一个百万负翁的由来及忠告

　　

2001年3月，我如愿以尝的从武钢辞职，5年多的工人生涯从此划上了句号。迄今为止，我仍遗憾当年不进武钢的决心不够，以至浪费了5年多的青春。不是武钢不好，而是自己不甘心做一名普通工人，不甘心匍匐在十万大军之下。

    2001年5月，我进入一家投资公司做行政人员，从此我的命运出现转折。出现拐点，是因为该公司当时从事股票投资行业。被其所感，2001年8月，我携带以房屋抵押而来的6万元冲进了股市，开始了长达6年的“赌徒生涯”。

    2001年6月14日，上证综合指数创历史记录地达到了2245.43点，之后便一头扎进了漫长的熊市，对于我这个新手而言，投机就意味着100%的失败。但我不信命，2002年1月，我辞去工作，借入资本，安装宽带，开始了家中炒股的“职业炒手”之路。

    股市大环境的恶劣，悲多喜少。在中国证券市场改革的阵痛中，无数人成为了改革的牺牲品。2003年年初，一年半的时间内，我的股本已亏损70%，损失十余万。盘算着再不创业连创业的资本都没有了，于是，我揣着不足4万元，开始了自己的第二次“赌博”。

    我选择了进入传媒领域进行创业，由于技术、经验、资金等问题，最终我决定从设计公司开始做起。2003年3月25日，30岁那年，由我和另一个好友共同组建的设计公司在汉口江滩附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以3人开始进入了运营期，开业即有了第一笔单子，但后来的发展不尽人意。同年7月底，在最酷热的时候，我留给公司一封信，带着一本《成功学》到华中农业大学附近的农村里住了四天，回来后对公司做了一些调整。

    尽管我和我的股东很努力，但在缺少经验、人脉、背景、技术等一系列条件下，公司仍无可避免的亏损。于是，2003年年底，我开始寻求突破，开始寻求新的融资“理由”。当时找到了两位有一定实力的新股东，构思设计公司升级广告公司的事宜，并轻易再次融资，开始了第三次“赌博”。

    2004年2月，我投资了3万元的装修费，将公司搬进了步行街上的写字楼里。一个月后，公司接到了一笔12万的CI单子，但另一个股东因利益分配问题离开了公司。于是我亲自带领团队入驻签约公司，开始了长达9个月的CI导入计划。公司另两个股东的实力较弱，公司一直勉为其难的运行，CI单子的收益源源不断的供应也难以遏止公司亏损的局面。

    2005年3月，公司不得不搬迁到一个商务楼里继续运营，并面临创业股东的离开问题。自开公司以来，我从未病过，连感冒都没有，但2005年5月8日，我却被急得吃中药、打吊针，以退内火。这个时候，我开始琢磨“蓝页”项目，我认为做广告设计不如有媒体渠道，等着别人找你才有盈利的优势。于是，我撰写了新的商业计划书，分批获得了3万、10万、20万的资金，开始了第四次“赌博”。

    这一次“赌博”拉开了我人生新的序幕，我没有意识到，自己能活到今天，说得好听是资本运作的结果，说得不好听是一路借贷的结果——我一直拿借贷赌明天。牟其中不断扩张是因为他不能停，停下来就会灭亡，我不知道自己能撑到哪一天，所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的匾牌，我比以前更加勤奋。

    2005年6月至2005年11月底，33万的贷款全部用完，而“蓝页”的项目全面启动才2个月。“蓝页”是个创新的项目，全国未有先例，从刊物运作的规律来说，应该先做产品、再争取读者、然后做精产品、进而争取广告主，但我们的资金严重短缺，不得不在设计、采编、内务同时上马的基础上，加大广告人员的数量和拓展力度，力求未出书先进帐。面对一个陌生的市场和产品，我先违背了“没有百万不做刊物”的规律，后违背了“先做产品后做广告”的规律，加之采编、广告人员全部是新手，“蓝页”背着一个武汉最大的DM广告运营公司的名誉，30多个人的开支却日见困难。

    记得有一天，我在白板上写下了我每星期要考虑的事情，有十几条，分别是：规划、调整、策划、创意、校对、宣传、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务、写方案、理进度、做管理、修电脑、整网络……意思是告诉员工每个人的潜力都很大，要他们尽力把自己的事做好，努力使自己能独挡一面。物以类聚，人以群分，我的员工都很善良且勤奋，但这只是使我们的计划有点进展，并不能打开局面。

    尽管我全方面参与公司事务才保住了“蓝页”的进度和品质，尽管我日复一日的培训赢得了员工的辛勤投入，但是，资本是媒体的宠儿，没有资本的供应，媒体的路很难一步步走好。当我在白板上划破手指血书“蓝页不出，誓不为人”的那一刻，我知道“蓝页”肯定是可以出出来的，但她的道路也将异常艰辛。

    “蓝页”一期出刊是靠融资完成的，1：7的投入产出比给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访客而无收获的时候，我隐约感觉到“蓝页”进入了一个很难靠广告赚到钱的领域，比如说餐饮、酒店、休闲、娱乐等领域，于是我加重了“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的份量，想用四合一的媒介方式来刺激他们投入广告；同时在考察了北京和上海市场后，我在“蓝页”里增加了购物部分，希望获得购物领域的广告份额。从某种角度说，“蓝页”战线过长是由于已有产品很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的结果，并非是顺应市场的需要。

    同“黄页”相似，我们陆续开发的是纸介蓝页、手机蓝页、网络蓝页、卡片蓝页，甚至于电子终端蓝页和语音蓝页，而“蓝页”也最终被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了今天每年1000万的产值，而我们才用了几个月，各方面的根基都很差。由于无法有效确定蓝页的广告效果，同时战线过长，蓝页整体的赢利模式开始模糊。

    在本地消费和购物领域，有限的广告投入被无数的广告媒体诱惑，根本分配不过来。所以在餐饮领域，有效的是会员制；在酒店领域，有效的是预定制；在购物领域，有效的是定向投放。“蓝页”无法根据不同的行业做赚钱的产品或服务，却又覆盖了生活的诸多领域，如果没有大量资金来培养人们对“蓝页”系统的认知和倚赖，失败是无可避免的——遗憾的是，当时我们所有的栏目主编包括股东在内，没有一人对他所熟悉的行业提出有关盈利、风险、改良的正确建议，市场一线如此，得到正确的答案就只有延后了。

    同样是由于资金短缺原因，“蓝页”只是简单告诉了人们哪里有什么是好的，却没有告诉人们她好在什么地方，现在她有什么是让他们感兴趣的。但就是在资金和人手完全跟不上的情况下，我不断完善和优化了这四个系统，即蓝页——杂志、蓝图——地图、蓝网——网站、蓝卡——打折卡，以及短信打折和短信群发，希望为上千商户提供几合一的推广服务，并用“蓝卡”的使用者来验证广告效果。我知道，这不是最后的疯狂，就是新生命的开始。我的座右铭从“舍我成我”改成“不成疯、不成魔、不成器”。

    相比分众传媒公司，我认为我们两者有很好的互补性。她做的是强迫式广告，我做的是你需要就能找得到的主动性广告；她所争取的是全国性广告客户，我所争取的是本地市场中小企业的高端部分。

    在这种观念下，“蓝页”提出了更庞大的计划：扎根于城市消费/购物/服务领域，购建纸质蓝页、网络蓝页、移动蓝页、书架蓝页、书亭蓝页五大子品牌，以及一个蓝色魅力商务俱乐部和交友俱乐部，打造无处不在的影响力和便民圈，形成全国独一无二的新型媒介公司和特色媒介品牌。

    面对分众传媒的江南春，我写出了自己的梦想：

    我有一个梦想

    武汉十万间办公室里都有一本《蓝页》和《蓝图》

    她点评和标记着武汉一千家优质商户的对等信息

    她给百万武汉人民带了消费、购物和服务的巨大便利

    我有一个梦想

    武汉百万人民都能登陆《蓝网》

    在那里可以自由的买卖、交友、择业、言论……

    她为CtoB、CtoC搭建了一个开放而活跃的平台

    我有一个梦想

    武汉10万主流消费者都拥有一张《蓝卡》

    她为上千家优质消费机构带来了利润

    她为数十万消费者带来了便利和优惠

    我有一个梦想

    武汉1000家商家、100栋写子楼公司都有我们的“淘宝架”

    武汉街道及高校的100个要点都有我们的“蓝页书亭”

我有一个梦想

    我们能为武汉所有优质商业机构和主流消费者搭建一座公平的桥梁

    创造一个当消费者需要时能找得到的广告载体

    我有一个梦想

    我们能将此模式复制到全国34大主要城市

    实现“工作有黄页，生活有蓝页”的大蓝图

    从武汉到北京，从北京到上海，我孤身一人，带着这个梦想，开始了更大的融资进程。但在梦想和现实的冲撞中，我不断调整，不断反省。

    从一个普通职工到白手起家，近四年来，我陆续融入了公司一百多万元，我不敢沾沾自喜。我惭愧于诸多朋友们对我的信任和支持，我吃不好、睡不好、想得多、做得多，以不病之躯日夜坚持，希望能给我的股东、员工、朋友一个好的交代。我以一人之力，最后抗起了一个庞大的、以1000商户对应100000主流消费群的系统工程。但谁都知道，这只是“试举”，以一人之力，必定失败。

    对于“蓝页”，很多人都不明白她的性质。她是一个多媒体的混合物，她的母体在表现形式上为DM刊物，并派生出多种发布渠道。很多人都知道武汉市面上的《万事通》、《BOSS》、《名流》等DM刊物，但却不知道她们均无法正常取得2007年的运营资格。只要翻一下《广告法》，即使是北京的《生活速递》、上海的《中坚达到》，均在违规操作：刊物名称与公司名称不统一、软文、编辑、采访、专访公然违规，实际发行量与标称发行量相距甚远，多无消费者数据库或者根本就投不起……可是，作为消费、购物、服务领域真正的DM广告刊物，《蓝页》虽然可以继续拥有经营资质，但却不知道能否坚持到这些真杂志、假DM退出市场的那一天。如果有人想起了《黄页》，就应该知道《蓝页》的定位：工作有黄页，生活有蓝页，那是不一般的价值。

    世人都被DM之流的假象迷惑了，他们不知道当发行量一定时，一个产品出现在书架上的比例多时，到消费者手上就少了，到不了消费者手上，广告主如何收益？“蓝页”坚持到写字楼的定位，坚持到消费者手上的定位，坚持做在消费者需要时还能找得到的广告。可是清醒者往往也是痛苦者，因为没有资金的供应，“蓝页”四位一体的模式必将夭折；没有持续的投入，“蓝页”也没法改变人们的生活，“消费用蓝页、搜店用蓝图、查询用蓝网、打折用蓝卡”的目标，将永远无法实现。

    即使如此，我仍一个人在摸索，仍一个人在坚持。面对流言，面对挫折，我象曾国藩，屡战屡败，屡败屡战。

    “蓝页”从2005年11月底就已断银，那时才消耗三十多万，直至现在八十万的投入，我已经竭尽所能了。没有人清楚这十几个月来我是如何筹集资金来运作“蓝页”的，我尽全力做到不欠员工、不欠合作方、不欠股东。

    当我40度还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班一直深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我们坚持的结果？我对得起社会，对得起员工，却对不起自己的父母！

    33岁的平安夜，面对楼下的车龙水马，我终于开始落泪。

    我可以忍受没有钱的生活，可以忍受受苦受累的日子，可以忍受被人欺骗顶撞的现实，但是，我无法忍受我的队伍象空气一样的消失。那曾是我的心血、希望和寄托。钢铁大王曾经说过，只要他的队伍还在，即使什么都没有了，他还是能再建一座钢铁之城。可是，到2007年1月，我已经没有自己的队伍了。

    没有人了解我没日没夜加班的心情，没有人清楚我一个人坚持的由来。漫长的夜晚，瘦小的身躯，我好象从不生病，从不退缩，从来就是个战士。

    没有人问我几年来没有女友生理上是否受得了，没有人问我兼顾多方却还要东奔西走身体是否吃得消，没有人问我长期负债却还要事无巨细事必躬亲心理上是否抗得住。在很多人眼里，我是老板，老板就是强者。

    当我的对手怀疑我们的发行量时，没有人想到，在公司收入很匮乏的情况下，在我即使是把诸多亲人都借得毫无积蓄的情况下，我还在想着要继续借钱出刊，要对得起武汉市民，对得起我们的劳动成果。换做是别人，在这种状况下，要出100本，那都是千难万难，因为这和借钱白送人没什么区别，唯一的区别是送钱还有人感激你。

    当员工离开我的时候，我开始沉默；当股东离开我的时候，我愈加沉默。我一个人坚持还债，坚持谈判，坚持跑路。在北京和上海，我分别找过20家风险投资机构；在上海，我曾单独约见过江南春；在武汉，我曾和IDG的陈洪武做过交流……为了“蓝页”，为了大家的希望，我一直在路上。

    但是2007年的年关，面对诸多债权人，面对自己的父母，我不得不重新考虑，我不能总拿别人的担心和损失填补自己未来的利益。

    年关隆隆，心事重重，回首来路，不甚嘘唏。

    创业4年来，每餐饭都是对付着过的；2年多的时间，睡的都是办公桌、地板和沙发；没钱、没时间、没精力谈朋友；所有的兴趣和爱好没有了，每天都是上班、加班、睡觉……父亲2007年1月本该做60大寿的，没钱做；外婆2月份做80大寿，不敢回去。家里诸多亲戚几百、几千、几万的全力投入——有的是卖猪的钱，有的是看病的钱，有的是养老的钱——我无颜见江东父老。

    父亲虽自豪但抬不起腰杆，因为欠钱；母亲虽安慰但无力看病，因为没钱；姐妹只能顾自己的生活，还是因为没钱；我事业不成、女友没谈、朋友尽失、身体渐差，同时是缺钱。我不得不反省这6年来的“成绩”，把所有关心我的人都变成这样，这究竟是智还是愚？

    是的，我是出了刊物，是个“文化人”；是的，我是上了电视，是个“新闻人”；是的，我是可以整合数家公司，是个“整合高手”；是的，我是可以坚持到将来，是个“资本老手”；但是，我更关注我“百万负翁”的身份，关注自己“赚钱能力”的短板。

    这6年，我一直都在借钱“赌”，尽管我早就知道自己的赌命很差，但是我勤奋的行为却是赌徒的行迹。对于做事情、做事业、做系统来说，我以百万之学费，该学的都学了，最后差的两项是如何赚钱、如何做人。

    我是一个法人，但不是商人。法人创业的失败率几乎为99%，因为他面对的是一个系统、是一个模式，他的目标是把个人智慧转化为团队智慧，实现不同阶段的不同目标；而商人做生意的失败率则很低，因为他只要解决他自己和他对面的人，只要能赚到钱就成功了。所以商人如果不把自己转化为法人的角色，他的公司存在是没有什么意义的，不是失败就是个道具。

    既然作为一个法人，那么开公司就是要解决问题的，只有解决了市场中的问题才有生存的机会。但由于长期以来的负债，使我一开始就想从“蓝页”的商户上收多少钱，而忽视了解决问题的重要性。所以“蓝页”一开始就不明确她的诞生真正能解决什么问题，而仅仅理解为：黄页和DM可以成功，蓝页也应该可以成功。

    以前我没有认为“解决问题”很重要，直至风险投资把“解决问题”作为第一了解对象时，我才明白他们是想知道：你解决的是什么问题，你解决的问题有什么意义，解决这个问题有多大市场空间，你是怎么来解决的，以及你对该问题的判断和自己能力的评估。所以，当我开始为江南春他们写商业计划书的时候，我才意识到自己真正要解决的问题实在太大、太复杂，即使你把这个系统做完，里面的变数也很多，而整体盈利模式不明确；同时因为庞杂，所以向全国复制成功的可能性很小。甚至于到最后，我自己都明白，我只是想向他们来证明自己不是燕雀之流罢了，如果要成功，尚需更高明的人点拨和更多人的付出。