当评估公司勾搭起来分你交的评估费呢？
我的项目的技术创新点比较简单，可以让大多数人结合自己生活中的经验进行估算，所以我坚持不做任何评估，包括股权评估，这虽然不给骗子们口实，可也把很多正规公司挡在了门外。那些搞什么生物制药、遗传基因等等绝对高端的朋友们就惨了，估计这块是怎么也躲不掉的。
2、渐进型骗术
渐进型骗术就如楼主所介绍的那样，这帮骗子绝对都有好马好鞍的家当，机构设置合理，人员配备齐全，普通创业者依靠网络、工商局调查是绝对发现不了破绽的，特别是普通创业者除了能在互联网上用该公司做关键词查查有关新闻、去当地工商局网站查查该公司有无不良记录、是否还在营业状态以外，几乎无法知道有关内幕情况。这些骗子公司通常都租用高档写字楼，雇专业工作人员，给你的第一感觉太正规了。
从楼主和我的经历来看，提出要考察费通常是这些骗子公司从每个创业者身上收的“第一桶金”，对此虽然大家都感觉这就是骗局的开始，但这点又的确非常符合我国国情与传统，试想一下，有过在单位（不管国企还是私企）工作经验的人，谁没有求人办事时请客送礼的经历，对这些骗子公司来说，普通创业者能够接触到的一般就是投资部或项目部的部长，而所有有关信息都是由这一级人员报送董事会的，由于这层官员并不是整个投资公司的所有者，本着“见好就捞”的原则，这部分官员（不管是骗子还是正式公司）提出的要钱要求非常有制约效果。他们可以解释：现在找投资的项目多的是，你不给我好处别人给，我得不到好处，即使你的项目非常有吸引力，我也不会告诉有决策权的董事会。对于这一点，不管是骗子公司还是正规公司，这一级官员都有这种权力，也是我们创业者难以以此来判定是否为骗子公司的标准。
换一种思路来说，引资的公司总是处于一种下风境地，除非你的项目牛X的不得了，大家抢着给你投，否则就算投资公司自己来了，基于起码的礼仪，总得请人吃顿饭、尽尽地主之宜吧？有的投资公司如果要的钱的数，差不多是你想请他们吃顿饭的钱数，你说你给不给？而且有时候投资公司来，说不定是创业者所在地其他一家引资企业已经掏过考察费了，在这种情况下，其他以为他们是自费来的引资企业，对给不给顿饭钱就不大容易那么痛快的拒绝了，而且有些投资公司也可能不要钱，就白吃白玩你，也是赚呀！
我认为这些表面正规骗子公司坚持的原则是“小钱小骗、大钱大骗”，简单来说就是如果你给1000，我就能再骗500，如果你给10万，我至少还能骗到2万。一旦你开始了第一步，渐进式的骗子公司就有条件让你再走上几步，毕竟“反正已经给1000了，再给500也不算什么”是一种共性思维模式。而且为什么骗子公司南方多，我认为是南方人善于从小钱挣起，能够坚持“苍蝇也是肉”的原则，北方人就是好感动，小钱上不太记较，楼主为了一句话感动过，我也为了没请来的投资公司（是骗子吧）吃顿饭内疚过。哎，这不又一劣势嘛。
我的感受就是，现在的确是资本年代，有钱就意味着优势，象我们这些想投身残酷原始积累的创业者，总是劣势多优势少，所以在和骗子以及正规公司能决定信息传递人士的对抗中，总是很难处在有利位置。
3、超级菜骗子
我接触的除了上述两种有一定识别难度的骗术外，还有一些在忧郁的引资过程中给我带来不少欢乐的超级菜骗子，这种骗子通常都是张口就要钱，不做任何铺垫，也不带任何许诺。例如北京就有一家，向我要几万元，我问这几万元你能给我干什么，他说可以让你和投资公司接触，一旦接触了钱就归我，成不成没我事了。当时我就开心的笑了，“傻X”这句美好的告别问候我都懒得说了。还有一些诸如此类的公司更敢要，他们多采取直存款投资方式（即他们以你的名义存入银行一张大额定期存单，你用这笔存款做抵押从银行贷款，但如果你将来不能归还银行款，这张大额存单不会有任何风险，他们可以取走），见面谈要几万，保证金要几万，款到后一次性支付贴息百分之十几，存款利息还归他们。如果有能接到回扣极其巨大的工程需要短期资金，那可以找他们碰碰运气，不过前提是你得和银行有极其牛X的关系，否则这种方式也贷不出银行的钱。其他项目就只是当个笑话看看吧，这种钱即使能拿到，每年也要支付将近百分之十五到百分之二十的利息，有能支付如此高息尚能赢利的项目太少了。
以上就是我和广大骗子同志们初步接触过程中的一些小小体会，供领导和同志们参考。
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