网上淘宝创业:月利润过万的3种操作方法

淘宝现在月利润过万的卖家已经很多，我近一月时间以杂货店的形式尝试了小家电、鞋子、减肥产品和服装的不同行业的摸索，大概了解了一些淘宝不同行业的几种运作模式。我是以广州中等家庭月收入，即月利润过万为目的，进行淘宝网店模式的摸索和总结的，所以老手别笑我幼稚，新手如果有看不懂的地方，在淘宝社区搜索一下相关关键词，大把基础帖子有详细说明。下面是我总结出的3种成功方式。

第一种操作方法：资金滚动型。如果你在广州、深圳、北京、上海等大城市，有很多机会获得名牌产品的进货渠道，你手上有10万多的资金（资金大小和你的产品金额有关），就可以不用动什么脑筋，只要勤快加诚信服务，很容易获得月利润过万。作的产品最好是名牌并且有型号的，是方便买家搜的热销产品，作这样的产品哪怕你的价格仅仅低1-2元，你一天也容易成交50-100笔生意，月销售额轻松做到30-100万。如果在和总代理不同的城市，你的资金就得30万以上，物流的一点费用也许也会成为你淘宝价格战的累赘的。运作好这种资金滚动型模式的关键点是：一，熟练应用下面的淘宝价格公式：130元淘宝商品最低价＋15元快递费＝134元的商品进货价（4元弥补亏损价）＋6元快递费＋5元利润。这个商品的超市价是200多元，这样运作你的生意不火爆才怪。你仔细看看那些方便被买家搜的热销产品人气宝贝的头20名，哪个产品每天不是成交5-10个？你只要作10个这样的产品，你的发货每天就是50-100件。每天低价产品毛利润是250-500元，这样大量出货，也一定会带动你店铺的高利润产品销量，多增加许多利润。网店0投入，为何说每天低价产品毛利润是250-500元？这就是第二个关键点了：快递丢货风险，快递保险费3%，谁交就等于失去淘宝价格竞争优势，快递如果丢货风险就都是卖家的。上面我说的快递费是6元，如果你快递费8元，你的利润仅仅3元就决定你只能赚点生活费了，如果你快递费10元，你也许就只有偶然有点成交了。所以快递费砍价是大学问，还得大概知道给你接货的快递员的素质，快递员的素质好，丢货风险就小很多。

第二种操作方法：关系学，这几种关系学在淘宝都能最好的发挥其优势。一，大品牌的厂家和总代理有关系，或者你就在那儿上班，少量资金就可以获得最低价货源。有这种关系，上面说的利润会增加很多。二，你有亲戚是作服装、鞋子、包等的批发或者开厂的，这些不方便搜的产品，款式、时尚和质量是关键，价格虽然不重要，但低价进货是你高利润的保证。三、你有快递的关系，或者在快递公司上班，或者亲戚就是开快递公司的。我的快递员自己承包了圆通的一个区域，他老婆在淘宝卖衣服，月利润轻松过万，如果他有些资金作小家电就更厉害了。当然再有关系的人，不会网上销售，一样无生意。

第三种操作方法：靠自己摸索成功，或者靠眼光靠技术成功，这些我再详细说也说不全面，我仅仅举几个我知道的例子吧。比如我卖鞋子，每天在中午1-2点、下午5点左右、晚上10-11点商品结束，这3个时间段生意最好，我利用好这，一天就可以卖掉5-10双鞋子，这可是我卖鞋子一月的成绩啊，我都可以敢去鞋厂一次定做200双鞋子了，资金仅仅几千元就ok，服装、包包、首饰等产品都是这个道理，这样大量定做的利润都是丰厚的，这样作的关键点是你必需具备款式、时尚和质量眼光。再比如我自己，我在淘宝的龙井是卖的最好的卖家之一，我在这个基础上，再开发自己的减肥绿茶，这样高利润并且淘宝热销的产品（不信？你搜索一下减肥，看看人气宝贝前5页的商品的成交，哪个商品不是几百好评？几十个好评？），我只需要每天给买过减肥药的买家作旺旺推销，每天只要获得2个减肥客人，我的月利润在3-6月后也一定过万（3个月每天2个减肥新客人，近200人每月需要200斤茶叶，加我现在的600龙井客户的回头客利润，月利润不过万才怪）。淘宝很多成功帖子有这些方面的成功经验介绍：比如简单改装一下GPS再卖就月利润过万，有个什么最新出现的时尚玩意，自己第一时间作出来，马上月利润过万……当然也有特会在淘宝宣传的（比如我被淘宝推荐了几个帖子就获得了300人的茶叶客户群），也有特会申请到淘宝促销活动的（比如我被淘宝推荐参加一次疯狂购活动就获得了150人的茶叶客户群）。等等好多这些例子的。

淘宝卖家之间的竞争是来自全国，你想做大做好的时候，其竞争压力也许比现实的生意更大。不过淘宝面临的市场也是全国的，市场机会也比现实的实体店大无数倍，成功的机会还是多得数不清的。如果你是初入淘宝的，就应该了解网上交易的一切细节和网上销售的各种手段；如果你已经能够在淘宝赚到每月的生活费了，希望做大做好一点，我相信这个帖子就是你我的心里话；如果你月利润早已经过万，相信你看着我的帖子在哈哈笑，如同我以近一年的淘宝经验看着新手在那儿叫生意清淡，我就只有哈哈笑了……