抓住校园商机

　　

　来自四川阆中分贫困山区的候旭东，凭借独到的眼光，惊人的韧性，抓住校园经济做文章，仅仅用了两年多的时间，就完成了从贫困大学生到电话超市连锁店的老板的转变。入学时，他随身携带的只有300元借款，而毕业时，他已经成了腰缠10万元的连锁店老板，把财富的雪球迅速滚大了300倍。
　　4个月，300元变成4000元
　　2000年10月，当候旭东走进四川西华大学时，身上只有300元钱，这钱还是借来的。为了读上大学，在此之前，他父亲东挪西借，总算凑刘了上万元学费。承担了这笔债务之后，这个四川省阆中边远山区镇靠卖菜为生的困难家庭，再也弄不到更多的钱供给候旭东了。候旭东知道这300元钱就算省吃俭用，也只够一个月的花销。今后的生活费及学费得靠自己了。学校里有许多同学在业务时间勤工俭学，而出路只是家教等有限的几个职业，难道自己也要走别人的老路吗？而且就算起早贪黑，每月也只能赚上三四百元钱，要想交上学费谈何容易！看来，自己必须尝试一个能够快速脱贫致富的行当。
　　有了这个心思，候旭东就在日常生活中仔细观察哪里有商机。皇天不负苦心人，发财的机会还真就让候旭东找到了。有一次，一位老乡邀请候旭东去彭州城区的一家旱冰场滑旱冰，几个小时下来，候旭东这个山里的孩子根本就没玩够。要知道，这是他从小到大头一次滑旱冰，在大开眼界的同时，他发现偌大的旱冰城由于经营不善，顾客寥寥无几。
　　看到这个现象，候旭东动起了脑筋：大学生正是好玩好动的年纪，可是学校附近的娱乐场所少得可怜，学生们每到休息日都不知如何打发时间，现在旱冰场缺乏商业气氛，如果自己把同学们拉过来，不就是个发财的机会吗？他说动了老板，100元的价格拿到周五周六这两天的经营权。回到学校，他就忙碌起来，找来别人丢掉的毛边纸，打上广告：“花上两元钱，旱冰随便滑”。广告贴出后，很多同学非常感兴趣，原来滑旱冰要四元钱，而且还要限时，现在花上一半的钱就能随便玩，何乐而不为呢？
　　超低的价格引来了旺盛的人气，滑旱冰一时间成为西华大学的校园时尚。初战告捷，候旭东果断加大了宣传力度，从周三周四就开始在校内贴广告，并且看准时机将两元钱玩通宵（晚6时到9时）提升到三元钱玩通宵。包租旱冰场让候旭东的腰包鼓了起来。
　　有生以来头一次赚到这么多钱，候旭东兴奋不已，他的信心也更足了－－凡事只要肯干就一定有机会。包租旱冰场的成功并没有让他就此止布，而是瞄准了更赚钱的项目。他发现，学校有许多同学非常喜欢上网，甚至还会在周末包通宵。而学校附近的许多网吧却常常吃不饱，老板老是抱怨开也不是，关也不是。自己如果做个中介，这不是又一个机会吗？于是，候旭东又忙碌起来，他主动找到一家网吧的老板，进行说服：“如果我不包，你只有五六名顾客，如果我找来十个人，给你一百元，你不就赚了吗？我帮你管理，你还可以睡大觉”结果，他以每晚100元的价格包租了30台电脑。
　　尔后，候旭东去学生寝室打广告－－“通宵上网只花10元”，这一回感兴趣的同学就更多了，当时通宵上网的价格大多在15元钱，相比之下，候旭东抛出的价格自然极具诱惑力，结果30台电脑前坐满了人，他一天就能赚到200元的纯利。从11月到第二年的1月分，在4个月的时间中，候旭东就让300元借款升值为4000元的净利润。
　　代售电话卡，4个月净赚4万元
　　2001年3月，候旭东挎上一个装满电话卡的大包，开始利用课余时间穿梭于学生寝室，把重心转向了电话卡代售业务。
　　刚开始的时候，他从一位同学那里进货，可是利润很少，每张卡只能赚到1.5到2元，而且常常断档。于是他就长了个心眼，追寻第一手话卡。经过一个月的打探，他终于在成都找到了电话卡的批发点。找到进货渠道后，候旭东才发现，原来电话卡的利润竟然这么大。
　　按理说，这回直接进货，省去了中间环节，如果按照原来的价格销售，利润会成倍增长。可是候旭东的作法却让所有人大吃一惊，他雇用几个同学，把利润最大限度地让给他们，而自己则仍旧维持每张卡只赚2元钱的利润，甚至更少。有人说他傻，可是候旭东却不以为然。在他看来，做生意最讲究的是人气，才能做大做强。自己掌握着第一进货渠道却不涨价，看起来少赚了，其实是在实行薄利多销策略，以数量来取胜。
　　随着生意的日渐红火，候旭东在学校附近租了一个几平方米的小铺，把父亲和表歌找来帮忙打理业务。有了珍上固定的“根据地”，顾客购买电话卡更方便了，对他也昜加信任了。为了扩大影响，候旭东还在学校附近的各大路口贴上广告，他撰写的那句“买卡要轻松，请找候旭东”的广告也成为校内外的“经典广告词”。
　　卖卡不仅让候旭东赚了钱，而且让他结识了不少各行各业的朋友，每当一个新顾客前来买卡，候旭东总是实行无利润销售，他对对方说：“你为我拉来了客户，我应该感谢你。我赚的是下次买卡的钱。”由于诚实守信，加之讲究营销技巧，不仅学校内的师生来买卡，许多校外的顾客也纷至沓来。
　　4个多月里，候旭东就创造了50余万元的销售额，除去“员工”薪水，获纯利4万余元。这个来自贫困山区的农家孩子不仅没要家里一分钱，而且还让家中的经济条件有了极大的改善。
　　意识超前，电话超市抢占市场
　　2002年7月，候旭东又看准了一个尚未有成功先例的新项目－－电话超话。
　　当时电信部门推出一项新业务：只要花上365元，就可以安装一部新话机，离受免费拨打市话4个月的优惠。敏锐的候旭东又有了新打算，学校里有许多学生家住外地，经常要打电话，虽然现在有电话卡，但是存在着种种不便，如果自己利用电信局推出的优惠政策，不就是一个好项目吗？为此，他主动找到电信局，提出了开办一家电话超市的的创意。当时还从未有人开办类似的行当，更何况站在他们面前的还是个在校的毛头小伙，电信局自然不敢同意这个异想天开的计划。
　　初战失利并没有影响候旭东的情绪，他认定这是个潜力巨大的商机。果然，3个月后，中国联通在成都率先推出了电话超市，又过了3个月，西华大学所在的彭州市也有了开办的电话超市。候旭东这下可乐坏了，电信与联通是竞争对手，肯定不会坐视联通抢占市场而无动于衷，自己这个小人物就要当一回渔翁，利用他们之间的竞争来大赚一笔。
　　事实很快证明，候旭东再一次摸准了市场的脉搏。当他拿着写好的市场调研报告，再一次来到电信局时，对方被这个在校生超前的眼光的打动了。不但同意了他的申请，而且给予了很大的优惠条件。他紧锣密鼓地开始张罗起来，大年三十吃连年夜饭也顾不起吃。别人装修用的是60多元一张的林工板，侯旭东用的却是包装箱拆下的林板，每张只有2元钱，装修费只花了220元，加上打广告的660元，除了电话，前期投入不到1000元。
　　按照双方的约定，电信局投入了4000元，，而在电话超市开张前，侯旭东就已经嫌了3200元。2003年2月21日是，西华大学新区门外120平方米的电话超市开张了。第一个月，电话市仅话费一项就礑到了9500元的营业额。
　　结账时，侯旭东给电信　的局长打了个报告，右写道：根据西华大学的动态发情况，校园经济有4个月的旺季，其潜在市场价值12万元，而目前只挖掘了10%的市场。而且消费者只与代理商发生关系，没有与电信局建立联系，如果要扩大影响，就必须取得他们的认同。因此希望电信局拿出营业收入的10%来用一宣传和和顾客赠送小礼品。
　　电信局的领导一看这个在校生的报告，觉得十分可行，果不其然，这个促销计划顺利实施后很快见效。用17098打长途电话要花3角6分，而在电话超市只花2角7分，市话则只需1角1要，由于价格低廉，吸引了许多学生，第二个月电话超市的话费收入账17000元。侯旭东与电信局取得了双赢和、结局。这样一来，就连“大股东”电信公司也对这个小伙子刮目相看，还采纳了他创造的两条广告词，准备在全省推广－－“沟通亲情弹指间，电信长话3毛钱。电信超市联系你我他，话费轻松笑哈哈”。
　　2003年7月1日，侯旭东的第二家电话超市在学校本部门口开业。由于这一次有了相对充足的资金，在装修上精致了许多。在隔音效果上，环境上都有了很大的的提升　，而且有了独立的包间。而在业务方面，则新近推出了手机报号，销号，电路维护，软件安装，火车票预售等服务内容，每天的营业额达到了1000余元，为深入挖掘校园经济的边际价值探索出一条崭新的道路。
　　眼下，侯旭东已经在筹备第三家连锁店的开业了。毕业前，侯旭东这位曾经被列入欠费黑名单的穷学生，不仅全缴清了2万多元的学费，而且还为自己未来的发打下了坚实的基础。就在别的同学为了找一个合适的工作岗位而东奔西跑的时候，侯旭东已经挖掘到了他的第一桶金。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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